“90后消費者”正逐漸成為國內(nèi)主流的消費人群，其是真正的“互聯(lián)網(wǎng)時代原住民”，他們有自己的品質(zhì)堅持，自己的品質(zhì)消費夢想，以數(shù)字化技術(shù)升級驅(qū)動下，關(guān)注90后的主流消費需求，提升90后品牌策劃營銷的創(chuàng)新性和主題性，通過在線溝通、社群交流等強化全渠道品牌營銷策劃，在終端門店彰顯數(shù)字化品牌消費體驗和營銷策劃亮點，全面展示情境終端和主題終端，企業(yè)才能在新零售電商策劃運營的新時代擁有強有力的競爭地位。
 
90后消費注定與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化消費密切相關(guān)，關(guān)注消費升級指引下的90后消費，強化90后消費品牌策劃營銷，企業(yè)可以走得更遠、更堅實。
 
消費升級指引下的90后消費
 
根據(jù)BCG、今日頭條和東方證券研究所等綜合資訊表明，我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，隨著90后群體的可支配收入的總和逐年增長，其即將成為消費的中堅力量，2016~2021年90后消費者對消費增量貢獻達69%。自2013 年至 2018 年，居民人均可支配收入已從 18311 元增至 28228 元，人均消費支出也從 13320 元增至 19853 元，而90后正處于事業(yè)發(fā)展階段，收入提升更為顯著。
 
同時，90后消費更加年輕化，注重新鮮資訊的獲得和新鮮事物的嘗試；90后消費更加強化品質(zhì)升級，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費的價值感，對于消費體驗的關(guān)注度勝過產(chǎn)品品質(zhì)本身；同時其已經(jīng)習(xí)慣了線上交流線下體驗的全渠道品牌營銷策劃，對于在線交流、社群互動等數(shù)字品牌策劃營銷趨之若鶩，關(guān)注品牌、關(guān)注品質(zhì)和關(guān)注消費價值是90后消費的典型特征。  
90后消費，貴在創(chuàng)新“品牌策劃營銷”，“三要義”凸顯。品質(zhì)消費做引領(lǐng)，“健康消費”成主導(dǎo)，強調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新。“互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關(guān)注情感陪伴等日益重要。個性化消費成為消費主流，凸顯個性特征、彰顯個人情懷成為“品牌策劃營銷主基調(diào)”。
 
“三要義”之一：品質(zhì)消費做引領(lǐng)，“健康消費”成主導(dǎo)，強調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新
 
關(guān)聯(lián)行業(yè)：美容護膚、進補、健身、健康保險等
 
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★★
 
我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“品質(zhì)消費時代“，健康消費成為時代潮流。根據(jù)易觀、東方證券等綜合資訊表明，90后健康狀況下降明顯，脫發(fā)/掉發(fā)（54%）、視力減弱（51%）、肥胖//體重增長（45%）的90后占多數(shù)，同時，2018年中國社會新人消費報告顯示，近五成的 90 后受訪者通過購買美容產(chǎn)品、運動健身等方式養(yǎng)生抗老，其中女性偏愛美容護膚，男性偏愛運動健身。  
企業(yè)在推進數(shù)字品牌營銷策劃時，需要強化健康、養(yǎng)生等品牌話題，植入90后偏愛健康、養(yǎng)生等內(nèi)容，運用微信、微博等社交媒體廣泛傳播，同時刷新數(shù)字品牌策劃營銷，亮化品牌設(shè)計包裝，以老帶新、以積分抵現(xiàn)等方式推動90后品質(zhì)消費的持續(xù)上升。
 
“三要義”之二：“互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關(guān)注情感陪伴等日益重要
 
關(guān)聯(lián)行業(yè)：寵物、醫(yī)療等
 
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
 
情感陪伴、治愈系情感等是90后消費的極大切入點。“懶系”養(yǎng)狗，精致養(yǎng)貓，重視醫(yī)療，為90后養(yǎng)寵帶來新商機。根據(jù)智研咨詢、東方證券研究所等綜合資訊表明，養(yǎng)寵人群主要為90后及女性群體，90后在養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人群的占比分別為 47.5%和 43.0%，且單只寵物的消費金額呈逐年提升。根據(jù) 智研咨詢統(tǒng)計，養(yǎng)寵人群主要為 90 后及女性群體，女性比例高達 87.5%。 “互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關(guān)注情感陪伴等日益重要。90后普遍對互動式溝通感興趣，新興的優(yōu)秀品牌總會關(guān)注微信的寵物資訊推送，對寵物觀賞、品鑒等營銷策劃活動比較看重，并以優(yōu)質(zhì)的寵物品牌策劃營銷提升用戶對品牌的認(rèn)可度和忠誠感，強化陪伴式情感溝通。
 
“三要義”之三：個性化消費成為消費主流，凸顯個性特征、彰顯個人情懷成為“品牌策劃營銷主基調(diào)”
 
關(guān)聯(lián)行業(yè)：休閑食品、健康食品、在外餐飲、家電數(shù)碼等
 
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
 
90后有自己的個性消費主張，更有自己的消費情懷，值得各企業(yè)深度挖掘。根據(jù)國家統(tǒng)計局上海調(diào)查總隊、東方證券研究所等綜合資訊表明，90后消費者消費休閑食品的主要原因來看，77%的人需要休閑食品餐間解餓，64%的人用來改善心情，53%的人用來作 為獎勵，這正體現(xiàn)了 90 后的特征。 企業(yè)在推進90后消費的數(shù)字品牌營銷策劃時，其需要更加關(guān)注個性化消費主張，對其開展主題式活動策劃，提高休閑食品的適度定制化、包裝休閑感，訴求食品原料的健康性，強調(diào)餐飲品類的豐富度和價值感，并與90后重新鮮、重品質(zhì)的特質(zhì)相匹配。
 
90后已經(jīng)登上了中國消費的舞臺，企業(yè)在創(chuàng)新90后品牌營銷策劃時，宜以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動，以健康化、品質(zhì)化和價值化消費點亮品牌策劃營銷，強化互動式溝通、情境式終端體驗等全渠道營銷策劃，刷新陪伴式情感溝通，細(xì)化品牌包裝設(shè)計，全面彰顯90后個性化定制化消費。