在上一篇文章《數字零售新增長之六大增長抓手（上）》中，我們談到了企業增長的新價值，建議企業以品牌戰略指引品牌IP打造，以全渠道品牌營銷策劃拉升品牌價值，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費新特色，同時升級數字化技術，賦能全渠道進化，創新數字品牌營銷策劃手法，以此助推經濟大增長。
 
“六大抓手”，推動數字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業優勢，聚攏優勢資源能力；打造商業IP，推動規模化增長。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產品，拉升產品占位；提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”。4）“渠道進化”：構筑主力渠道；推進渠道大進化，建立健全渠道架構“新架構”。5）“供應鏈升級”：優化供應商，提升供應鏈產出；升級產品品質，提升產品經營效率。6）“數字化升級”：升級信息化系統；打通全渠道經營，創設新商業新系統。
 
“渠道進化”：構筑主力渠道；推進渠道大進化，建立健全渠道架構“新架構”
 
構筑主力渠道。品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃大創新，優秀的渠道經營，始于“全渠道消費”點亮的高價值用戶經營，始于“場景消費”激活的全渠道價值，更贏在“強大渠道商及合作伙伴”驅動的新商業增長。有優秀的商業合作伙伴，有優秀的渠道分銷渠道，有高體驗性的場景終端，主力渠道，自然魅力無限。
 
推進渠道大進化，建立健全渠道架構“新架構”。“全渠道經營”日益成為企業經營的標配，線上咨詢、門店體驗、社群交互、會員圈溝通等全渠道聯動蔚然成風，對于優秀企業來說，點燃高價值用戶消費熱情，創造更有魅力的體驗渠道，創造更有價值的渠道分銷，建立更完善、更高效的“渠道架構”，推動著企業的渠道“快增長”。
 
經典案例：根據wind、公司官網、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子從2020 年開始，線上電商聚焦“大單品戰略”，不斷加大傳統電商和社交渠道 的投入，抖音開設直播和達播，位列抖音電商零食店鋪熱銷榜第一，魚豆腐零食位列天 貓銷售第一。通過社交渠道傳播及種草，全面帶動其他電商平臺業務的高速增長。 2017-2022年電商渠道營收占比從 6.56%提升至 14.45%，5 年 CAGR 達到 53%。 “供應鏈升級”：優化供應商，提升供應鏈產出；升級產品品質，提升產品經營效率
 
優化供應商，提升供應鏈產出。全渠道品牌策劃傳播，點燃著龐大的用戶消費；數字化技術強賦能，助推著企業營銷快增長。旺盛的用戶需求，牽引著供應鏈快擴張，這一方面優化著供應商選擇，推動著“品質型供應商發展”，讓品質成為供應商追求的目標，另一方面提升著“供應鏈產出”，讓產品采購更有價值感，讓供應鏈周轉效率更高、更有特色感。
 
升級產品品質，提升產品經營效率。產品，有品質；經營，方有增長。持續的企業增長，源于“高品質產品”激發的持續用戶消費，源于“高采購帶來的低成本”，更源于供應鏈經營效率的“快速提升”。有品質，確保產品質量；有效率，提升企業經營價值；有升級，讓用戶更喜愛產品，也讓用戶更有“獲得感”。
 
“數字化升級”：升級信息化系統；打通全渠道經營，創設新商業新系統
 
升級信息化系統。數字化技術賦能企業高增長，數字品牌營銷策劃激發用戶的“高創造”，強有力的企業增長，因智能POS而可以推進“全渠道成交及支付”，因智能SCRM系統而擁有高價值會員經營體系，因“全渠道業務中臺”而提升更強訂單處理效率。信息化系統越強，業務經營越有保障，業務增長越有可持續性。
 
打通全渠道經營，創設新商業新系統。“全渠道經營”助推企業快發展，以“社交電商”聚攏優質粉絲資源，推動VIP持續復購；以“智能門店”創造優質用戶體驗，以智能貨架展示優質產品及推動在店成交；更以“智能導購”篩選優質用戶，匹配以同檔次、同價值商品，推動“高價值在線成交”，讓全渠道交易“動”起來，讓新商業經營“動”起來。
 
經典案例：根據公司官網、公司公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司目前在湖南瀏陽、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有 4 個生產基地，目前 產能充足，且四個基地已經儲備后續用地，產能按照下一個春節的最大日需求配置產 能，并且適當提前補足產能。2022 年，鹽津鋪子瀏陽生產基地建成生態智慧工廠、數 字化電商綜合倉庫、津匠豆制品基地項目、魔芋、薯片生產線等項目，新增生產線 20 條。 企業的快速增長，贏在品牌戰略指引的“品牌IP打造”，活在全渠道品牌營銷策劃創造的“持續品牌拉升”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，高在“名品鍛造”帶來的巨大消費力。升級數字化技術，推進全渠道經營“大進化”，升級供應鏈效率及經營品質，創新數字品牌營銷策劃手法，則企業持續增長，未來可期！