高價值品牌策劃之高價值品牌競爭五大要地（上）
發布時間：2023-05-02 ????點擊數：
抓住品牌競爭要地，點亮高價值品牌。高價值品牌競爭，貴在挖掘流量的高價值、渠道的高峰價值及用戶的高價值等，貴在明晰產業級品牌戰略方向，以全渠道品牌營銷策劃吸納全渠道流量，以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌大價值”，以數字化技術賦能全渠道經營，更以數字品牌營銷策劃助力“用戶價值大擴張”。搶占高價值品牌要地，拓展品牌競爭大天地。
“五大要地”，創新高價值品牌競爭。1）“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”。2）“渠道對抗地”：品牌各歸其位，各渠道優勢再構建；主流渠道大爭奪，主力決戰大呈現。3）“用戶爭奪地”：00后、95后主力人群爭奪；客戶細分呈現，消費者細分需求大滿足。4）“品類擴張地”：“明星品類”牽引產品研發，多元化細分品類呈現；兵分多路，多元化品類快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書大創造，品牌影響力持續強化；品牌助推產品擴張，賦能效用大提升。
“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”
新流量紅利消失，全渠道流量大融合。無流量不興，無流量不強，無流量高價值品牌不壯大。全渠道流量流量經營，貴在持續挖掘品牌特色，以品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播聚合“優質流量”，關注全渠道價值，關注“全渠道流量變遷”，推動全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其價值在于持續挖掘新流量，以電商為代表的傳統流量獲客成本增加，VIP會員服務成本上升，而以小紅書等代表的內容電商倍受關注，以抖音等為代表的興趣電商大行其流，以品牌短視頻、直播銷售等為代表的視頻電商方興未艾，這正是新流量的紅利、全渠道流量融合的開始，也是流量創新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”。以“貨”為中心的流量挖掘模式日益陳舊，以“人”為中心的流量經營蓬勃發展，優秀的高價值品牌，總能持續挖掘品牌特質，以“VIP會員”為中心挖掘品牌會員的新價值，以“高價值內容”為突破點聚攏優質品牌內容，更以“私域品牌”經營壯大戰略級流量經營，讓用戶忠誠度更高、更有價值。
經典案例：根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”營銷成功，2021年洗腦廣告曲傳播進一步推升品牌知名度。從經驗上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌與消費者間的情感鏈接、提升品牌黏性。
“渠道對抗地”：品牌各歸其位，各渠道優勢再構建；主流渠道大爭奪，主力決戰大呈現
品牌各歸其位，各渠道優勢再構建。無龐大的全渠道觸點，無全渠道品牌策劃傳播；無健全的全渠道分銷，無強大的數字品牌營銷策劃觸點。品牌有特色，渠道也應有價值。渠道優勢，應圍繞“主力渠道”來構建，依托主力渠道構建“主消費場景”，依托“強勢品牌”建立“主消費特色”，如王老吉涼茶對于餐飲等涼茶主消費渠道的搶占，不但點亮了“怕上火”的消費心理，而且發出了“喝王老吉”的品牌號召。
主流渠道大爭奪，主力決戰大呈現。主流的大渠道，來源于品牌經營的持續強化，來源于“主力商品”的最大化分銷。所有渠道經營的強化，得益于“主力渠道”的強突入，得益于“明星產品”牽引的強大產品銷售力，更得益于“情境終端”創造的強大終端感染力，激發著客戶情緒，點亮著品牌特質，提升著渠道的“實際競爭力”。
經典案例：根據蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司以直營為引導，加盟為主體進行擴張。直營門店由公司直接設立，享受門店銷售商品收益、承擔門店開支；加盟門店由公司進行審核批準，公司向加盟商收取固定的加盟費/管理費/培訓費等及向加盟商提供食材/設備/運營指導等。蜜雪冰城主要以加盟模式進行擴張，截至 22Q1，全國共有 22,276 家門店，其中 22,229 家為加盟門店。
“用戶爭奪地”：00后、95后主力人群爭奪；客戶細分呈現，消費者細分需求大滿足
00后、95后主力人群爭奪。以00后、95后為代表的新生代日益成為“新消費主力”，以新生代為代表的新消費蔚然成風，數字商業的時代場景，以智能POS推動全渠道支付，以智能SCRM完成目標人群的“會員畫像”，以智能門店創造更有力的“消費場景”，數字化技術賦能有多強，主力人群的消費就有多強，“用戶的高價值”就有多強。
客戶細分呈現，消費者細分需求大滿足。高價值品牌經營，貴在持續推進目標客戶經營，以“細分”實現對潛力客戶的“深度挖掘”，以“消費者細分”創造持續的品牌價值，以高檔商品滿足高端需求，以增值服務、特有權益點亮高價值品牌經營，有此，消費者細分，才會高價值。
高價值品牌競爭要地，在于以“高價值流量”為切入點，以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能高價值品牌增長，更以數字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”。如此，高價值品牌必興，高價值競爭要地可得。更多要地經營請見《高價值品牌策劃之高價值品牌競爭五大要地（下）》。
“五大要地”，創新高價值品牌競爭。1）“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”。2）“渠道對抗地”：品牌各歸其位，各渠道優勢再構建；主流渠道大爭奪，主力決戰大呈現。3）“用戶爭奪地”：00后、95后主力人群爭奪；客戶細分呈現，消費者細分需求大滿足。4）“品類擴張地”：“明星品類”牽引產品研發，多元化細分品類呈現；兵分多路，多元化品類快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書大創造，品牌影響力持續強化；品牌助推產品擴張，賦能效用大提升。
“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”
新流量紅利消失，全渠道流量大融合。無流量不興，無流量不強，無流量高價值品牌不壯大。全渠道流量流量經營，貴在持續挖掘品牌特色，以品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播聚合“優質流量”，關注全渠道價值，關注“全渠道流量變遷”，推動全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其價值在于持續挖掘新流量，以電商為代表的傳統流量獲客成本增加，VIP會員服務成本上升，而以小紅書等代表的內容電商倍受關注，以抖音等為代表的興趣電商大行其流，以品牌短視頻、直播銷售等為代表的視頻電商方興未艾，這正是新流量的紅利、全渠道流量融合的開始，也是流量創新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量競爭白熱化，戰略級流量“大挖掘”。以“貨”為中心的流量挖掘模式日益陳舊，以“人”為中心的流量經營蓬勃發展，優秀的高價值品牌，總能持續挖掘品牌特質，以“VIP會員”為中心挖掘品牌會員的新價值，以“高價值內容”為突破點聚攏優質品牌內容，更以“私域品牌”經營壯大戰略級流量經營，讓用戶忠誠度更高、更有價值。
經典案例：根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”營銷成功，2021年洗腦廣告曲傳播進一步推升品牌知名度。從經驗上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌與消費者間的情感鏈接、提升品牌黏性。
品牌各歸其位，各渠道優勢再構建。無龐大的全渠道觸點，無全渠道品牌策劃傳播；無健全的全渠道分銷，無強大的數字品牌營銷策劃觸點。品牌有特色，渠道也應有價值。渠道優勢，應圍繞“主力渠道”來構建，依托主力渠道構建“主消費場景”，依托“強勢品牌”建立“主消費特色”，如王老吉涼茶對于餐飲等涼茶主消費渠道的搶占，不但點亮了“怕上火”的消費心理，而且發出了“喝王老吉”的品牌號召。
主流渠道大爭奪，主力決戰大呈現。主流的大渠道，來源于品牌經營的持續強化，來源于“主力商品”的最大化分銷。所有渠道經營的強化，得益于“主力渠道”的強突入，得益于“明星產品”牽引的強大產品銷售力，更得益于“情境終端”創造的強大終端感染力，激發著客戶情緒，點亮著品牌特質，提升著渠道的“實際競爭力”。
經典案例：根據蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司以直營為引導，加盟為主體進行擴張。直營門店由公司直接設立，享受門店銷售商品收益、承擔門店開支；加盟門店由公司進行審核批準，公司向加盟商收取固定的加盟費/管理費/培訓費等及向加盟商提供食材/設備/運營指導等。蜜雪冰城主要以加盟模式進行擴張，截至 22Q1，全國共有 22,276 家門店，其中 22,229 家為加盟門店。
00后、95后主力人群爭奪。以00后、95后為代表的新生代日益成為“新消費主力”，以新生代為代表的新消費蔚然成風，數字商業的時代場景，以智能POS推動全渠道支付，以智能SCRM完成目標人群的“會員畫像”，以智能門店創造更有力的“消費場景”，數字化技術賦能有多強，主力人群的消費就有多強，“用戶的高價值”就有多強。
客戶細分呈現，消費者細分需求大滿足。高價值品牌經營，貴在持續推進目標客戶經營，以“細分”實現對潛力客戶的“深度挖掘”，以“消費者細分”創造持續的品牌價值，以高檔商品滿足高端需求，以增值服務、特有權益點亮高價值品牌經營，有此，消費者細分，才會高價值。
高價值品牌競爭要地，在于以“高價值流量”為切入點，以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能高價值品牌增長，更以數字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”。如此，高價值品牌必興，高價值競爭要地可得。更多要地經營請見《高價值品牌策劃之高價值品牌競爭五大要地（下）》。
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