在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌經營六要素（上）》中，我們談到了高價值品牌經營的價值，建議企業以“產業趨勢”指引產業品牌戰略創新，以產業品牌營銷策劃完善“產業戰略布局”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌消費場景”，更以數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，以數字化技術賦能高價值品牌經營。
 
“六大要素”，打造高價值品牌。1）“產業趨勢”：關注產業發展，順應行業大勢；點亮產業鏈，放大競爭優勢。2）“戰略布局”：激活戰略優勢，構建品牌自主產業鏈；優化新商業經營，圍繞“戰略樞紐”做文章。3）“消費場景”：厘定目標用戶，搶占用戶心智；創造獨特消費場景，提升用戶消費黏性。4）“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產業級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。5）“運營突破”：推進全渠道經營；推進高頻交易，拉動強消費經營。6）“供應鏈強化”：優化產能，擴大規模效應；抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。
 
“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產業級品牌占位，搶占品牌營銷制高點
 
切割新消費，劃出新市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，新用戶新消費拓展出“新市場新賽道”。對于高價值品牌而言，“高價值”的提升，一方面源于“新用戶”激發的“新消費需求”，為用戶創造更強的“消費價值”，另一方面在于持續拓展“新市場”，以數字化技術助力“高消費市場拓展”，以VIP用戶放大“新市場影響力”。
 
產業級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。產業級品牌經營，貴在持續創造“產業級品牌價值”，以“強品牌經營”拉升企業競爭力，以“搶占品牌營銷制高點”活化品牌價值，更以產業品牌占位獲得強大的品牌競爭力，或以高端占位引領產品升級，或以數字化技術提升用戶轉化率。
 
經典案例：根據公司公告、world Brand Lab、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒青島主品牌定位中高端，部分子品牌如經典 1903、 1903 復古國潮灌、超高端百年之旅，在產品取名、包裝、宣傳上不斷向消費者傳達 青啤對百年釀造工藝的傳承、對高品質的追求之品牌文化內涵。 “運營突破”：推進全渠道經營；推進高頻交易，拉動強消費經營
 
推進全渠道經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道經營，優秀的高價值品牌，必定是打通了線上咨詢交流、線下門店消費體驗、品牌社群交互的品牌，必定是打通了強品牌創造、強渠道經營及“品牌化終端建設”的品牌。
 
推進高頻交易，拉動強消費經營。高價值品牌經營，需要高頻且持續的交易壯大品牌規模，需要強有力的消費激活用戶消費，更需要“消費者體驗”拉升品牌強價值，需要強有力的“產品銷售”拉動品牌經營。
 
經典案例：根據公司官網、新華網、酒業家、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒基于對消費需求的敏銳洞察，提出了“四位一體”的品牌推廣模式，即品牌傳播、消費者體驗、產品銷售、粉絲互動相結合青島啤酒通過體育營銷、音樂營銷、以及舉辦各類啤酒節等營銷方式持續發力品牌塑造。2019 年青啤化身“百年國潮”，跨界攜手潮牌 NPC 登陸紐約時裝周中國日，以現代時尚的方式完成了一次品牌影響力的傳播。 “供應鏈強化”：優化產能，擴大規模效應；抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”
 
優化產能，擴大規模效應。無供應鏈，不興；無企業規模，不大；無品牌高價值，不強。優秀的產能經營，優秀的品牌策劃，點燃著用戶的消費熱情，壯大著企業的經營規模，優化著企業的“專業化產能供給”，或以批量化采購降低著企業生產成本，或以“規模化產能”創造著企業價值，不一而足。
 
抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。供應鏈的經營，伴隨著企業的“競爭優勢提升”，或以龐大的產能擴大“供應鏈價值”，或以“產業品牌影響力”組建“聯合采購同盟”，更或以生產基地的全球化布局大量降低制造成本，快速提升品牌價值感，建立“強品牌護城河”。
 
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒2018 年開啟關廠計劃以來，2019年產能利用率達到 81.4%，此后受疫情影響略降，2020 和 2021 年均在接近 80%的水平。在關停部分工廠的同時，公司也新建高效 大廠或對部分產能進行升級，通過優化產能結構和布局來實現運營效率的提升。 高價值品牌經營，贏在“產業趨勢”引領的產業品牌戰略創新，活在“戰略布局”助推的全渠道品牌營銷策劃“大創造”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費場景”，強在數字品牌營銷策劃助力的“品牌新定位”。升級數字化技術，推動全渠道運營大突破，持續強化供應鏈價值，則高價值品牌經營，必當成效卓著。