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      品牌定位策劃之三大定位節奏推進
      發布時間:2022-05-12 ????點擊數:
      “三大節奏”,就是三層進化,持續點亮品牌定位策劃。優秀的品牌定位,其推進大大有自己的“特有節奏”,或以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃——高歌猛進,或以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,更或以數字化技術驅動企業數字營銷策劃大進化——激活用戶大交互。品牌定位的發展方向不同,品牌定位的節奏把握自然也有所不同,定位因品牌而變,節奏而品牌推進而興。
       
      “三大定位節奏”,點亮品牌創意,創新品牌營銷策劃。1)“源于心智”:點亮心智出發點;推進心智的品牌化,推進用戶心智的品牌化。2)“載于差異”:因產品而成形,有物可識;因事物而可感知,可感知差異化。3)“成于認知”:因與眾不同,而擁有品牌特色;因特色而產生價值。
       
      “三大節奏”之一——“源于心智”:點亮心智出發點;推進心智的品牌化,推進用戶心智的品牌化
       
      點亮心智出發點,創新品牌定位策劃。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,用戶心智的關注點決定“品牌核心價值”,越優秀的用戶,越出色的用戶心智認知,越能推進產業級品牌建設。
       
      推進心智的品牌化,推進用戶心智的品牌化。深度挖掘用戶心智,刷新品牌化用戶認知,以更優質的產品解決消費難題,以更優質的服務創造消費價值,以“品牌化心智”牽引用戶高價值認同。更重要的是,充分點亮新心智認同,推動產業品牌建設,心智經營,必能更上一層樓。
       
      經典案例:根據KK集團官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,KK公司專注于潮流零售店的運營,通過 DTC 模式向終端消費者提供各具特色的商品。商品橫跨美妝、潮玩、食品飲料、家居日用、文具等主要核心生活用品的 18 個主要品類,潮流單品 SKU 超 20000。過去幾年集團品牌矩陣不斷拓展,當前主要經營四個潮流零售品牌,「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調色師」和「X11」,旨在滿足國內消費者的不同市場需求。如“KK館”品牌定位為生活方式迷你賣場,為消費者提供契合生活日用場景的各種國內和進口的多元品類商品。
      “三大節奏”之二——“載于差異”:因產品而成形,有物可識;因事物而可感知,可感知差異化
       
      因產品而成形,有物可識。用戶心智認同,完成了“品牌經營”的第一步,也是極為關鍵的一步,讓用戶對品牌消費有了更新的認知,對“企業品牌”有了一些深度的認同。而,優秀的產品,其形態可以讓用戶清晰的感觸,其物理特征可以讓用戶清晰可見可體驗,產品差異化,讓品牌策劃傳播更容易,讓數字營銷策劃活動更加可以感觸。
       
      因事物而可感知,可感知差異化。品牌策劃傳播,傳播的是優秀的產品及可感觸的活動;品牌經營,感知的是品牌差異化,創造的是品牌高價值認知。品牌經營,因“差異化”產品而感觸深刻,因“主題事件”而讓用戶感受其間,更有特色感及親切感。
       
      “三大節奏”之三——“成于認知”:因與眾不同,而擁有品牌特色;因特色而產生價值
       
      因與眾不同,而擁有品牌特色。無論怎樣的品牌策劃傳播,無論怎樣的數字營銷策劃,就會讓用戶有自己的“品牌認知”,或高端的產品消費激發的“品牌認知”,或大眾化產品激發的“強品牌認同”,品牌魅力都由此而生,品牌特色由此而生。
       
      因特色而產生價值。優秀的品牌特色,創造卓越的品牌價值,創造更優質的用戶價值認同。優秀的企業品牌策劃營銷,或以多元化的場景體驗提升用戶感知,或以有用、有趣、實用的產品點亮品牌價值,品牌特色越顯著,用戶對品牌的價值認可度越高,用戶的品牌忠誠度越高。
       
      經典案例:根據小紅書APP、抖音APP、天風證券研究所等綜合資訊表明,KKV通過“紅人營銷+新媒體營銷”,打造線上種草線下拔草新消費閉環。承載短視頻、圖文的如抖音、小紅書等內容平臺帶火了新式營銷方法,核心優勢類目著重 KOL/KOC 投放,通過線上分享消費體驗,引發社區互動,并推動其他用戶線下消費買單。
      品牌定位策劃,解決了品牌核心價值及品牌占位的問題;品牌定位節奏化推進,解決了品牌建設的步驟及次序問題。優秀的企業品牌營銷策劃,總會在產業級品牌戰略指引下,以產業級品牌策劃傳播點亮企業品牌形象,以數字營銷策劃激發新用戶感知,以強終端體驗、強品牌服務放大“差異化特色”,更以“特色化品牌認知”催化用戶忠誠式消費。
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