高價值品牌策劃之品類再定義三法
發布時間:2023-05-31 ????點擊數:
品類再定義,高價值品牌再發展。無品類不興,無品類不強,對于高價值品牌經營而言,產業級品牌戰略拉升了品牌經營高度,產業級品牌策劃傳播刷新了品牌形象,而優秀的品類經營,高價值的品類再定義,牽引著產業級品牌營銷策劃“大創新”,迎合著用戶的各品類消費需求,定義著大品類歸屬。順應數字商業新浪潮,以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新,點亮品類特性,更新品類消費,點亮品類價值,有此,高價值產品經營,未來可期。
品類是商業的一個物種,不要強植入品類概念,小心“偽品類”。“三大定義”,點亮品類大創新,定義品類大價值。1)“迎合用戶品類需求”:迎合用戶新需求,符合用戶品類消費預期;創造驚喜,點亮品牌價值感。2)“定義大品類歸屬”:概括品類典型特征,定義“大品類歸屬”;品類大價值,消費強特色。3)“訴求新品類特性”:訴求品類創新,讓品類升級進化更“閃亮”;有突破,有創新,訴求新品類新主張。
“迎合用戶品類需求”:迎合用戶新需求,符合用戶品類消費預期;創造驚喜,點亮品牌價值感
迎合用戶新需求,符合用戶品類消費預期。“用戶需求”牽引著企業品牌營銷策劃“大創新”,點亮著全渠道品牌策劃傳播,更新著產業級品牌戰略。高價值品牌經營,因“明星品類”迎合著用戶的新消費需求,因“品類消費”點亮著高價值用戶消費預期。因用戶需求不同,提供不同的產品消費集合,讓用戶品類消費更有價值感。
創造驚喜,點亮品牌價值感。優秀的產品,不但可以滿足用戶的“消費需求”,解決用戶的消費難題,而且可以創造“意外之喜”,為用戶的個性化消費提供更具“人性化的消費體驗”,為品牌化消費創造新主題、新系列。點亮品牌價值,更新品牌特色,讓品類更具“消費價值感”,讓用戶對產品更有“期待”。
“定義大品類歸屬”:概括品類典型特征,定義“大品類歸屬”;品類大價值,消費強特色
概括品類典型特征,定義“大品類歸屬”。每個產品都有自己的“品類歸屬”,每個產品都有自己的“消費價值”,高價值的產品,因出色的“品類特征”而更受歡迎,因“大品類歸屬”而更有市場號召力。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”喚醒用戶的“怕上火”消費認知,植入“喝王老吉”的品牌號召,由此奠定了其涼茶飲料行業引領者的地位。
品類大價值,消費強特色。有品類,有價值,更要有“消費特色”,才能點亮新產品新消費。優秀的品類經營,因“新品類”的持續迭代而更能適應用戶消費,因“新品類”的功能升級而持續解決消費難題,因“品類規模持續壯大”而擁有更廣泛消費者。點亮品類大消費,喚醒品類大價值,有此,品類消費,值得期待!
經典案例:根據科沃斯商用機器人官網、華安證券研究所等綜合資訊表明,科沃斯公司于 2013 年即啟動商用機器人研發,先發優勢明顯,2015 年公司推出首款產品公共服務機器人旺寶 1,2016 年正式成立科沃斯商用機器人子公司,2017-2022 年,公司先后發布多款交 互服務類機器人和商用清潔類機器人。

訴求品類創新,讓品類升級進化更“閃亮”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業“新品類經營”,優秀的新品類,或以“功能升級”點燃用戶的消費熱情,或以“人性化設計”點亮產品特性,更或以“廣泛的消費場景”激活品類新價值,持續創造“新品類”的閃光點,讓新品類走近用戶、走近消費、走近生活。
有突破,有創新,訴求新品類新主張。產品有突破,品類方有創新,優秀的品類經營,離不開“新產品”的持續開發,離不開優質客戶的持續使用與消費,更離不開“新品類”的持續拓寬與壯大。新品類壯大的過程,就是其功能大突破、消費效用再擴張的過程,就是其“新品類新主張”強突破的過程。
經典案例:根據科沃斯商用機器人官網、華安證券研究所等綜合資訊表明,科沃斯目前已形成覆蓋物業、酒店、政務、學校、 醫院、銀行、商業 B 端等多領域、多應用場景的產品矩陣,與中國銀行、中國建設銀行、 國家電網、阿里巴巴、優衣庫、萬科、萬達、海爾、張江高科園區等 100 余家品牌客戶 建立合作,產品落地全國超 165 個城市,累計服務全球 3500 萬中高端客戶。

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