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      高價值品牌策劃之高價值品牌經營“五重天”(下)
      發布時間:2023-05-21 ????點擊數:
      在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌經營“五重天”(上)》中,我們談到了高價值品牌營銷策劃的價值,建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌策劃傳播,以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新,以全渠道引流點亮“高價值品牌創造”。升級新模式,創造新價值,放大新資本,有此,高價值品牌,定能持續拓展新天地,打開發展新局面。
       
      “五重天”,創新高價值品牌經營。1)“流量致勝”:引入新流量,創造新消費新價值;打造爆品,聚合高價值用戶。2)“品牌主導”:鍛造新消費品牌;打通全渠道場景,智能推薦優質用戶。3)“模式升級”:聚合最大化需求,拉升品牌營銷勢能;補強供應鏈,升級新時代模式。4)“價值共享”:做強業務,構建品牌新生態;推動供應鏈等共享,放大價值。5)“資本放大”:引入資本,做大業務;新資本,創造新增長。
       
      “模式升級”:聚合最大化需求,拉升品牌營銷勢能;補強供應鏈,升級新時代模式
       
      聚合最大化需求,拉升品牌營銷勢能。創新品牌經營模式,創新產業品牌戰略,方能將企業資源效力最大化,方能建設“高價值品牌”。優秀的品牌,總會持續挖掘自有優勢資源,持續創新多元化消費場景,或圍繞“明星產品”開展主力消費場景,或圍繞“核心用戶”拓展產品消費、會員服務等多種消費價值,更或搶占“行業級消費場景”,塑造品牌新價值,如“累了困了喝紅牛”就直接搶占“累了困了”的消費場景,植入“喝紅牛”的消費主張,極大提升用戶關注度,拉升子品牌營銷勢能。
       
      補強供應鏈,升級新時代模式。有供應鏈,產品品質就有了保證;有新模式,產品經營就有了強大支撐。優秀的產品,大多擁有優質的供應鏈,以敏捷的部件分配、通用產品組件制造支撐“產品定制”,以集合式采購降低產品生產成本,以敏捷反饋、數據倒推反向推進“新產品研發”。
       
      經典案例:根據窄門餐眼、品牌官網及微信公眾號、艾媒咨詢、紅餐網、火鍋餐見、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,烤魚品牌主要在產品、營銷、品牌、 場景等多方面進行創新,如探魚創新“烤魚+燒烤+火鍋”模式,爐魚以夜店風裝修、“餐飲+KTV”模式等引流年輕消費者,江邊城外主打巫山風味烤魚/怪味烤魚產品。
      “價值共享”:做強業務,構建品牌新生態;推動供應鏈等共享,放大價值
       
      做強業務,構建品牌新生態。創新的品牌營銷策劃,總能點燃用戶的消費熱情;優秀的業務,總能創造新消費,點亮品牌新生態。優秀的品牌經營,在擁有強大的流量、創造獨特的品牌、升級創新的模式后,總會持續發掘“新興的價值”及推動價值共享。
       
      新的價值共享,或以“大單品”點燃龐大的用戶消費,或以“強終端體驗”點亮用戶的體驗價值,更或以全渠道品牌策劃傳播點亮“強交互價值”,凡此種種,匯聚產品數據、交易數據、交互數據等,形成專業且豐滿的“用戶標簽”,點亮用戶新價值,共享用戶大標簽&強消費,牽引供應鏈大增長,持續放大品牌價值。
       
      經典案例:根據大眾點評、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,品牌IP方面,“賴美麗”出生養魚世家,愛臭美愛笑愛吃烤魚,覺得市面上的烤魚都差點意思,因此花了一年時間研究,最終選定長江四鮮之一的江團;賴美麗還采取店中店模式,開辟“美麗茶鋪”售賣僅四種奶茶;馬場店內設置有互動小舞臺,目前還未完全啟動。同時賴美麗利用太二鱸魚養殖基地養殖江團魚和牛蛙,物料倉儲及中央廚房也可以與其他品牌協同共享。
      “資本放大”:引入資本,做大業務;新資本,創造新增長
       
      引入資本,做大業務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點亮高價值品牌,優秀的企業,因“品牌創新”而更有市場活力,因“資本助力”而更有商業前景,其或借資本之力進行市場補貼、催熟市場消費,或借終端之力匯聚“用戶消費價值”,或借并購快速實現“規模化”,做大業務。
       
      新資本,創造新增長。新興資本,關注新消費,建設新市場。高價值品牌經營,或依托新資本推動“新產品開發”,或依托全渠道流量點亮“新市場價值”,或聚合新資本拓寬新賽道,如以完美日記為代表的新消費品牌,在完成“大單品”打造后,借助多輪融資,實現了銷售業績的高速增長,快速拓展了“新消費賽道”。
       
      高價值品牌經營,在產業品牌戰略指引下,以產業品牌營銷策劃助力,拾級而上,穩步發展。其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以全渠道流量經營開啟“品牌增長之路”,以全渠道場景建設強化“品牌主導”,更以數字化技術助力新消費新模式升級,以數字品牌營銷策劃助力“價值共享”,以資本助力高價值品牌持續“上升”。如此,高價值品牌經營,必將碩果累累。
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