創新工業品鏈路營銷，打造高價值品牌。工業品營銷，不同于常規消費品營銷，其強調“理性式營銷”，以產業品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象，更以數字化技術洞察“工業品用戶畫像”，以數字品牌營銷策劃拉升“明星客戶背書”，持續鍛造高價值工業品鏈路營銷。
 
“六大方法”，創新工業品鏈路營銷。1）“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業價值；有專業，有營銷，更有成就。2）“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業化適配認知；更新傳統觀念，完善產業品牌體系。3）“推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。4）“鑄就產品矩陣”：點亮產品價值，激活產品能量；推動產品大集合，搭建“產品矩陣”。5）“放大技術服務優勢”：彰顯技術優勢，點亮技術服務；創造“技術論壇式”營銷。6）“擴大品牌聲量”：激活展會，點亮“數字化展會”；壯大聲勢，放大品牌聲量。
 
“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業價值；有專業，有營銷，更有成就
 
遵循理性營銷，鑄就品牌的專業價值。工業品鏈路營銷，其應是“理性營銷”為導向的，側重工業品的專業級工藝、專業級制造及專業級價值，注重工業品品牌營銷策劃的“價值傳遞”，同時以“強產業品牌戰略”為發展指引，全面彰顯產業品牌價值，全面鑄就品牌的“專業特色”。
 
有專業，有營銷，更有成就。專業級品牌營銷，專業級品牌創造，成就“專業級工業品價值”。有專業，意味著專業級工業品打造，意味著專業級品牌經營，意味著持續拓展“經典產品”的應用場景。專業的產品，創造專業的價值，點亮專業級工業品。
 
“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業化適配認知；更新傳統觀念，完善產業品牌體系
 
刷新品牌特色，強化專業化適配認知。工業品鏈路營銷，始于強大產業品牌的打造，勝于“專業化適配”，強于“高價值品牌認知”。優秀的工業品鏈路營銷，其要點在于挖掘“企業品牌特質”，或依托正宗原料、正宗產地點亮“品牌正宗性”，或憑借經典工藝、精益制造刷新“強生產認知”，更或強化專業化認知推進“大品牌突破”，讓產品價值和客戶訴求更適配。
 
更新傳統觀念，完善產業品牌體系。工業品，應用范圍相對有限，企業品牌勢能決定了“品牌地位”，產業級品牌策劃傳播，需要企業在挖掘自有資源優勢的同時，全面更新企業的傳統生產線，以“目標用戶需求”為牽引，升級現有產品生產工藝，引入先進制造技術，點亮“產業品牌新特色”。
 
經典案例：根據招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品聚焦復合調味料，構筑輕烹解決方案增量點。其復合調味料2018-2021年收入CAGR為18.36%，占比從71.44%降至53.41%， 2021 年占比仍超過 50%，為公司核心產品。而輕烹解決方案，2018-2021 年收入 CAGR 為 189.66%，占比從 3.30%提升至36.19%，主要系廚房阿芬的并表及其旗下空刻意面產品銷售的快速增長。 “推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感
 
點亮明星客戶，建立示范樣板。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以“樣板客戶”為代表的案例營銷大行其道，以“明星客戶”的商業合作案例為切入點，鑄就“明星客戶”新價值，創造“明星產品”新示范，打造不同產品、不同檔次、不同消費場景的新樣板，以此樹立工業品品牌新形象。
 
強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。明星客戶，有用戶采購影響力，以其案例作為“產品應用背書”；重點客戶，有客戶代表性，以其案例作為“客戶合作背書”。做精明星客戶，做強重點客戶，全面提升客戶背書及案例代表性，品牌信賴感隨之提升，工業品品牌建設自然更上一層樓。
 
經典案例：根據招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝合作近 20 年，成立之初為其間接供應商，2008 年進入直接供應商行列， 2016 年以來，公司全方位服務于百勝中國下屬所有品牌，參與百勝中國新品開發、菜單設計，供應產品覆蓋復合調味料、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個品類。 工業品鏈路品牌營銷策劃，宜以產業品牌戰略為指引，以“理性營銷”為主導，通過產業級品牌策劃傳播刷新品牌特色，通過數字化技術賦能“大客戶開發”，通過數字品牌營銷策劃打造“明星客戶”，全力推動工業品銷售拓展，全面拉升客戶的品牌信賴感。更多方法請見《高價值品牌策劃之工業品鏈路營銷六法（下）》。