高價值品牌策劃之聚焦式突破五法(上)
發布時間:2023-11-24 ????點擊數:
聚焦品牌價值,突破式品牌增長,創造高價值品牌。聚焦式突破,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,同時升級數字化技術,以“小趨勢”牽引小眾消費“大創造”,以數字品牌營銷策劃圈選出核心用戶,激活新消費能量。
“五大方法”,推進聚焦式突破。1)“引領小趨勢”:挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”;創造小眾消費,引領小眾概念。2)“點亮明星單品”:聚焦力量做產品;提升企業經營效率,打造明星單品。3)“圈選核心用戶”:滿足小眾需求,圈占小眾價值;培育種子用戶,激活新消費能量。4)“建立主力渠道”:盤活既有資源,活化場景消費;建立主力渠道,創造新分銷體系。5)“創造紅利流量”:挖掘產品特質,抓住流量紅利;激活大眾化消費,創造強有力“價值感知”。
“引領小趨勢”:挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”;創造小眾消費,引領小眾概念
挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,聚焦式突破,就是要聚焦在企業的競爭優勢上,或依托產能優勢壯大企業規模,或以新品類創造“新產業消費”,更或立足利基市場持續創造“新品牌價值”,持續創造“競爭優勢”。
創造小眾消費,引領小眾概念。所有品牌突破的過程,是其瞄準目標用戶,以“明星產品”點燃小眾用戶消費熱情的過程,是其創造“小眾消費場景”的過程,更是其以“小眾概念”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程。有小眾消費,有品牌價值,更要有“小眾特色”。
經典案例:根據wind、招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,主糧產品毛利高,標準化生產,是寵物食品的主要消費品,全球寵物食品主糧平均消費額占比83%,乖寶主糧銷售占比36%高于中寵27%,佩蒂12%,搶占國內未來寵物食品市場主糧制高點,占據先發優勢。
“點亮明星單品”:聚焦力量做產品;提升企業經營效率,打造明星單品
聚焦力量做產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產品經營,所有品牌的“聚焦式突破”,都需要企業聚集力量做優勢,或點亮產業帶基地放大“產品背書”,或更新經典工藝創造“新產品價值”,更或推進國際級研發搶占“產品技術制高點”,聚集力量,鍛造優勢,做強產品。
提升企業經營效率,打造明星單品。數字商業風行,“明星單品”牽引著品牌價值的“大放送”,創造著產品的新特色。其升級產品功能點亮著“用戶新消費”,或以“新消費場景”點燃著新產品應用空間,更或以“強產品迭代”打造著明星單品。
經典案例:根據招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,乖寶公司研發投入高于同行競品,2007年成立食品研發中心,當前在英國/美國/法國/泰國/中國臺灣/中國大陸設有6個分中心,具備較強的產品迭代創新能力。
企業的聚焦式突破,或以品牌戰略指引著全渠道品牌營銷策劃創新,或以全渠道品牌策劃傳播點亮著“明星單品”,更或以數字化技術賦能“新產品創造”,以數字品牌營銷策劃助推“市場大突破”。更多方法請見《高價值品牌策劃之聚焦式突破五法(下)》。
“五大方法”,推進聚焦式突破。1)“引領小趨勢”:挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”;創造小眾消費,引領小眾概念。2)“點亮明星單品”:聚焦力量做產品;提升企業經營效率,打造明星單品。3)“圈選核心用戶”:滿足小眾需求,圈占小眾價值;培育種子用戶,激活新消費能量。4)“建立主力渠道”:盤活既有資源,活化場景消費;建立主力渠道,創造新分銷體系。5)“創造紅利流量”:挖掘產品特質,抓住流量紅利;激活大眾化消費,創造強有力“價值感知”。
“引領小趨勢”:挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”;創造小眾消費,引領小眾概念
挖掘利基市場,搶占“新型產業消費”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,聚焦式突破,就是要聚焦在企業的競爭優勢上,或依托產能優勢壯大企業規模,或以新品類創造“新產業消費”,更或立足利基市場持續創造“新品牌價值”,持續創造“競爭優勢”。
創造小眾消費,引領小眾概念。所有品牌突破的過程,是其瞄準目標用戶,以“明星產品”點燃小眾用戶消費熱情的過程,是其創造“小眾消費場景”的過程,更是其以“小眾概念”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程。有小眾消費,有品牌價值,更要有“小眾特色”。
經典案例:根據wind、招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,主糧產品毛利高,標準化生產,是寵物食品的主要消費品,全球寵物食品主糧平均消費額占比83%,乖寶主糧銷售占比36%高于中寵27%,佩蒂12%,搶占國內未來寵物食品市場主糧制高點,占據先發優勢。

聚焦力量做產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產品經營,所有品牌的“聚焦式突破”,都需要企業聚集力量做優勢,或點亮產業帶基地放大“產品背書”,或更新經典工藝創造“新產品價值”,更或推進國際級研發搶占“產品技術制高點”,聚集力量,鍛造優勢,做強產品。
提升企業經營效率,打造明星單品。數字商業風行,“明星單品”牽引著品牌價值的“大放送”,創造著產品的新特色。其升級產品功能點亮著“用戶新消費”,或以“新消費場景”點燃著新產品應用空間,更或以“強產品迭代”打造著明星單品。
經典案例:根據招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,乖寶公司研發投入高于同行競品,2007年成立食品研發中心,當前在英國/美國/法國/泰國/中國臺灣/中國大陸設有6個分中心,具備較強的產品迭代創新能力。

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