在上一篇文章《數(shù)字服務(wù)策劃之客戶(hù)旅程八要義（中）》中，我們談到了高價(jià)值客戶(hù)旅程需要關(guān)注的一些重點(diǎn)事項(xiàng)，建議企業(yè)依托數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，植入產(chǎn)品、激發(fā)客戶(hù)情緒、創(chuàng)造客戶(hù)大認(rèn)同，點(diǎn)亮儀式感、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)，關(guān)注“首次體驗(yàn)”、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、疊加波浪式體驗(yàn)，讓數(shù)字服務(wù)更有認(rèn)知，讓高價(jià)值客戶(hù)交互更有價(jià)值！
 
“八大要義”，創(chuàng)新“客戶(hù)旅程”。1）“原型人物導(dǎo)向”：明確目標(biāo)用戶(hù)，點(diǎn)亮“關(guān)鍵消費(fèi)人物”；定義人物價(jià)值，厘定消費(fèi)角色。2）“滿(mǎn)足用戶(hù)期望”：洞察用戶(hù)消費(fèi)；更新用戶(hù)期望。3）“打造關(guān)鍵交互觸點(diǎn)”：建立“品牌化觸點(diǎn)”；帶來(lái)高價(jià)值交互。4）“激發(fā)客戶(hù)情緒”：植入產(chǎn)品，帶入用戶(hù)感知；激發(fā)客戶(hù)共情，創(chuàng)造客戶(hù)認(rèn)同。5）“創(chuàng)造巔峰時(shí)刻”：有儀式感，有獨(dú)特性；植入用戶(hù)內(nèi)心，創(chuàng)造“強(qiáng)巔峰感觸”。6）“疊加波浪式體驗(yàn)”：首次體驗(yàn)大渲染，打造“首次體驗(yàn)”；次次疊加，創(chuàng)造“大品牌認(rèn)知”。7）“建立旅程區(qū)隔”：旅程觸點(diǎn)不同，價(jià)值不同；植入品牌價(jià)值，建立“強(qiáng)區(qū)隔”。8）“人旅高適配感”：點(diǎn)亮智能會(huì)員消費(fèi)；適配“高價(jià)值旅程”。
 
“建立旅程區(qū)隔”：旅程觸點(diǎn)不同，價(jià)值不同；植入品牌價(jià)值，建立“強(qiáng)區(qū)隔”
 
旅程觸點(diǎn)不同，價(jià)值不同。高價(jià)值客戶(hù)旅程，其往往擁有多種觸點(diǎn)，在旅程初期，通過(guò)品牌官網(wǎng)壯大品牌聲勢(shì)、吸引粉絲、夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)；旅程中期，通過(guò)線(xiàn)下服務(wù)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)交互提供“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，通過(guò)社群交互智能推薦品牌資訊，讓用戶(hù)參與到“旅程活動(dòng)”之中；旅程后期，則依托會(huì)員活動(dòng)、服務(wù)口碑推動(dòng)“以老帶新”，創(chuàng)造更好口碑，創(chuàng)造“更快增長(zhǎng)”。
 
植入品牌價(jià)值，建立“強(qiáng)區(qū)隔”。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的服務(wù)品牌，越會(huì)關(guān)注“強(qiáng)服務(wù)價(jià)值”，建立“強(qiáng)大區(qū)隔”；或挖掘“歷史底蘊(yùn)”，創(chuàng)造“經(jīng)典價(jià)值”，彰顯“大服務(wù)大品牌戰(zhàn)略”；或引入“新興服務(wù)規(guī)范”，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)洞察“個(gè)性化用戶(hù)訴求”，通過(guò)細(xì)化服務(wù)流程、服務(wù)規(guī)范點(diǎn)亮“服務(wù)價(jià)值”，讓服務(wù)極具規(guī)范性及創(chuàng)新性，大大吸引用戶(hù)！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國(guó)度假圈布局。得益于中式文化融合服務(wù)和優(yōu)質(zhì)旅游資源整合，君瀾已形成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、門(mén)類(lèi)最齊全的大型度假酒店運(yùn)營(yíng)商，在新增項(xiàng)目數(shù)量、資源性項(xiàng)目占領(lǐng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)高端度假行業(yè)發(fā)展。 “人旅高適配感”：點(diǎn)亮智能會(huì)員消費(fèi)；適配“高價(jià)值旅程”
 
點(diǎn)亮智能會(huì)員消費(fèi)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶(hù)的消費(fèi)熱情；全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激活了各服務(wù)觸點(diǎn)，激發(fā)了用戶(hù)交互積極性。新時(shí)代的服務(wù)消費(fèi)，注定是“智能化”的會(huì)員消費(fèi)，通過(guò)“智能服務(wù)導(dǎo)購(gòu)”智能化推薦品牌資訊、智能化推送主題活動(dòng)，吸引“品質(zhì)服務(wù)型消費(fèi)者”；通過(guò)“特價(jià)促銷(xiāo)+新人試用+嘉賓獨(dú)享”等活動(dòng)，吸引大眾消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌知名度，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”廣為人知。
 
適配“高價(jià)值旅程”。高價(jià)值的旅程，必然是“高度適配”的旅程，必然是“高服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造”的旅程，必然是“高文化特色”的旅程。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)細(xì)分旅程消費(fèi)者，通過(guò)品牌直播吸引“高端用戶(hù)”，通過(guò)達(dá)人直播擴(kuò)大品牌影響力、開(kāi)發(fā)潛力用戶(hù)，通過(guò)“1V1推薦”提升現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化力，通過(guò)定制產(chǎn)品、定制服務(wù)流程等創(chuàng)造“專(zhuān)屬化服務(wù)”，讓旅程擁有更高價(jià)值，讓旅程“更適配”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店深耕中高端精選酒店領(lǐng)域多年，其依托區(qū)域文化特色差異，與南京夫子廟文化旅游集團(tuán)聯(lián)手打造的夜泊秦淮系列，依托秦淮河文化，探索“城人事美”，對(duì)當(dāng)?shù)亟ㄖv史文化、人文美學(xué)再創(chuàng)作，由酒店服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕适轮v述者，以 文化元素強(qiáng)勢(shì)賦能品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 卓越的客戶(hù)旅程，需要企業(yè)扎根于用戶(hù)的“現(xiàn)實(shí)性訴求”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽、創(chuàng)新服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，瞄準(zhǔn)“原型人物”、提供新服務(wù)新價(jià)值、滿(mǎn)足用戶(hù)期望，是必要的；打造關(guān)鍵交互觸點(diǎn)、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、激發(fā)用戶(hù)情緒，是重要的；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)造巔峰服務(wù)時(shí)刻、持續(xù)疊加波浪式服務(wù)體驗(yàn)，是可行的；更重要的是，以品牌戰(zhàn)略為全面指引，深度挖掘“服務(wù)特質(zhì)”，創(chuàng)新“個(gè)性化服務(wù)流程”，建立“旅程強(qiáng)區(qū)隔”，提升“人旅高適配感”，才能真正打造“卓越客戶(hù)旅程”！