在上一篇文章《高價值品牌策劃之聚焦式突破五法（上）》中，我們談到了“企業聚焦式突破”的價值，建議企業以“小趨勢”牽引品牌戰略大創新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“利基市場”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“高價值品牌形象”，更重要的是，升級數字化技術，圈選核心用戶，以數字品牌營銷策劃助推“主力渠道建設”、創造新紅利新流量。
 
“五大方法”，推進聚焦式突破。1）“引領小趨勢”：挖掘利基市場，搶占“新型產業消費”；創造小眾消費，引領小眾概念。2）“點亮明星單品”：聚焦力量做產品；提升企業經營效率，打造明星單品。3）“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量。4）“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場景消費；建立主力渠道，創造新分銷體系。5）“創造紅利流量”：挖掘產品特質，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創造強有力“價值感知”。
 
“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量
 
滿足小眾需求，圈占小眾價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“小眾化消費”，企業的聚焦式突破，無不以“小眾需求激活”為目標，抓住“小眾消費”的關注點，以“個性化服務”滿足小眾用戶需求，以“定制式產品”貼近小眾用戶的消費場景及價值取向，讓“小眾消費”牽引新用戶增長。
 
培育種子用戶，激活新消費能量。有種子用戶，有消費特色，才會有高價值品牌的“創新突破”。高價值的品牌經營，高價值的品牌突破，需要高價值的“種子用戶”，或通過其創造“品牌化內容”，擴大品牌影響力；或推動種子用戶的高價值分享，讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”，以此擴大新產品新消費。
 
經典案例：根據天貓、百度圖片、招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司前五大客戶包含沃爾瑪、SMUCKER、 Spectrum Brands，客戶資源優質。其合作平臺包含 天貓/京東/抖音等，自主品牌“麥富迪”天貓雙11品牌銷量第一，狗主糧/零食品類第一，充分受益線上紅利。 “建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場景消費；建立主力渠道，創造新分銷體系
 
盤活既有資源，活化場景消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新價值新特色，聚焦式突破，貴在持續挖掘企業競爭優勢，盤活新企業新價值，或依托“新產品功能”拓展新產品消費，或搶占獨特場景，并將之“品牌化”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面發出了“喝紅牛”的品牌行動號召，真正挖掘了新用戶消費。
 
建立主力渠道，創造新分銷體系。無渠道，品牌不大；無分銷，企業不強。全渠道分銷日益成為企業經營的“標配”，企業的聚焦式突破，或依托傳統渠道分銷優勢，搶占更多的商超、便利店等終端；或進軍電商、微商等網絡分銷渠道，建立自有品牌官網，推動產品分銷裂變，建立“新型分銷體系”；更或積極開發“品牌會員”，推動會員制經營，讓“品牌化分銷”成為可能。
 
“創造紅利流量”：挖掘產品特質，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創造強有力“價值感知”
 
挖掘產品特質，抓住流量紅利。數字化技術創造了數字化新商業，數字品牌營銷策劃的創新，使企業可以抓住“戰略級流量”，以產品特質滿足用戶的新消費訴求，以“強品牌內容”激發用戶的高價值認知，以“強流量抓取”創造新紅利價值，更通過“品牌代言人”放大品牌影響力。
 
激活大眾化消費，創造強有力“價值感知”。高價值品牌經營，聚焦式突破，其要點就是要持續點亮“大眾化認知”，或以“達人分享”激活高價值資訊傳播，或以“年輕化消費”激活優質商品，更或以“智能門店”提供更個性化商品，創造更智能化的交互，讓商品更能滿足用戶需求。
 
經典案例：根據招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司積極投入營銷，采取泛娛樂化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節目，孵化線上新媒體平臺社區達人 (KOL)，打造泛娛樂化聯名產品，定位年輕消費群體，營造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。 企業的聚焦式突破，贏在“小趨勢”指引的品牌戰略創新，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“明星單品”，大在全渠道品牌策劃傳播圈選的“核心用戶”，強在數字化技術賦能的“主力渠道分銷”，勝在數字品牌營銷策劃激活的“新紅利新流量”。聚焦企業優勢資源，聚焦企業優勢能力，聚集高產出業務經營，企業的迅猛崛起，未來可期！