在上一篇文章《產品品牌策劃之新品類形成五大要素（上）》中，我們談到了新品類形成的重要因素，建議企業充分關注品牌戰略的指引作用，刷新品牌私域流量策劃思維，以產業級品牌策劃傳播激發用戶消費，以線上線下全渠道數字營銷策劃點亮新品類經營，更以新零售模式策劃等點亮新品類消費價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新品類新商業經營策劃創新，優秀的新品類經營，必然是以產品新價值定位驅動的新產品消費，必然是以新忠實顧客群引發的新產品經營。
 
“五大要素”，點亮品牌私域流量策劃，創造新品類消費特色。1）“用戶消費強大牽引”：順應用戶消費新變化；刷新產品消費，牽引新品類形成。2）“新品類形成消費相關性”：新品類創造新消費認知，品類認知形成；原品類消費意識淡化，新品類消費形成強相關。3）“產品新價值定位形成”：原品類價值淡化，新消費價值日益形成；新品類形成新消費價值。4）“新忠實顧客群形成”：原有顧客群解體，顧客認知遷移；新品類催生新用戶，點亮新顧客消費價值。5）“新品類競爭壁壘形成”：點亮新品類競爭，拓寬新品類發展空間；抬高新品類競爭門檻，“品類競爭護城河”形成。
 
“五大要素”之四——“新忠實顧客群形成”：原有顧客群解體，顧客認知遷移；新品類催生新用戶，點亮新顧客消費價值
 
原有顧客群解體，顧客認知遷移。企業新品類形成，必然是以產業品牌戰略指引的新品類消費持續升級，必然是以全渠道品牌策劃傳播點燃的新顧客經營，必然是以數字營銷策劃驅動的新品類增長。優秀的新品類，源于顧客認知的持續進化，始于“原有顧客群”的分化升級。
 
新品類催生新用戶，點亮新顧客消費價值。優秀的新品類及產品品牌策劃，創造著新生的用戶消費，或以優質的產品功能點燃新用戶消費，或以優秀的產品外觀吸引用戶目光，更或以細分的產品功能、細化化的消費場景圈定新用戶特色，全面點亮新顧客消費價值，以“產品分化”推動新品類形成。
 
經典案例：根據海底撈公告、國聯證券研究所等綜合資訊表明，由于火鍋市場擁有受眾群體廣、成本低、易標準化、規?；洜I的特性，其頭部企業也易享受到規模效益下的品牌紅利，深受資本的青睞。隨著餐飲市場這塊蛋糕不斷擴大，火鍋文化持續受到年輕人的追捧，細分賽道將快速擴張，如冒菜、麻辣燙、壽喜鍋、串串香等火鍋類場景已然成為餐飲行業的黑馬群。 “五大要素”之五——“新品類競爭壁壘形成”：點亮新品類競爭，拓寬新品類發展空間；抬高新品類競爭門檻，“品類競爭護城河”形成
 
點亮新品類競爭，拓寬新品類發展空間。新品類形成，需要領先者、跟隨者、從眾者等多種企業的深度參與。領先者以新產業品牌戰略創造新產品消費價值，以新品類消費激發用戶消費價值共鳴；跟隨者參與市場競爭，投入更多產品，細分更多產品規格及消費場景，市場規模及品類規模隨之擴大；從眾者紛紛加入，品類消費隨之擴大，新品類經營進入發展新天地。
 
抬高新品類競爭門檻，“品類競爭護城河”形成。品類消費形成的過程，是品類規?？焖贁U張的過程，是產品消費快速形成及產品供應快速增長的過程，更是品類競爭日益激烈的過程。優秀的新品類形成，強在龐大的產品消費牽引，勝在產品品牌營銷驅動的新品類規模增長，贏在品類競爭驅動的“護城河”日益壯大，品類競爭的進入退出壁壘日益抬高。
 
經典案例：根據艾媒咨詢、官網、國聯證券研究所等綜合資訊表明，37.93%消費者選擇購買品牌值得信賴的速凍食品，33.99%消費者選擇健康可口的速凍食品，另外生產日期與包裝美觀度也是消費者做選擇的因素之一。例如灣仔碼頭已推出彩皮小籠包，包裝上赫然注明采用天然蔬菜汁制成，已滿足消費者對于健康的需求，而該產品在線上平臺銷量遙遙領先。 優秀的新品類形成及產品品牌策劃，需要企業刷新品牌私域流量策劃思維，以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發新品類的消費價值，更以新零售模式策劃等商業革新創造新品類的行業價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推產品的新零售策劃運營創新，優秀的新品類經營，需要的是，持續提升新品類與用戶消費的強相關性；需要的是，持續強化產品新價值定位引領的新品類價值；需要的是，持續激活新商業經營策劃驅動的新品類競爭。品類經營，因新品類形成而日益強大，因新品類消費價值而日勝日強。