在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費鏈路打造五法（上）》中，我們談到了“新消費鏈路”的價值，建議企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌IP，以數字化技術賦能企業的新消費體驗。更重要的是，高效觸達用戶，即時轉化流量，全渠道觸點連通，推動前后臺鏈路整合，有此，新消費鏈路，必成！
 
打通新消費全鏈路，連點成線，點亮品牌IP，是企業大道。“五大方法”，打造新消費鏈路。1）“點亮品牌IP”：點亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴大化，合作IP大突破。2）“刷新內容種草”：更新內容價值；刷新種草形式，激發用戶大興趣。3）即時轉化流量”：激活大購買，就地轉化；即時轉化，即時成交。4）“全渠道觸點連通”：全渠道布局完成，主力觸點突出；各觸點戰略協同。5）“前后臺鏈路融合”：前臺營銷牽引，做大流量及轉化；后臺做強“人貨場”協同，升級數字化能力。
 
“即時轉化流量”：激活大購買，就地轉化；即時轉化，即時成交
 
激活大購買，就地轉化。新消費的價值，在于其可以以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強有力的“就地轉化”持續提升品牌影響力。升級數字化技術，及時更新“會員標簽”，及時創造“品牌大價值”，新消費價值，必將更有活力。
 
即時轉化，即時成交。數字商業風行，用戶接觸的信息越來越多，商品可購買的渠道越來越多，“即時轉化”才能激活各流量觸點的最大價值，“即時成交”才能讓各觸點流量真正轉化為“購買力”。關注用戶的不同標簽類型，針對高端客戶主推高端產品、個性化服務，針對大眾用戶提供標準化、經濟類產品，讓用戶各得其所，我們相信，各渠道觸點的“轉化成交率”必會有大的提升。
 
經典案例：根據解數咨詢、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司結合成功傳播的“早 C 晚 A”概念，2021 年 6 月推出雙抗精華+紅寶石精華套裝，相對于獨立單品，采取低件單價、高客單價的產品策略，前期種草鋪設和持續進行消費者教育，2021 年雙 11 期間實現“早 C 晚 A”套裝的爆發，2021 年 11 月在淘系平臺以 7965.9 萬元的銷售額超越兩大單品 GMV 之和，淘系平臺的銷售占比達到 10.99%。 “全渠道觸點連通”：全渠道布局完成，主力觸點突出；各觸點戰略協同
 
全渠道布局完成，主力觸點突出。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，數字化技術賦能全渠道觸點建設，優秀的全渠道經營，貴在以“新消費”打通用戶的各個渠道觸點，以“新價值”建立品牌指引的“強主力觸點”，更以“場景觸點”激活用戶新價值。
 
各觸點戰略協同。數字品牌營銷策劃催生了“全渠道用戶經營”，線上電商交易、線下門店體驗、品牌社群交流等點亮了全渠道經營，線上線下多觸點經營，點亮了用戶消費，創造了新消費的親身感觸，點亮了各渠道觸點的“活動聯動”，線上下單、線下體驗、強社群交流等點亮了全渠道觸點，更新了品牌社群經營。
 
經典案例：根據魔鏡、蟬媽媽、華福證券研究所等綜合資訊表明，以2022年9月數據為例，珀萊雅在淘系/抖音/京東渠道化妝品排名中分列國貨品牌第 1/第 2/第 1，全行業第 3/第 2/第 8，銷售額分別達到 2.48 億元/1-2.5 億元/0.54 億元。其中淘系平臺 9 月銷售額超越傳統強勢國際品牌歐萊雅、玉蘭油。 “前后臺鏈路融合”：前臺營銷牽引，做大流量及轉化；后臺做強“人貨場”協同，升級數字化能力
 
前臺營銷牽引，做大流量及轉化。做大全渠道流量，吸納更多品牌粉絲，點亮全渠道品牌經營；做強“品牌價值”，推進高價值的用戶轉化，及時更新用戶標簽，流量越多，用戶越優質，前臺營銷力量越大，新消費的影響力越大。
 
后臺做強“人貨場”協同，升級數字化能力。數字化技術賦能“新消費企業經營”，以智能POS推進企業的全渠道交付，以智能SCRM系統打通“全渠道會員經營”，以全渠道業務中臺賦能新商業經營，以強智能門店提供個性化、主題式的“商品交互”，持續推進“人貨場”智能匹配。
 
新消費鏈路經營，贏在產業品牌戰略指引的品牌IP“大創造”，活在“品牌化內容種草”點亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在全渠道品牌營銷策劃助推的“即時流量轉化”，強在數字品牌營銷策劃推動的“全渠道觸點連通”。升級數字化技術，融合前后臺營銷鏈路，創造更強的“人貨場融合”，有此，新消費鏈路，必成，必勝！