在上一篇文章《品牌定位策劃之區(qū)域心智建設(shè)五法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要指引作用，優(yōu)秀的區(qū)域品牌，總能深度挖掘區(qū)域品類(lèi)底蘊(yùn)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)的交互，更以線(xiàn)上線(xiàn)下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃引領(lǐng)新區(qū)域品牌發(fā)展。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，區(qū)域心智建設(shè)，因區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源的高度集聚更有價(jià)值，因區(qū)域心智認(rèn)知的持續(xù)擴(kuò)大而更有特色。
 
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略。1）“挖掘區(qū)域品類(lèi)底蘊(yùn)”：深度洞察區(qū)域品類(lèi)經(jīng)營(yíng)；賦予區(qū)域品類(lèi)新底蘊(yùn)。2）“增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感”：放大區(qū)域品牌價(jià)值感；增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感/可信賴(lài)度。3）“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類(lèi)趨勢(shì)；打造代表性品項(xiàng)。4）“形成產(chǎn)業(yè)集聚”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)；構(gòu)筑區(qū)域自主產(chǎn)業(yè)鏈。5）“提升區(qū)域心智公信力”：更新區(qū)域消費(fèi)心智認(rèn)知；提升區(qū)域品牌公信力。
 
“五大方法”之四——“形成產(chǎn)業(yè)集聚”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)；構(gòu)筑區(qū)域自主產(chǎn)業(yè)鏈
 
聚合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮區(qū)域資源經(jīng)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的“強(qiáng)區(qū)域品牌認(rèn)知”。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源有多聚合，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)就可以更有持續(xù)性，更有價(jià)值感。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，重在深度挖掘區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，并進(jìn)行大力突出，或強(qiáng)化區(qū)域的高端品類(lèi)消費(fèi)認(rèn)知，或刷新區(qū)域內(nèi)悠久工藝，或強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)“明星企業(yè)”的行業(yè)示范效應(yīng)，凡此種種，不一而足。
 
構(gòu)筑區(qū)域自主產(chǎn)業(yè)鏈。每個(gè)區(qū)域都有自己的產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)秀的區(qū)域消費(fèi)心智一定是基于“健全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)”，或突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，或強(qiáng)化優(yōu)秀產(chǎn)品工藝，或刷新區(qū)域品牌號(hào)召力，或放大智能終端的消費(fèi)牽引作用。區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源多優(yōu)質(zhì)，區(qū)域的自主化經(jīng)營(yíng)就有多強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)WOSG招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，受益于 20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)全球市場(chǎng)對(duì)高端腕表的購(gòu)買(mǎi)熱情，瑞士出口至全球市場(chǎng)的腕表金額已經(jīng)超過(guò) 200 億瑞士法郎(約合人民幣約 1500 億元)，雖然期間遭 受多次金融危機(jī)，以及中國(guó)內(nèi)地的反腐影響，但自 1996 年以來(lái)仍實(shí)現(xiàn)超過(guò) 5%的復(fù)合增長(zhǎng)。 “五大方法”之五——“提升區(qū)域心智公信力”：更新區(qū)域消費(fèi)心智認(rèn)知；提升區(qū)域品牌公信力
 
更新區(qū)域消費(fèi)心智認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的區(qū)域心智經(jīng)營(yíng)及品牌定位策劃，必能持續(xù)提升區(qū)域的品牌公信力，持續(xù)更新區(qū)域消費(fèi)心智的“價(jià)值”，或以“明星品類(lèi)”塑造強(qiáng)大的“品類(lèi)影響力”，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“品類(lèi)價(jià)值感”。
 
提升區(qū)域品牌公信力。區(qū)域品牌公信力的打造，源于企業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源的高度點(diǎn)亮，源于區(qū)域品牌價(jià)值的高效傳播，更源于區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)的“迅猛推進(jìn)”。優(yōu)秀的區(qū)域品牌，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的區(qū)域品牌背書(shū)，創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)的“區(qū)域品牌化經(jīng)營(yíng)體系”，更創(chuàng)造的是一系列的區(qū)域知名品牌。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)OC&C咨詢(xún)報(bào)告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2020年 CR5 腕表品牌集團(tuán)市占率高達(dá)83%，主要以瑞士品牌或者旗下控股的瑞士品牌為主，包括勞力士、斯沃琪、歷峰、路易威 登、百達(dá)翡麗等知名品牌。若進(jìn)一步以單一品牌銷(xiāo)售額拆分，勞力士作為單一品牌占據(jù)全行業(yè)四分之一的銷(xiāo)售額，而 CR10 的腕表品牌市占率則高達(dá) 67%。從 2017 年至今的銷(xiāo)售額排名看，勞力士、歐米茄、卡地亞已經(jīng)連續(xù)四年保持前三。 區(qū)域心智建設(shè)的過(guò)程，是區(qū)域主體以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)區(qū)域新商業(yè)價(jià)值的過(guò)程，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位策劃推動(dòng)“新商業(yè)新增長(zhǎng)商業(yè)征途”的過(guò)程。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的區(qū)域品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)激發(fā)的新零售模式策劃等商業(yè)變革，優(yōu)秀的區(qū)域心智建設(shè)，重在持續(xù)挖掘區(qū)域品類(lèi)經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)打造區(qū)域代表性品牌，以專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)形成“區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚”，以持續(xù)的區(qū)域品牌公信力和品牌信任感鑄就新區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)。