“90后消費者”正逐漸成為國內主流的消費人群，其是真正的“互聯網時代原住民”，他們有自己的品質堅持，自己的品質消費夢想，以數字化技術升級驅動下，關注90后的主流消費需求，提升90后品牌策劃營銷的創新性和主題性，通過在線溝通、社群交流等強化全渠道品牌營銷策劃，在終端門店彰顯數字化品牌消費體驗和營銷策劃亮點，全面展示情境終端和主題終端，企業才能在新零售電商策劃運營的新時代擁有強有力的競爭地位。
 
90后消費注定與互聯網數字化消費密切相關，關注消費升級指引下的90后消費，強化90后消費品牌策劃營銷，企業可以走得更遠、更堅實。
 
消費升級指引下的90后消費
 
根據BCG、今日頭條和東方證券研究所等綜合資訊表明，我們身處數字化技術驅動的時代，隨著90后群體的可支配收入的總和逐年增長，其即將成為消費的中堅力量，2016~2021年90后消費者對消費增量貢獻達69%。自2013 年至 2018 年，居民人均可支配收入已從 18311 元增至 28228 元，人均消費支出也從 13320 元增至 19853 元，而90后正處于事業發展階段，收入提升更為顯著。
 
同時，90后消費更加年輕化，注重新鮮資訊的獲得和新鮮事物的嘗試；90后消費更加強化品質升級，注重產品品質和消費的價值感，對于消費體驗的關注度勝過產品品質本身；同時其已經習慣了線上交流線下體驗的全渠道品牌營銷策劃，對于在線交流、社群互動等數字品牌策劃營銷趨之若鶩，關注品牌、關注品質和關注消費價值是90后消費的典型特征。  
90后消費，貴在創新“品牌策劃營銷”，“三要義”凸顯。品質消費做引領，“健康消費”成主導，強調品牌化內容行銷主導的“社交新零售”創新。“互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關注情感陪伴等日益重要。個性化消費成為消費主流，凸顯個性特征、彰顯個人情懷成為“品牌策劃營銷主基調”。
 
“三要義”之一：品質消費做引領，“健康消費”成主導，強調品牌化內容行銷主導的“社交新零售”創新
 
關聯行業：美容護膚、進補、健身、健康保險等
 
商業創新難度：★★★★★
 
我們已經進入了數字化技術驅動的“品質消費時代“，健康消費成為時代潮流。根據易觀、東方證券等綜合資訊表明，90后健康狀況下降明顯，脫發/掉發（54%）、視力減弱（51%）、肥胖//體重增長（45%）的90后占多數，同時，2018年中國社會新人消費報告顯示，近五成的 90 后受訪者通過購買美容產品、運動健身等方式養生抗老，其中女性偏愛美容護膚，男性偏愛運動健身。  
企業在推進數字品牌營銷策劃時，需要強化健康、養生等品牌話題，植入90后偏愛健康、養生等內容，運用微信、微博等社交媒體廣泛傳播，同時刷新數字品牌策劃營銷，亮化品牌設計包裝，以老帶新、以積分抵現等方式推動90后品質消費的持續上升。
 
“三要義”之二：“互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關注情感陪伴等日益重要
 
關聯行業：寵物、醫療等
 
商業創新難度：★★★★
 
情感陪伴、治愈系情感等是90后消費的極大切入點。“懶系”養狗，精致養貓，重視醫療，為90后養寵帶來新商機。根據智研咨詢、東方證券研究所等綜合資訊表明，養寵人群主要為90后及女性群體，90后在養貓和養狗人群的占比分別為 47.5%和 43.0%，且單只寵物的消費金額呈逐年提升。根據 智研咨詢統計，養寵人群主要為 90 后及女性群體，女性比例高達 87.5%。 “互動式溝通”成為品牌營銷策劃的主場景，關注情感陪伴等日益重要。90后普遍對互動式溝通感興趣，新興的優秀品牌總會關注微信的寵物資訊推送，對寵物觀賞、品鑒等營銷策劃活動比較看重，并以優質的寵物品牌策劃營銷提升用戶對品牌的認可度和忠誠感，強化陪伴式情感溝通。
 
“三要義”之三：個性化消費成為消費主流，凸顯個性特征、彰顯個人情懷成為“品牌策劃營銷主基調”
 
關聯行業：休閑食品、健康食品、在外餐飲、家電數碼等
 
商業創新難度：★★★★
 
90后有自己的個性消費主張，更有自己的消費情懷，值得各企業深度挖掘。根據國家統計局上海調查總隊、東方證券研究所等綜合資訊表明，90后消費者消費休閑食品的主要原因來看，77%的人需要休閑食品餐間解餓，64%的人用來改善心情，53%的人用來作 為獎勵，這正體現了 90 后的特征。 企業在推進90后消費的數字品牌營銷策劃時，其需要更加關注個性化消費主張，對其開展主題式活動策劃，提高休閑食品的適度定制化、包裝休閑感，訴求食品原料的健康性，強調餐飲品類的豐富度和價值感，并與90后重新鮮、重品質的特質相匹配。
 
90后已經登上了中國消費的舞臺，企業在創新90后品牌營銷策劃時，宜以數字化技術驅動，以健康化、品質化和價值化消費點亮品牌策劃營銷，強化互動式溝通、情境式終端體驗等全渠道營銷策劃，刷新陪伴式情感溝通，細化品牌包裝設計，全面彰顯90后個性化定制化消費。