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      高價值品牌策劃之消費激發五大要素(上)
      發布時間:2023-06-30 ????點擊數:
      消費大激發,品牌大創造。對于優秀的品牌而言,高價值品牌經營,不但需要以“產業品牌戰略”指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃激發用戶的新價值新特色。升級數字化技術,點亮新商業經營,創造新消費新特色,企業的消費激發,方有大未來。
       
      “五大要素”,激活用戶大消費,創造高價值品牌。1)“產品力是武器”:好的產品,成功了一半;明星產品,優秀產品,催化式成交。2)“品牌力是亮點”:有特色,品牌更不同;強形象,強品牌價值認同。3)“用戶力是牽引”:對應用戶需求,植入用戶心智,激活“大消費”;聚攏用戶力量,放大消費規模。4)“場景力是觸點”:全渠道場景,激發全渠道消費;建立品牌場景,創造品牌化消費認知。5)“供應鏈是基礎”:強大供應鏈,保證產品品質;創造品牌化服務,升級“強供應鏈”。
       
      “產品力是武器”:好的產品,成功了一半;明星產品,優秀產品,催化式成交
       
      好的產品,成功了一半。產品經營是企業品牌策劃營銷的重中之重,優秀的產品,點亮的是產品消費,創造的是“產品新價值”。產品的價值,不但是刷新產品功能,而且是點亮產品新特色,革新產品新價值,讓產品更有特色感,讓消費更有價值感。如王老吉紅罐之于涼茶行業,之于涼茶消費者。
       
      明星產品,優秀產品,催化式成交。優秀的產品,必定是可以解決用戶消費難題的產品,必定是可以激發用戶情感共鳴的產品,必定是可以持續推進用戶“即時成交”的產品。明星產品,提升用戶的信賴感,創新企業的品牌營銷策劃,讓企業品牌策劃傳播更有承載體、更有特色感。
       
      “品牌力是亮點”:有特色,品牌更不同;強形象,強品牌價值認同
       
      有特色,品牌更不同。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌往往以“特色”區隔品牌,以特色產品吸引用戶,以特色終端刷新品牌形象,以“特色價值”讓用戶更有認同感。
       
      強形象,強品牌價值認同。高價值品牌,強在“明星產品價值”,勝在“主力渠道的快動銷”,贏在品牌形象的“優質塑造”。創新的品牌形象,或以品牌價值點亮品牌特色,或以“場景化消費”作為品牌的背書,快速吸引用戶,快速拉升品牌信任感。
       
      經典案例:根據蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明,蜜雪冰城現擁有三大現制飲品品牌——現制茶飲“蜜雪冰城”、現磨咖啡“幸運咖”和現制冰淇淋連鎖品牌“極拉圖”。 據公司官網及窄門餐眼,蜜雪冰城目前有 4 大品類共 28 款產品,客單價為 8.85 元;幸運 咖主打現磨咖啡,共擁有 5 大品類 27 款產品,客單價 8.09 元;極拉圖共 3 大品類,主打手工冰激凌系列,客單價 17.82 元。其中,主力品牌蜜雪冰城產品價格帶集中在 6-8 元區間,憑借性價比定位在消費者心中形成了較高的品牌認知。
      “用戶力是牽引”:對應用戶需求,植入用戶心智,激活“大消費”;聚攏用戶力量,放大消費規模
       
      對應用戶需求,植入用戶心智,激活“大消費”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新特色,優秀的高價值品牌,瞄準的是“強目標用戶需求”,更新的是用戶強消費特色,點亮的是新生代個性化、主題式消費訴求,讓產品消費更有特色,讓品牌價值更有“信任感”。
       
      聚攏用戶力量,放大消費規模。無用戶價值,不強;無用戶規模,不大。高價值品牌經營,貴在持續聚攏用戶的消費力量,以“新用戶新消費”做大市場規模,以“新價值新特色”提升用戶規模,更以“大品牌大前景”持續吸引同行業客戶&持續做大品牌規模。
       
      經典案例:根據官方微博、華泰研究等綜合資訊表明,除了雪王形象之外,蜜雪冰城通過推出洗腦網紅歌曲提高品牌知名度,通過鼓勵二創激勵消費者實現自發宣傳。目前“雪王”相關視頻播 放量超過 10 億次,“蜜雪冰城”主題曲播放量超過 40 億次,且由于網民自發對“蜜雪冰城”相關視頻的創作,僅抖音平臺“蜜雪冰城”相關話題的播放量已超過 170 億次。
      消費價值的激發,貴在以產業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以產業品牌策劃傳播點亮用戶消費價值,以數字品牌營銷策劃激發用戶“大交互”。升級數字化技術,更新用戶新消費,刷新品牌好形象,提升用戶強體驗,有此,消費激發,指日可待。更多要素請見《高價值品牌策劃之消費激發五大要素(下)》。
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