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      高價值品牌策劃之高價值品牌經營六要素(上)
      發布時間:2023-05-03 ????點擊數:
      抓住高價值要素,點亮高價值品牌。高價值品牌經營,其多數站在產業發展的角度規劃“產業品牌戰略”,立足產業戰略布局創新“全渠道品牌營銷策劃”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“用戶消費場景”,以數字化技術賦能品牌創新經營,更以數字品牌營銷策劃點亮“高價值品牌”。
       
      “六大要素”,打造高價值品牌。1)“產業趨勢”:關注產業發展,順應行業大勢;點亮產業鏈,放大競爭優勢。2)“戰略布局”:激活戰略優勢,構建品牌自主產業鏈;優化新商業經營,圍繞“戰略樞紐”做文章。3)“消費場景”:厘定目標用戶,搶占用戶心智;創造獨特消費場景,提升用戶消費黏性。4)“品牌定位”:切割新消費,劃出新市場;產業級品牌占位,搶占品牌營銷制高點。5)“運營突破”:推進全渠道經營;推進高頻交易,拉動強消費經營。6)“供應鏈強化”:優化產能,擴大規模效應;抬高供應鏈壁壘,建立“品牌護城河”。
       
      “產業趨勢”:關注產業發展,順應行業大勢;點亮產業鏈,放大競爭優勢
       
      關注產業發展,順應行業大勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,高價值品牌的經營,貴在高度關注產業發展趨勢,站在產業發展的角度,或以高端產品擴大“高端用戶經營”,或以全渠道擴張提升“企業分銷能力”,更或以產業品牌特色活化“強品牌體驗”。
       
      點亮產業鏈,放大競爭優勢。無競爭優勢,企業不強;無經營規模,企業不大,高價值品牌經營,就是要持續創新產業品牌經營,以“產業品牌”做大企業規模,以“優勢環節”持續放大產業品牌影響力,更以強產品特色、強終端體驗等放大企業競爭優勢,持續做大高價值品牌感知。
       
      經典案例:根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,青島啤酒定位高端國產啤酒品牌,在國內外市場享有較強品牌影響力。青島啤酒產品主要位于 5 元以上中高端價格帶,嶗山等其他品牌產品則主要提供 5 元以下的大眾型啤酒產品,因此青島啤酒的噸價及盈利能力均高于其他品牌。2021年青島品牌噸價為 4573 元/千升,毛利率為 43.8%。
      “戰略布局”:激活戰略優勢,構建品牌自主產業鏈;優化新商業經營,圍繞“戰略樞紐”做文章
       
      激活戰略優勢,構建品牌自主產業鏈。數字商業時代,需要創新且前瞻的戰略眼光,需要強有力的戰略性資源能力,更需要企業以“核心競爭優勢”為核心建立“品牌自主產業鏈”。激活企業的戰略優勢,或以“經典產品”點亮產品工藝,或以“形象產品”拉升產品價值,更或以“特色產品”點燃產品消費熱情。
       
      優化新商業經營,圍繞“戰略樞紐”做文章。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新商業特色,新商業經營,因高價值品牌創新而 更有活力,因“差異化產品”而更有魅力,因“戰略樞紐”而更有品牌爆發力。
       
      經典案例:根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明,青島啤酒公司重點聚焦青島主品牌和嶗山第二品牌,加快產品結構升級的節奏,以迎合行業高端化的發展機遇。同時公司也通過關廠減員、內抓管理來增加效益。
      “消費場景”:厘定目標用戶,搶占用戶心智;創造獨特消費場景,提升用戶消費黏性
       
      厘定目標用戶,搶占用戶心智。優質的消費場景,點燃持續的用戶消費熱情,擴大目標消費群體。對于高價值品牌而言,瞄準目標用戶的消費熱情,滿足用戶的消費需求,或以“強功能”解決用戶消費難題,或以“強數據”激發用戶情感共鳴,搶占用戶心智,方能助推高價值品牌經營。
       
      創造獨特消費場景,提升用戶消費黏性。無場景,不興;無獨特場景,不強。優秀的高價值品牌,因擁有“獨特的消費場景”而更有活力,因擁有“強品牌特色”而更有魅力。如王老吉涼茶以“怕上火  喝王老吉”而更有活力,點亮了“怕上火”的消費場景,發出了“喝王老吉”的品牌號召。
       
      高價值品牌經營,因企業競爭優勢而更有發展前景,因產業品牌戰略創新而更有商業魅力,因引領產業發展趨勢而更有品牌活力。升級數字化技術,點亮全渠道品牌營銷策劃,推進全產業戰略布局,以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌化消費場景”,以數字品牌營銷策劃激活新產業品牌,有此,高價值品牌經營,未來可期。更多要素請見《高價值品牌策劃之高價值品牌經營六要素(下)》。
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