在上一篇文章《數字零售新增長之“五法”牽引新零售增長（上）》中，我們談到了數字零售新增長的價值及一些典型方法，建議企業以品牌戰略激活“用戶消費力”，以全渠道品牌營銷策劃點燃產品價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數字化技術賦能“會員消費認知大拉升”，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“新消費新價值”。
 
“五大方法”，牽引數字零售新增長。1）“用戶之力”：鎖定目標用戶新需求，革新用戶價值；創造新用戶新關系，定義“用戶之味”。2）“產品之靚”：打造高顏值產品；提升產品動銷力，無動銷不增長。3）“分銷之精”：推動精細化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡分銷伙伴，建立“事業共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認知；拉升品牌形象，牽引新消費增長。5）“擴圈之猛”：擴大用戶認知，定義“新消費大圈層”；更新品牌&用戶新關系，因喜愛而復購，因認同而連接。
 
“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認知；拉升品牌形象，牽引新消費增長
 
明晰品牌定位，刷新品牌認知。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，刷新品牌的新價值新認知，更重要的，在突出“明星產品”的同時，持續點亮品牌特色，持續活化產業級品牌定位，持續引發目標用戶的高價值交互，持續創造強大的“品牌認知”。有認知者，有未來；大認知者，大未來。
 
拉升品牌形象，牽引新消費增長。有品牌，有形象，才能拉升用戶的價值認同；有消費，有價值，才能牽引新零售增長。強勁的零售增長，來源于持續的產品購買，來源于持久的“用戶消費”，更來源于強大品牌形象的“塑造”，源于優秀品牌背書下的“新產品創造”。
 
經典案例：根據羅萊官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊線下拓店加強市場沉淀，全品類展示大店形象。以廊灣家居 LAVIE HOME 門店為例，品牌以“國際精品生活方式搭配師”為價值主張，從國際進口床品，拓展至家 飾、餐具、衛浴、香薰等日常用品，打造家居場景化的沉浸體驗。 “擴圈之猛”：擴大用戶認知，定義“新消費大圈層”；更新品牌&用戶新關系，因喜愛而復購，因認同而連接
 
擴大用戶認知，定義“新消費大圈層”。數字化技術賦能用戶新消費，數字品牌營銷策劃激發用戶的高交互，高頻的用戶交互，持續的產品購買，培養著用戶的消費習慣，牽引著用戶的“新產品新消費”，定義著用戶的“圈層式消費”。越強的用戶認知，越顯著的新消費價值，越吸引用戶的目光，越能推進用戶形成自己的“消費圈子”，越便于品牌深度經營。
 
更新品牌&用戶新關系，因喜愛而復購，因認同而連接。用戶要增長，新零售要增長，需要持續的用戶購買，需要品牌借“產品之勢”持續“破圈”，以“明星產品”滿足小眾用戶的需求，以“標準化產品”融入大眾化消費，通過“高性價比”推動主流用戶的持續復購及持續交互。
 
經典案例：根據羅萊官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊羅萊私享家提供售后增值服務，提升線下競爭力，服務內容為專業除螨、洗護、上門試鋪、床品更換以及家居收納等；同時羅萊會員可用積分兌換服務，或前往線下實體店進行產品售后服務，優化購物體驗。 強有力的數字零售新增長，贏在“用戶消費”牽引的新品牌戰略創新，活在“產品動銷”助力的全渠道品牌策劃大突破，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，大在數字化技術賦能的“高價值用戶經營”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“持續破圈”。新消費，新價值，新用戶，新增長，多要素聯動，則數字零售新增長，大有可為！