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      高價值品牌策劃之年輕化品牌定位五法(上)
      發布時間:2023-12-06 ????點擊數:
      推進品牌年輕化,點亮高價值品牌。年輕化品牌,創造年輕消費人群的“大消費價值”,其或以品牌戰略指引年輕人群的品牌營銷策劃創新,或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,更或以數字化技術賦能年輕消費群體創造,以數字品牌營銷策劃激活“年輕新一代新消費”。
       
      “五大方法”,創新年輕化品牌定位。1)“定義年輕新一代”:切割對手,定義“新一代”;年輕化特質,年輕化,新活力。2)“謀求最大市場”:區隔之戰,滿足多類用戶需求;切割最大市場,創造專屬產品。3)“謀求文化之分”:挖掘文化內涵,問鼎“文化原型”;切割文化市場,創造“新文化新消費”。4)“謀求地域之分”:立足區域,尋找多維度差異化;更新地域特質,拓出“地域品牌新天地”。5)“謀求新工藝之分”:革新工藝,做實產品賣點;創造新技術,點亮新消費。
       
      “定義年輕新一代”:切割對手,定義“新一代”;年輕化特質,年輕化,新活力
       
      切割對手,定義“新一代”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮新一代消費熱情,新一代的消費者,創造新一代的消費感知,創造新一代的消費潮流。其或針對競爭對手推出“升級版產品”,或針對競爭對手的劣勢區域推進“渠道精耕”,以此獲得新生代消費者的“青睞”。
       
      年輕化特質,年輕化,新活力。年輕的品牌,總是擁有著強大的“用戶消費熱情”,或以“現象級產品”激活著用戶的新消費,或以“定制產品”滿足著用戶的個性化訴求,更或以“年輕態新價值”創造著新產品新特色,開拓出新一代消費的“新藍海”,讓“年輕態”成為一面新生代消費的旗幟。
       
      經典案例:根據Zion Market Research、艾媒咨詢、首創證券等綜合資訊表明,低齡消費者抗衰需求呈提升趨勢,在國內關注抗衰老的群體中,80.2%在 35 歲 以前消費抗衰老產品;使用面部抗衰產品的消費者中,35 歲以下消費者占 65%,女性占比 77.1%,女性及 90-00 后的年輕消費者已成為抗衰護膚品的主力消費群體。
      “謀求最大市場”:區隔之戰,滿足多類用戶需求;切割最大市場,創造專屬產品
       
      區隔之戰,滿足多類用戶需求。無消費,年輕群體不成;無價值,年輕消費群體不盛;高價值品牌,尤其是定位于年輕消費群體的品牌,其多數擁有自己獨特的品牌特色,或以“強功能”形成產品區隔,或以智能SCRM系統等數字化技術細分用戶標簽,滿足多樣化客戶需求,更或以“個性化創造”建立新用戶價值,激發更多的用戶情感共鳴。
       
      切割最大市場,創造專屬產品。有市場,有價值;大市場,大價值。高價值品牌經營,就是要全面激活企業的產品優勢,以“最優秀的產品功能”激活用戶消費,以“極大規模的用戶消費”拓展出更寬的市場,更以專屬商品、專屬價值、專屬消費點亮“個性化商品之路”,做大“個性化市場”。
       
      經典案例:根據天貓、首創證券等綜合資訊表明,珀萊雅公司旗下多品牌覆蓋以寬年齡帶及價格帶,通過精準定位鎖定多元消費者需求。

      “謀求文化之分”:挖掘文化內涵,問鼎“文化原型”;切割文化市場,創造“新文化新消費”
       
      挖掘文化內涵,問鼎“文化原型”。數字商業風行,數字品牌營銷策劃,不但點亮了“強文化特色”,而且創造了“強品類原型”,優秀的高價值品牌,其多數擁有自己的“強文化特色”,或以“強品類文化”點亮新產業消費價值,或以“明星產品”切割出新品類新消費,如“可口可樂”品牌之于可樂消費市場,紅色、弧形瓶等成為可口可樂的高辨識度標識之一。
       
      切割文化市場,創造“新文化新消費”。無文化,不品牌;無年輕文化,無強大品牌。優秀的文化價值,源于強有力的文化特色,源于年輕文化的進一步發掘,國潮、二次元等新文化思潮影響了大量的年輕消費者,對于中華文化的強烈認同,使故宮等IP形象深入人心,也使新文化消費成為年輕品牌發力的“不二之選”,成為企業品牌戰略創新的“關鍵路徑之一”。
       
      年代化品牌定位,“年輕品牌戰略”是清晰指引,年輕態的全渠道品牌營銷策劃創新是必要手段,“年輕新一代”的全渠道品牌策劃傳播是強有力的“競爭突破路徑”,而融入智能SCRM系統等數字化技術,創新數字品牌營銷策劃新手法,是年輕化品牌發展的“絕佳手段”。更多方法請見《高價值品牌策劃之年輕化品牌定位五法(下)》。
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