高價值品牌策劃之戰略級品類打造五法(上)
發布時間:2023-07-13 ????點擊數:
打造戰略級品類,點亮高價值品牌。戰略級品類經營,貴在以產業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃新用戶新消費,以數字化技術賦能“傳統品類大升級”,以數字品牌營銷策劃激活“戰略級品類新價值”。推動品類迭代,打造戰略級價值,則戰略級品類打造,可以期待!
“五大方法”,打造戰略級品類。1)“新產業新品類”:新的品類,成就新的產業;新產業革命,打造“大品類”。2)“新消費復合品類”:新型消費,創造“新興品類”;產品跨界創新,復合創造新價值。3)“傳統品類升級版”:升級產品功能,再造新消費體驗;新價值,點亮新情感。4)“技術革新品牌”:推動產業級技術革新;新技術,創造新品類。5)“現象級產品鍛造”:現象級產品,刷新現象級消費;消費成風潮,產品成翹楚。
“新產業新品類”:新的品類,成就新的產業;新產業革命,打造“大品類”
新的品類,成就新的產業。無品類,業績不興;無新品類,品牌不強。高價值品牌經營,貴在刷新品類價值,或以“明星產品”拓展新品類經營,或以“代表性品項”開拓新的產業,如王老吉涼茶之“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費場景,大大拓寬了“涼茶”的新消費新形態。
新產業革命,打造“大品類”。新的產業,需要“新品類”的涌現;新的品類,需要“高品質高價值品類”的創造。“大品類”,意味著產業新技術的革命,意味著“新興產業新消費”的崛起,更意味著以“大品類”牽引著“高品質產品升級”。成就“大品類”,方能推進新產業革命。
“新消費復合品類”:新型消費,創造“新興品類”;產品跨界創新,復合創造新價值
新型消費,創造“新興品類”。新型消費,或是VIP會員消費的持續升級,或是高品質消費人群的“持續創造”,更或是“新興品類”的快速崛起。以AR科技為代表的“科技終端體驗”,推動著新生代的科技新體驗;以智能貨架、智能陳列為代表的“智能門店新消費”,推動著新一代、智能型門店的崛起;以高價值、個性化、定制化產品為主導的“精英消費”,推動著定制產品開發。
產品跨界創新,復合創造新價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值,優秀的產品經營,貴在持續挖掘“產品跨界創新”,或以“復合功能”滿足用戶新消費,或以“復合價值”點亮用戶新產品,更或以“高價值人群”為核心聚合多種品類、多種服務,持續創造“高價值產品消費”。
經典案例:根據頤蓮微信公眾號、公司官網和財通證券研究所等綜合資訊表明,頤蓮品牌打通全渠道鏈路,線上聯合超頭多點種草。具體來看:1)線上,頤蓮目前仍以線上銷售為主,21 年線上收入占比達 96.17%。除傳統電商渠道之外,重點布局 抖音、快手、小紅書等平臺,持續推廣其大單品頤蓮噴霧,實現品牌的引流與留 存效果;2)線下重視新興業態渠道:21 年頤蓮線下收入占比 3.83%,一方面聚焦年輕人群集結地,布局全國性美妝集合店及潮品店,如三福百貨、KK 及調色師、 OLE 精品超市,盒馬鮮生等新興 CS 渠道等。
“傳統品類升級版”:升級產品功能,再造新消費體驗;新價值,點亮新情感
升級產品功能,再造新消費體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業新產品經營,高價值的產品經營,貴在升級新產品功能,或以“多種產品成分”推動“復合式產品”,或以“復合式產品功能”拓寬產品新消費場景,更或以智能門店創造個性化消費體驗。
新價值,點亮新情感。新的產品,應有新的價值;新的體驗,帶來更愉悅的情感消費。新價值,或以“更直接的產品消費”放大產品經營,或以“強會員特色”匯聚更多用戶,更或以“專屬新品”激發用戶的價值感,有此,戰略級產品價值必成,戰略級品類打造必成。
經典案例:根據璦爾博士官方天貓旗艦店、財通證券研究所等綜合資訊表明,通過在產品研發領域的持續深耕,璦爾博士推出了多項獨家產品成分并以此持續豐富品類矩陣。品類上,目前品牌推出了身體乳、潔面慕斯、水乳品類等,以益生菌原料為主打,另外輔以氨基酸、二裂酵母、藍銅勝肽、透明質酸、煙酰胺等原料來達到保濕、清潔和提亮效果。
新產業品牌戰略指引新產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃新用戶新消費,以數字化技術賦能新產品數字品牌營銷策劃創新,以新消費激活“復合品類經營”,有此,戰略級品類打造,未來可期。更多方法請見《高價值品牌策劃之戰略級品類打造五法(下)》。
“五大方法”,打造戰略級品類。1)“新產業新品類”:新的品類,成就新的產業;新產業革命,打造“大品類”。2)“新消費復合品類”:新型消費,創造“新興品類”;產品跨界創新,復合創造新價值。3)“傳統品類升級版”:升級產品功能,再造新消費體驗;新價值,點亮新情感。4)“技術革新品牌”:推動產業級技術革新;新技術,創造新品類。5)“現象級產品鍛造”:現象級產品,刷新現象級消費;消費成風潮,產品成翹楚。
“新產業新品類”:新的品類,成就新的產業;新產業革命,打造“大品類”
新的品類,成就新的產業。無品類,業績不興;無新品類,品牌不強。高價值品牌經營,貴在刷新品類價值,或以“明星產品”拓展新品類經營,或以“代表性品項”開拓新的產業,如王老吉涼茶之“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費場景,大大拓寬了“涼茶”的新消費新形態。
新產業革命,打造“大品類”。新的產業,需要“新品類”的涌現;新的品類,需要“高品質高價值品類”的創造。“大品類”,意味著產業新技術的革命,意味著“新興產業新消費”的崛起,更意味著以“大品類”牽引著“高品質產品升級”。成就“大品類”,方能推進新產業革命。
“新消費復合品類”:新型消費,創造“新興品類”;產品跨界創新,復合創造新價值
新型消費,創造“新興品類”。新型消費,或是VIP會員消費的持續升級,或是高品質消費人群的“持續創造”,更或是“新興品類”的快速崛起。以AR科技為代表的“科技終端體驗”,推動著新生代的科技新體驗;以智能貨架、智能陳列為代表的“智能門店新消費”,推動著新一代、智能型門店的崛起;以高價值、個性化、定制化產品為主導的“精英消費”,推動著定制產品開發。
產品跨界創新,復合創造新價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值,優秀的產品經營,貴在持續挖掘“產品跨界創新”,或以“復合功能”滿足用戶新消費,或以“復合價值”點亮用戶新產品,更或以“高價值人群”為核心聚合多種品類、多種服務,持續創造“高價值產品消費”。
經典案例:根據頤蓮微信公眾號、公司官網和財通證券研究所等綜合資訊表明,頤蓮品牌打通全渠道鏈路,線上聯合超頭多點種草。具體來看:1)線上,頤蓮目前仍以線上銷售為主,21 年線上收入占比達 96.17%。除傳統電商渠道之外,重點布局 抖音、快手、小紅書等平臺,持續推廣其大單品頤蓮噴霧,實現品牌的引流與留 存效果;2)線下重視新興業態渠道:21 年頤蓮線下收入占比 3.83%,一方面聚焦年輕人群集結地,布局全國性美妝集合店及潮品店,如三福百貨、KK 及調色師、 OLE 精品超市,盒馬鮮生等新興 CS 渠道等。

升級產品功能,再造新消費體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業新產品經營,高價值的產品經營,貴在升級新產品功能,或以“多種產品成分”推動“復合式產品”,或以“復合式產品功能”拓寬產品新消費場景,更或以智能門店創造個性化消費體驗。
新價值,點亮新情感。新的產品,應有新的價值;新的體驗,帶來更愉悅的情感消費。新價值,或以“更直接的產品消費”放大產品經營,或以“強會員特色”匯聚更多用戶,更或以“專屬新品”激發用戶的價值感,有此,戰略級產品價值必成,戰略級品類打造必成。
經典案例:根據璦爾博士官方天貓旗艦店、財通證券研究所等綜合資訊表明,通過在產品研發領域的持續深耕,璦爾博士推出了多項獨家產品成分并以此持續豐富品類矩陣。品類上,目前品牌推出了身體乳、潔面慕斯、水乳品類等,以益生菌原料為主打,另外輔以氨基酸、二裂酵母、藍銅勝肽、透明質酸、煙酰胺等原料來達到保濕、清潔和提亮效果。

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