關注門店坪效提升，推動數字零售新增長。門店坪效的提升，貴在以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“精簡產品”點燃產品消費價值，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，打通門店的全渠道價值，則門店的坪效提升，未來可期！
 
“三大方法”，助力門店坪效提升。1）“高頻帶低頻”：高頻剛需產品做流量，低頻高價產品做成交；革新品類集成，打造爆款產品和明星品類。2）“精簡產品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價。3）“升級門店價值”：打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”；做連接，做工具，做入口。
 
“高頻帶低頻”：高頻剛需產品做流量，低頻高價產品做成交；革新品類集成，打造爆款產品和明星品類
 
高頻剛需產品做流量，低頻高價產品做成交。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮“高頻產品”，產品越剛需，用戶的規模越大；產品消費越高頻，用戶的流量越大。面對低頻高價產品，則產品價值越突出，門店再輔以服務，成交會更快速。
 
革新品類集成，打造爆款產品和明星品類。“品類集成”，其價值在于集合各產品的優秀價值，以“爆款產品”吸引剛需人群，滿足用戶的剛性需求，激發用戶的高頻交互；以“明星產品”吸引品質人群，擴大門店的吸引力，讓用戶更有價值感，讓門店更有創新度。
 
“精簡產品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價
 
精簡品類，匹配門店，適配門店。門店經營，“產品品牌營銷策劃”是重中之重，以“用戶需求”為核心，精簡品類構成，突出“優勢品類”，選取“明星產品”，持續點亮產品消費價值，讓產品更有價值感，更匹配門店的產品特色，更匹配門店的消費價值。
 
做大包裝，提升購買量，提高客單價。門店經營，“提升客單價”是極為重要的，其或針對家庭消費市場，主推“大包裝產品”，擴大用戶的“消費量”；或增加產品的銷售套餐，擴大產品的組合，拉高產品售價，讓產品經營更有集合性和創新性。
 
經典案例：根據公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，健之佳公司選擇有競爭優勢的地段，構建時尚人性化的環境，并針對店鋪所在地區選取適合產品，力求“千店千面”，實現門店跨區域快速擴張與店效提升。2017-2021 年公司醫藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增長 7.58%，2022Q3 增長 8.25%，增長效率持續提升。 “升級門店價值”：打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”；做連接，做工具，做入口
 
打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店新價值，門店的價值，在于以“門店全渠道”打通線上線下，以“門店”承接線上線下的全渠道流量，更以“線下服務體驗”激活全渠道聯動。
 
做連接，做工具，做入口。門店的坪效，在于定義門店的新價值，或以“門店經營”為連接點，連接線上線下的全渠道流量；或以“門店智能導購”為依托，圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”，全力創造高門店價值；更或以“智能貨架”為切入點，激活門店交互，擴大“全渠道數據入口”，以門店數據賦能新產品開發及全渠道用戶聯動。
 
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，2022 年，健之佳公司重點加強地級、縣級城市滲透力度，新增 門店主要分布于下沉市場，公司由省會城市向地、縣級城市滲透的門店布局已形成 一定規模，區域門店密度進一步提升。截至 2022Q3 末，省會級公司醫藥零售門店 數為 1,094 家，占比 29.64%，地市級門店數為1,268 家，占比 34.35%。同時，門店日均 坪效提升，尤其是鄉鎮級別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度達 56.7%，下沉市場門店效率提升明顯。 門店坪效的提升，贏在品牌戰略指引的門店品牌營銷策劃創新，活在“高頻低頻”組合點亮的門店全渠道品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“精簡產品大引領”，強在數字品牌營銷策劃激發的“門店新價值”。做強門店價值，做大門店影響力，提升門店高價值產出，則門店坪效提升，大有可為！