在上一篇文章《高價值品牌策劃之工業品鏈路營銷六法（上）》中，我們談到了工業品鏈路營銷的重要價值，建議企業以產業品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字化技術賦能“明星客戶打造”。更重要的是，以數字品牌營銷策劃點亮產品價值，以“技術營銷”放大技術服務優勢，以“數字化展會”擴大品牌聲量。
 
“六大方法”，創新工業品鏈路營銷。1）“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業價值；有專業，有營銷，更有成就。2）“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業化適配認知；更新傳統觀念，完善產業品牌體系。3）“推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。4）“鑄就產品矩陣”：點亮產品價值，激活產品能量；推動產品大集合，搭建“產品矩陣”。5）“放大技術服務優勢”：彰顯技術優勢，點亮技術服務；創造“技術論壇式”營銷。6）“擴大品牌聲量”：激活展會，點亮“數字化展會”；壯大聲勢，放大品牌聲量。
 
“搭建產品矩陣”：點亮產品價值，激活產品能量；推動產品大集合，搭建“產品矩陣”
 
點亮產品價值，激活產品能量。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象，優秀的工業品品牌，大多有自己的“明星產品特色”，或依托“新功能”拓展新產品消費場景，或“點亮新造型”拓寬產品消費領域，更或激活明星產品新能量，讓產品深入人心。
 
推動產品大集合，搭建“產品矩陣”。明星產品，吸引目標用戶的目光；優質產品，推動產品形成“高價值組合”；流量產品，大規模吸引用戶，大量吸納潛力用戶，推動新產品新消費“大升級”，滿足標準化工業品企業應用，推進工業品的“適度定制”。
 
經典案例：根據招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司早期客戶為百勝供應商，如泰森，正大食品等肯德基上游雞肉加工廠商均為客戶，以黃金雞塊裹粉發展至今。公司產品主要分為三大類，且不斷開拓創新，每年向客戶提供千余種單品。其中的輕烹解決方案主要包括意面、撈飯等系列料理醬包以及各口味料理湯包。 “放大技術服務優勢”：彰顯技術優勢，點亮技術服務；創造“技術論壇式”營銷
 
彰顯技術優勢，點亮技術服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推工業品品牌建設，高價值的工業品品牌，總會持續點亮“自有技術優勢”，或以“經典工藝”創造新產品價值，或以“先進技術”助力工業品制造，更或以定制化產品、專屬服務創造“高端工業品”。
 
創造“技術論壇式”營銷。有技術，好做“技術服務會”；有論壇，可以推進“新技術經營”；優秀的技術論壇，不但點亮著“企業的新技術新價值”，而且創造著“行業技術地位”。
 
優秀的工業品品牌，多數比較擅長舉辦“技術交流會”或“技術研討會”，一方面通過“技術交流”展示自我技術的先進性，展示“優秀的產品”，另一方面通過“技術交流會”聚攏潛力客戶，提升跟進訂單的“轉化率”，大力推進工業品銷售拓展。
 
經典案例：根據招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司及公司主要團隊人員多次被客戶授予優質供應商相關榮譽，如百勝中國“造橋人獎”、“金鍋獎”，被麥當勞頒予 “‘金’誠合作大獎”等。 “擴大品牌聲量”：激活展會，點亮“數字化展會”；壯大聲勢，放大品牌聲量
 
激活展會，點亮“數字化展會”。數字商業風行的年代，行業展會依然是工業品企業收集行業資訊、洽談業務的重要途徑之一，是企業推進全渠道品牌策劃傳播的“關鍵出口之一”。數字化展會，以二維碼、預置參數等聚攏用戶交互數據，以在線咨詢、在線報名、在線預約等推動全渠道聯動，更以在線參會、在線討論等提升用戶參與度，如此，展會開出了新特色，工業品品牌經營也有了“新成就”。
 
壯大聲勢，放大品牌聲量。產業級品牌戰略指引工業品鏈路營銷，“強大的品牌聲量”激活高價值用戶，全渠道聯動使品牌聲量更大，使“品牌觸點”更有價值感，也使“高價值用戶”更有交易黏性。
 
工業品鏈路營銷，發端于產業品牌戰略指引的“理性營銷”，壯大于產業品牌營銷策劃點亮的品牌認知，崛起于產業品牌策劃傳播點亮的“明星客戶背書”，強大于數字化技術賦能的“產品矩陣搭建”，獲勝于數字品牌營銷策劃“擴大的品牌聲量”。升級數字化新技術，推進技術服務“大交流”，更新工業品品牌價值，如此，工業品鏈路營銷，定有大未來&大成就！