在上一篇文章《高價值品牌策劃之渠道戰場致勝五法（上）》中，我們談到了“渠道戰場”的重要價值及一些代表性打法，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發新渠道場景，以數字化技術賦能“品牌化觸點運營”，更以數字品牌營銷策劃激活新渠道、玩轉“品牌化流量”。
 
“五大方法”，致勝渠道戰場。1）“追隨需求激發的場景”：洞察用戶消費，因需求演變而構建“銷售場景”；激發新需求，激發新銷售場景。2）“建構品牌擅長的渠道”：依托品牌優勢，建構“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進產品渠道“強復合”。3）“玩轉品牌化新流量”：抓住時代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉品牌化流量運營及變現。4）“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴張，覆蓋全渠道適銷網點；統一各觸點形象，塑造品牌強信賴。5）“創新數字終端”：升級終端數字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數據，鍛造品牌化、數據化“新終端”。
 
“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴張，覆蓋全渠道適銷網點；統一各觸點形象，塑造品牌強信賴
 
“量”式擴張，覆蓋全渠道適銷網點。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌擴張助推“全渠道網點拓展”，高價值品牌經營，得益于“高銷量”牽引的全渠道網點“大拓展”，得益于“適銷網點”的升級改造，更得益于隨處可見、隨時可買、隨處可得的“全渠道觸點聯動”。貨暢其流，觸點產品高匹配，如此，全渠道經營，方有大價值。
 
統一各觸點形象，塑造品牌強信賴。產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道觸點聯動激活品牌大價值，渠道觸點的價值，不但在于其可以充分彰顯品牌形象，提供用戶消費體驗，而且在于可以提供用戶更多的“觸點交互”，讓用戶感受到品牌價值，讓用戶感受到“產品消費特色”，從而大力提升用戶信賴感。
 
經典案例：根據奈雪的茶小紅書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，2019年奈雪推出全國首家“奈雪夢工廠”，門店面積達1000平方米，全店擁有超過1000個 SKU，給消費者帶來多重體驗；目前，奈雪夢工廠將升級改造為“奈雪生活”，提供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡餐等服務。此外，奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、“奈雪×夢華錄”等主題快閃店，以此吸引不同的消費人群。 “創新數字終端”：升級終端數字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數據，鍛造品牌化、數據化“新終端”
 
升級終端數字化，定義新一代終端職能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“新一代終端價值”，新一代的終端職能，或積極應用智能貨架、智能陳列等提升用戶交互意愿，或擴大“會員標簽”價值、推動人貨智能匹配，更或點亮品牌形象、落地情境陳列，讓用戶更有品牌價值認知，更有購買意愿。
 
匯聚全渠道數據，鍛造品牌化、數據化“新終端”。全渠道分銷，建立了“全渠道觸點框架”；品牌化經營，奠定了“產業品牌體驗格調”；數據化經營，賦能會員標簽應用及“新終端建設”。匯聚全渠道數據，以“交易會員數據”反向匹配大數據資源，以“成交商品”牽引新產品研發，以“觸點成交數據”劃分終端觸點等級，有此，全渠道數據賦能定會發揮“大價值”，全渠道經營定有“大未來”。
 
經典案例：根據36氪、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司通過在門店中推廣自動制茶機、自動排班系統降本提效；公司自動排班系統于 2022年3月開始部署到門店，截至2022年5月，自動排班系統的應用初見成效，門店人工成本已降至20%左右；而截至2022年9月，自動制茶機已經完成在全國門店的推廣計劃。 渠道戰場的經營，贏在產業級品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在產業級品牌策劃傳播刷新的“觸點場景”，勝在數字化技術賦能的“新終端建設”，壯在數字品牌營銷策劃激發的“強品牌信賴”。革新新生代消費場景，建構品牌主力渠道，玩轉品牌化流量，創造品牌大信賴，創新數字終端，企業的渠道經營，大事可成！