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      高價值品牌策劃之提升用戶信賴六大路線(上)
      發(fā)布時間:2023-06-24 ????點擊數:
      提升用戶信賴,點亮高價值品牌。用戶有信賴,品牌更精彩;提升信賴有路線,品牌經營更獨特。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以智能SCRM系統(tǒng)等數字化技術賦能“智能商品推薦”,以“強品牌背書”刷新數字品牌營銷策劃,以“強意見領袖”聚合超級用戶,用戶信賴,必有大提升。
       
      “六大路線”,提升用戶信賴。1)“品牌定位大聚焦”:刷新品牌價值,點亮品牌特色;聚焦性表達,再創(chuàng)新認知。2)“信息背書再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強化信息佐證,增強信息及品牌吸引力。3)“意見領袖巧借力”:優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領袖;聯(lián)合推廣,聚合超級用戶。4)“口碑分享擴威力”:提升用戶滿意度;點亮用戶口碑,激發(fā)網絡分享傳播。5)“IP內容再強化”:創(chuàng)造品牌IP,形象化表達;創(chuàng)造優(yōu)質原則內容。6)“激活粉絲認同”:強化品牌人設;做用戶的同路人,激活粉絲價值。
       
      “品牌定位大聚焦”:刷新品牌價值,點亮品牌特色;聚焦性表達,再創(chuàng)新認知
       
      刷新品牌價值,點亮品牌特色。品牌價值,因“品牌基因”而更有消費認知,因“品牌特色”而更有消費號召力,因“大品牌底蘊”而更有用戶價值認同。品牌價值,或以“原產地文化”點亮品牌精神,或以“品牌基因”激活高價值 用戶消費,更或以“定制化經營”拉升“高端品牌占位”。
       
      聚焦性表達,再創(chuàng)新認知。品牌有表達,內容有輸出,用戶才會有“消費認知”,才會有“消費信賴”。強品牌經營,大品牌創(chuàng)造,得益于“品牌特質”牽引的新商業(yè)經營,得益于“個性化消費”牽引的定制化開發(fā),更得益于智能終端提供的一對一個性體驗。
       
      “信息背書再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強化信息佐證,增強信息及品牌吸引力
       
      提升信息可信度和可靠性。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內容”,品牌化內容經營,貴在以“明星產品信息”強化信息可信度,以“大品牌背書”增強信息可靠性,更以“強產地資訊”讓品牌更有價值感。
       
      強化信息佐證,增強信息及品牌吸引力。新信息,帶來新價值;大品牌,帶來信任感。優(yōu)秀的信息傳播,或以“品牌代言人”拉升品牌占位,以明星流量點亮品牌價值;或以“消費達人”聚合對產品認可的用戶,聚攏對品牌感興趣的用戶,全力點亮新用戶消費,全力創(chuàng)造品牌可信度。
       
      經典案例:根據東方甄選公眾號、東方甄選APP、財通證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選在抖音平臺外,前瞻布局微信公眾號及視頻號,在快手、微博、小紅書也建立了官方賬號,淘寶平臺開設官方旗艦店;目前東方甄選獨立 App 也已上線,購物 App 中既包含自營品類,也包含第三方商家產品。
      “意見領袖巧借力”:優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領袖;聯(lián)合推廣,聚合超級用戶
       
      優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領袖。意見領袖,需要有高匹配度,匹配產品的強功能,匹配品牌的“高價值”;更需要有“高影響力”,或以“獨特氣質”點亮產品消費檔次,或以“消費主張”吸引同圈層用戶,更或以“代表品項”激活用戶新消費。
       
      聯(lián)合推廣,聚合超級用戶。用戶有訴求,品牌要推廣,“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶依賴,需要點亮“大品牌價值”,以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質用戶,以“明星產品”激發(fā)強用戶感知。引入眾籌、預售等銷售方法,放大團購、定制等獨特會員權益,激活超級用戶能量,有此,用戶信賴,必有大價值。
       
      經典案例:根據抖音、蟬媽媽、財通證券研究所等綜合資訊表明,從階段來看,自 2021 年 12 月東方甄選成立后,東方甄選一直保持較低速的粉絲增長及關注度,而直播間的優(yōu)質內容被進行多次二創(chuàng),董宇輝的直播切片增加,借助抖音的推薦機制快速傳播,在 6 月 10 日前后實現快速破圈。
      提升用戶信賴,有次序,有節(jié)奏,方能有“大成就”。以產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新用戶品牌營銷策劃,以產業(yè)級品牌策劃傳播激活“信息傳播”,以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”,優(yōu)選意見領袖激發(fā)“口碑傳播”,聚合超級用戶激活“消費能量”,有此,用戶信賴,必能“水到渠成”。更多路線請見《高價值品牌策劃之提升用戶信賴六大路線(下)》。
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