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      數字服務策劃之品牌體驗五要素(上)
      發布時間:2024-10-18 ????點擊數:
      品牌,有體驗;數字服務策劃,貴創新。優質的品牌體驗,因品牌承諾而更有客戶吸引力,因品牌戰略指引的服務品牌營銷策劃創新而更有活力,因串聯全渠道服務觸點而點亮服務品牌策劃傳播,因升級數字化技術而更有服務體驗,因數字品牌營銷策劃而更有“強服務價值”。數字服務,品牌為上,體驗為重,創新是尊。
       
      品牌敘事,有高潮,有反轉,更要有價值。“五要素”,點亮品牌體驗。1)“彰顯品牌承諾”:挖掘品牌特質,更新品牌價值;品牌有承諾,主張更鮮明。2)“刷新體驗感知”:品牌有體驗,話語更獨特;服務有價值,用戶有感知。3)“點亮產品價值”:產品獨特,價值獨一處;有差異,形成強體驗區隔。4)“推送品牌資訊”:品牌有資訊,資訊高價值;賦能有特色,價值要出新。5)“豐富體驗工具”:建立服務主觸點;觸點有體驗,價值大創造。
       
      “彰顯品牌承諾”:挖掘品牌特質,更新品牌價值;品牌有承諾,主張更鮮明
       
      挖掘品牌特質,更新品牌價值。優質的品牌體驗,始于優秀的服務品牌戰略設計,始于強有力的品牌營銷策劃大創新,更始于“品牌特質”的強力挖掘。越優秀的數字服務策劃,越會點亮優秀品牌,越會挖掘品牌特質,或以“匠心精神”點亮品牌的專業服務,或以“悠久歷史”拉升品牌的產業背書,更或以“新科技新創造”點亮服務的價值大吃一驚。
       
      品牌有承諾,主張更鮮明。品牌體驗,“承諾在先”。越優秀的服務品牌,越會關注服務的價值感,越會通過鮮明的品牌主張來點亮“服務價值”,如“衣邦人”主打“重要時刻 我有衣邦人”的主張,切入商務、宴會等關鍵服務定制時刻,更于2021年3月,首創圈層營銷業務“衣邦客”啟動招募,真正傳遞自己的“服裝定制”品牌價值。
       
      “刷新體驗感知”:品牌有體驗,話語更獨特;服務有價值,用戶有感知
       
      品牌有體驗,話語更獨特。品牌體驗,源于品牌特質的深度挖掘,壯大聲量于“品牌話語”的強力突破。優秀的品牌服務,無不以“強個性化體驗”號召客戶,無不以“創新廣告語”點亮服務品牌策劃傳播。如紅領以C2M為核心,實現了“一人一版,一衣一款,大牌面料、全球直采,AI量體,7個工作日成衣”,更好滿足消費者主權時代的個性化需求。
       
      服務有價值,用戶有感知。數字化技術賦能品牌服務,數字服務體驗讓用戶更有價值認同,也讓用戶對高品質服務有認知。品牌化服務,就是讓用戶感知到“品牌化消費體驗”,或以“悠久歷史”提升用戶的價值認同,或以“先進科技”點亮服務的品質范,讓用戶真正的感知到“品牌特色”,讓用戶真正擁有價值感。
       
      經典案例:根據公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明,目前肯德基提供 了四種門店模式(標準店、Future store、Mini 店及下沉市場餐廳)及多種功能模塊(To Go、肩并肩、咖啡車、小站等),這些模塊根據需求可以靈活組裝在任 何一種新店模式之上。百勝中國積極探索拓店新模式,開設更多小型餐廳控制成本,從盈利模型看,小店投入更小、回收期更短、利潤率更高。
      “點亮產品價值”:產品獨特,價值獨一處;有差異,形成強體驗區隔
       
      產品獨特,價值獨一處。無產品,品牌體驗就沒有載體;無服務,用戶創造就沒有導向感。越優秀的品牌體驗,越能點亮“明星產品”,越能創造“明星級服務價值”,數字品牌營銷策劃,可以大大聚攏用戶消費,同樣可以點亮“明星級產品”,讓產品更受歡迎,也讓產品認知度更高。
       
      有差異,形成強體驗區隔。產品,要有特色;服務,要有差異;這樣,品牌體驗也會真正不同。麥當勞傳遞的是“快餐文化”,重慶火鍋傳遞的是“川渝火鍋消費”,海底撈彰顯的是“特色服務”,各類餐飲品牌,品牌差異不同,品牌體驗自然也不同,“強體驗”創造強烈的服務感知不同,也讓品牌更有價值感。
       
      經典案例:根據公司官網、肯德基公眾號、必勝客公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明, 2019年3月,肯德基公司位于上海的創新中心正式投入使用,該中心為一體化研發中心,配備世界頂級設備,包括測試廚房、感官測試區域以及一整套實驗室,涵蓋品質管理、設備與餐廳技術應用測試以及內容制作等諸多領域,為新產品研發和加強餐廳現代化管理提供支持。2022年,公司共推出 500 余款新產品及改良產品,其中不乏全新上市的“秘汁全雞”等現象級爆款產品,持續提升品牌吸引力。
      優秀的服務品牌,無不以強品牌承諾點亮服務價值,以強品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌體驗感知”,同時升級數字化技術,刷新“品牌化服務”體驗,點亮“產品新價值”、營造強體驗強感觸,創新數字品牌營銷策劃手法,更新大品牌大體驗。更多體驗要素請見《數字服務策劃之品牌體驗五要素(下)》。
       
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