打造代表品項，創新品牌定位策劃。優秀的品牌策劃營銷，優秀的企業品牌戰略，其必然是具有一定代表性的，或是代表著品類發展的新方向，或是代表著“大單品”發展的方向，或是代言著品類發展的趨勢。代表性品項，以強有力的品牌營銷策劃創新激發用戶消費熱情，以產業級品牌策劃傳播樹立“品牌大旗”，以數字營銷策劃激發用戶的交互積極性，更以數字化技術全力打造“代表性品項”，創造產業品牌經營的“新傳奇”。
 
“三步”，打造代表品項，創造產品新價值。1）“創建品類代表”：創新產品功能，明晰品類宗屬；命名新品牌，創造新品類。2）“打造代表性單品”：打造產品原型；代言品類特征，代表產品趨勢。3）“點亮品類信任狀”：提高品類信任度；強化品類消費認知，提升品類價值認同。
 
“三步”之一——“創建品類代表”：創新產品功能，明晰品類宗屬；命名新品牌，創造新品類
 
創新產品功能，明晰品類宗屬。品類代表，代表著品牌經營的新天地，創造著品牌經營的新價值，更新著產品品牌營銷策劃的新手法。代表性品項打造，或以“功能效用”為基礎，解決著用戶的消費難題，或持續創造用戶的消費體驗，創新著產品的“品類歸屬”。
 
命名新品牌，創造新品類。產品經營，刷新品牌定位策劃，助力品牌的持續進化。代表性品項，有其典型的消費價值，擁有拓展新品類新價值的機會，更有著“建立新品牌”的 機遇。優秀的“明星產品”，本身就代表著產業發展的方向，創造著新品類的消費價值，代表著新消費&新品牌的崛起。
 
經典案例：根據公司公告、西部證券研發中心等綜合資訊表明，2020年湯臣倍健公司實施“四大單品+兩大形象產品+一個明星產品”的“4+2+1”多品種全線出擊的核心市場策略，針對各個單品獨立制定推廣方案，力爭不同細分品類的占位和突破。四大單品為健力多(骨健康)、Life-Space(益生菌)、健視佳(眼健康)和健甘適(肝健康)，兩大形象產品為蛋白粉和男女專屬多種營養素片，一個明星產品為牛初乳加鈣咀嚼片。經銷渠道積極裂變為新品推廣鑄造推動力，公司加碼線上渠道以打造年輕態的專供產品矩陣，收購麥優后線上渠道產業鏈逐一打通，有望為動銷注入更多活力，帶動全品類銷售，從而激活整個VDS(膳食補充劑)業務。 “三步”之二——“打造代表性單品”：打造產品原型；代言品類特征，代表產品趨勢
 
打造產品原型。代表性單品，創造著產品消費價值，點亮著產品特色。“產品原型”是重要的，如可口可樂的弧形瓶，一段時間代表著可樂飲料的主流特征，代表著產品發展的特有方向，代表著品類發展的“基礎特性”。新產品，新原型，創造新未來。
 
代言品類特征，代表產品趨勢。代表性品項，創造著品類新消費，代言著品類新價值，更代表著產品經營新趨勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大加快了品牌&用戶的經營，“明星產品”經營，明星品類發展，讓品類經營更有價值感，讓產品更有代表性。
 
“三步”之三——“點亮品類信任狀”：提高品類信任度；強化品類消費認知，提升品類價值認同
 
提高品類信任度。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，數字營銷策劃激發企業的產品經營創新，而代表性品項，如康師傅“綠茶”帶動了綠茶產品的消費，大大提升了飲料產品的認可度，使產品經營更有特色。
 
強化品類消費認知，提升品類價值認同。代表品項，其多數建立了用戶的產品消費認知，或以產品功能奠定“產品消費基礎”，或以產品消費體驗創造“愉悅式終端享受”，更或以“品類價值”點亮明星產品認同，有此，產品經營，更有特色。
 
經典案例：根據公司公告、Euromonitor、西部證券研發中心等綜合資訊表明， 2019 年氨糖細分市場 CR4 為51%，其中除健力多外，其余三個皆為外國品牌。2019 年健力多市占率為35%，雖然沒有有達到市占率 60%的目標，仍穩居氨糖細分市場老大。排名第二的為 Schiff 旗下品牌 Move Free (益節)，其市占率僅為7%，與健力多差距較大。2016年健力多銷售額僅為 1.36 億，實行“大單品戰略”后，2020 年營收達 13.13 億，4年間年復合增長率高達 76.27%。 代表品項，代言著產業級品牌戰略指引的產品方向，代表著用戶消費牽引下的新產品格局，代表著用戶消費的新品類新消費。同時，代表品項的打造，需要企業刷新品牌定位策劃，以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃激活新商業特色，更以多品類經營創造用戶的“持續信任”，以高效品類組合助力企業新商業增長。