高價值品牌策劃之高價值品牌經營“五重天”(上)
發布時間:2023-05-21 ????點擊數:
點亮高價值品牌,創新高價值品牌經營。高價值品牌建設,貴在以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術賦能“大品牌創造”,更重要的是,升級數字品牌營銷策劃手法,鍛造新消費品牌,打造全渠道場景,助推品牌大突破&大增長。
“五重天”,創新高價值品牌經營。1)“流量致勝”:引入新流量,創造新消費新價值;打造爆品,聚合高價值用戶。2)“品牌主導”:鍛造新消費品牌;打通全渠道場景,智能推薦優質用戶。3)“模式升級”:聚合最大化需求,拉升品牌營銷勢能;補強供應鏈,升級新時代模式。4)“價值共享”:做強業務,構建品牌新生態;推動供應鏈等共享,放大價值。5)“資本放大”:引入資本,做大業務;新資本,創造新增長。
“流量致勝”:引入新流量,創造新消費新價值;打造爆品,聚合高價值用戶
引入新流量,創造新消費新價值。無流量,品牌不興;無消費,企業不強;優秀的高價值品牌,因產業級品牌戰略而極有影響力,因全渠道流量經營而更有活力,因新消費價值而更有用戶號召力。高價值品牌,或依托“明星產品”點亮新消費,或點亮新消費場景拓寬新消費賽道,如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”點燃用戶的消費熱情,大大拓寬了“涼茶新消費”。
打造爆品,聚合高價值用戶。爆品經營,貴在以產業品牌營銷策劃點亮“新產品特性”,以產業品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更以數字化技術全方位點亮“會員標簽”,以“成交商品”挖掘潛在用戶,以新產品原料點亮新產品價值,以“經典工藝”引爆新產品消費。產品有多獨特,用戶價值就有多強。
經典案例:根據慫火鍋微信公眾號、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,慫火鍋將川味火鍋和潮汕牛肉火鍋進行融合,產品口號為“靈魂是鍋底,頭牌是牛肉”,主打鮮切黃牛肉和澳洲和牛油鍋底,店員會通過“干盤掛肉、倒盤不掉”的方式來展示黃牛肉的新鮮,鍋底選用澳 洲和牛油,自家工廠煉油炒料。慫火鍋還明文向顧客承諾“不新鮮就退菜,不好喝就重做”。
“品牌主導”:鍛造新消費品牌;打通全渠道場景,智能推薦優質用戶
鍛造新消費品牌。當企業擁有龐大的流量來源時,當企業擁有高價值流量時,其只需要鎖定目標用戶,創造“高價值消費”即可,或以經典文化點亮品牌特性,或以“強品牌IP”激發用戶的情感共鳴,更或以“新消費特色”激發用戶新價值,讓用戶消費更有聚合性。
打通全渠道場景,智能推薦優質用戶。全渠道場景,是多種多樣的,或以終端門店提供品牌文化展示、消費體驗、商品售賣等一站式服務,或以智能門店、智能陳列等激發用戶強交互,更或以“會員標簽”牽引關聯商品、會員服務、獨特權益等集合式推薦,有此,品牌經營將更有市場活力,也將更加吸引用戶。
經典案例:根據大眾點評、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,慫火鍋定位為年輕人的“開心制造廠”,通過“慫”文化吸引年輕消費者,打造“慫廠長”和“颯小妹”兩個品牌IP講述品牌故事;通過店內個性標語、高顏值菜品、每天晚上happy time快閃舞蹈演出等吸引顧客打卡牌照,實現營銷破圈;延續太二打法,在微信、小紅書、微博等APP積極營銷。
高價值品牌經營,需要企業以品牌戰略指引全渠道流量建設,以全渠道品牌營銷策劃激活“新消費”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,同時,升級智能SCRM系統等數字化技術,更新全渠道會員標簽,以數字品牌營銷策劃推進“品牌大創造”,以強智能推薦點亮“新消費新市場”。更多方法請見《高價值品牌策劃之高價值品牌經營“五重天”(下)》。
“五重天”,創新高價值品牌經營。1)“流量致勝”:引入新流量,創造新消費新價值;打造爆品,聚合高價值用戶。2)“品牌主導”:鍛造新消費品牌;打通全渠道場景,智能推薦優質用戶。3)“模式升級”:聚合最大化需求,拉升品牌營銷勢能;補強供應鏈,升級新時代模式。4)“價值共享”:做強業務,構建品牌新生態;推動供應鏈等共享,放大價值。5)“資本放大”:引入資本,做大業務;新資本,創造新增長。
“流量致勝”:引入新流量,創造新消費新價值;打造爆品,聚合高價值用戶
引入新流量,創造新消費新價值。無流量,品牌不興;無消費,企業不強;優秀的高價值品牌,因產業級品牌戰略而極有影響力,因全渠道流量經營而更有活力,因新消費價值而更有用戶號召力。高價值品牌,或依托“明星產品”點亮新消費,或點亮新消費場景拓寬新消費賽道,如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”點燃用戶的消費熱情,大大拓寬了“涼茶新消費”。
打造爆品,聚合高價值用戶。爆品經營,貴在以產業品牌營銷策劃點亮“新產品特性”,以產業品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更以數字化技術全方位點亮“會員標簽”,以“成交商品”挖掘潛在用戶,以新產品原料點亮新產品價值,以“經典工藝”引爆新產品消費。產品有多獨特,用戶價值就有多強。
經典案例:根據慫火鍋微信公眾號、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,慫火鍋將川味火鍋和潮汕牛肉火鍋進行融合,產品口號為“靈魂是鍋底,頭牌是牛肉”,主打鮮切黃牛肉和澳洲和牛油鍋底,店員會通過“干盤掛肉、倒盤不掉”的方式來展示黃牛肉的新鮮,鍋底選用澳 洲和牛油,自家工廠煉油炒料。慫火鍋還明文向顧客承諾“不新鮮就退菜,不好喝就重做”。

鍛造新消費品牌。當企業擁有龐大的流量來源時,當企業擁有高價值流量時,其只需要鎖定目標用戶,創造“高價值消費”即可,或以經典文化點亮品牌特性,或以“強品牌IP”激發用戶的情感共鳴,更或以“新消費特色”激發用戶新價值,讓用戶消費更有聚合性。
打通全渠道場景,智能推薦優質用戶。全渠道場景,是多種多樣的,或以終端門店提供品牌文化展示、消費體驗、商品售賣等一站式服務,或以智能門店、智能陳列等激發用戶強交互,更或以“會員標簽”牽引關聯商品、會員服務、獨特權益等集合式推薦,有此,品牌經營將更有市場活力,也將更加吸引用戶。
經典案例:根據大眾點評、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,慫火鍋定位為年輕人的“開心制造廠”,通過“慫”文化吸引年輕消費者,打造“慫廠長”和“颯小妹”兩個品牌IP講述品牌故事;通過店內個性標語、高顏值菜品、每天晚上happy time快閃舞蹈演出等吸引顧客打卡牌照,實現營銷破圈;延續太二打法,在微信、小紅書、微博等APP積極營銷。

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