縱深式擴張，創(chuàng)造高價值品牌。高價值品牌，強在高價值品牌氛圍營造，強在高價值商業(yè)經(jīng)營，強在品牌戰(zhàn)略指引的“縱深式擴張”。無擴張，不強；無縱深式擴張，不大；優(yōu)秀的縱深式擴張，多以“垂直品類擴張”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮關(guān)聯(lián)消費場景，以數(shù)字化技術(shù)賦能區(qū)域“大拓展”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大價值”。
 
縱深式擴張，意味著專注同一類區(qū)域擴張，專注精品打造，專注核心場景營造。“五大方法”，推動縱深式擴張。1）“垂直品類擴張”：有品類，有價值；強品類，重垂直，強擴張。2）“聚焦區(qū)域拓展”：專注區(qū)域，引爆區(qū)域大拓展；同區(qū)域為王，密集式開發(fā)及經(jīng)營。3）“關(guān)聯(lián)場景有延展”：圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展；圍繞消費做場景延展，打造獨特品牌場景。4）“目標人群聚焦”：活化目標人群，滿足其核心需求；破圈式經(jīng)營，高效拓展。5）“后臺供應(yīng)鏈強化”：積極推進產(chǎn)品標準化；優(yōu)化后臺供應(yīng)鏈。
 
“垂直品類擴張”：有品類，有價值；強品類，重垂直，強擴張
 
有品類，有價值。無產(chǎn)品經(jīng)營，品牌不強；無高價值品類，品牌不大。高價值的品牌經(jīng)營，需要企業(yè)更加關(guān)注“高潛力品類賽道”的迅猛擴張，關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的“明星產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”，關(guān)注全渠道品牌策劃傳播點亮的“明星品類”。擁有強明星品類，擁有強明星產(chǎn)品，高價值品牌，增長更有勝算。
 
強品類，重垂直，強擴張。每一個高價值品牌，都有自己的強大品類，都有自己垂直的服務(wù)范圍，都有自己的“擴張動力”。新產(chǎn)業(yè)品牌，新高價值品牌，因強大的產(chǎn)品矩陣更有“成長動力”，因豐滿且富有競爭力的價格帶覆蓋更有“增長前景”，因高端產(chǎn)品、高端精品等更有“利潤前景”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒擁有豐富的產(chǎn)品矩陣，擁有純生、白啤、黑啤、皮爾森、IPA 等啤酒品類，全面覆蓋高檔、中檔及大眾消費價格帶。高檔價格帶占位早，公司早在 2010 年便推出奧古特卡位高端，此后又相繼推出全麥白啤、皮爾森、IPA 精釀等一系列新特產(chǎn)品，完善高端產(chǎn)品布局，可滿足消費者的個性化、多元化需求。 “聚焦區(qū)域拓展”：專注區(qū)域，引爆區(qū)域大拓展；同區(qū)域為王，密集式開發(fā)及經(jīng)營
 
專注區(qū)域，引爆區(qū)域大拓展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“縱深式擴張”，高價值品牌經(jīng)營，因“縱深式區(qū)域擴張”而更有成長性，因“密集式渠道開發(fā)”而更有增長后勁，因“區(qū)域深耕式開發(fā)”而更有參與積極性。
 
同區(qū)域為王，密集式開發(fā)及經(jīng)營。國內(nèi)市場，尤其是消費品市場，大都會以“區(qū)域深度經(jīng)營”點亮市場價值，以“密集式開發(fā)”推動企業(yè)大增長，以“全渠道經(jīng)營”點亮品牌新價值。精耕區(qū)域，點亮用戶消費，升級品牌特色，驅(qū)動區(qū)域大開發(fā)&大經(jīng)營，方能推動企業(yè)的“縱深式擴張”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、山證國際研究所等綜合資訊表明，頭部酒企在各自核心區(qū)域的收入占比均超40%，華潤啤酒在發(fā)展前期制定了“沿江沿海”擴張策略，鎖定在國內(nèi)東部沿海中心城市等拓展業(yè)務(wù)，為公司于東部地區(qū)競爭力奠下良好的基礎(chǔ)。2021年，公司東區(qū)收入占比在觀察的頭部酒企中最高，約達49.7%；此外，青島啤酒則在山東地區(qū)擁有顯著優(yōu)勢，公司相關(guān)區(qū)域收入占比逾半，約為 56.9%。 企業(yè)的縱深式擴張，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活區(qū)域強擴張，以“重度垂直”牽引“明星品類打造”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新區(qū)域大拓展，放大品牌價值，有此，企業(yè)的縱深式擴張，方有大成就。更多方法請見《高價值品牌策劃之縱深式擴張五法（下）》。