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      高價值品牌策劃之品牌結構化競爭力打造六法(上)
      發布時間:2023-12-17 ????點擊數:
      打造品牌結構化,提升高價值品牌競爭力。結構化的品牌,或以“產業品牌戰略”指引多元化品牌組合,或以全渠道品牌營銷策劃點亮“主力渠道”,或以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業級品牌價值”,更或以數字化技術賦能“強品牌發展”,以數字品牌營銷策劃點亮“新產品經營”。
       
      “六大方法”,打造高價值品牌,鑄就結構化競爭力。1)“多樣品牌組合”:多樣化品牌,多樣化組合;豐富產品角色,點亮品牌價值。2)“全渠道分銷體系”:刷新全渠道,強化主力渠道分銷;建立結構化渠道優勢。3)“高效產品梯隊”:塑造明星產品,打造高效產品梯隊;結構化進攻,結構化競爭。4)“強品牌場景終端”:洞察場景價值,活化品牌表現;打造強品牌場景,一鍵入場。5)“新媒體品牌傳播”:活化新媒體,創新大傳播;刷新品牌,點亮品牌經營。6)“強數據賦能”:完善數據,提升數據化管理水平;形成“結構化數據”,形成結構化數據競爭力。
       
      “多樣品牌組合”:多樣化品牌,多樣化組合;豐富產品角色,點亮品牌價值
       
      多樣化品牌,多樣化組合。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,多樣化品牌,更新著品牌消費價值,創造著“強有力品牌組合”。優秀的品牌經營,無不以“多樣化品牌”提升著品牌的競爭力,或以多品牌覆蓋更多的細分人群,或以高檔、中檔、低檔等覆蓋多檔次品牌市場。
       
      豐富產品角色,點亮品牌價值。產品有角色,品牌有價值。產品經營,或以“流量產品”擴大著品牌的影響力,或鑄就“現象級產品”引領著新消費浪潮,更或以行業級代表產品代言著“新品牌價值”。產品,引領著消費,點亮著品牌。
       
      經典案例:根據公司財報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,華熙生物公司2012年創立了以玻尿酸次拋為主打的品牌潤百顏,2014年創立了以“抗衰抗老”為定位的品牌夸迪,2018年創立以“敏感肌修復”為賣點的品牌米蓓爾和以“發酵+管控”為定位的品牌BM肌活。2021年潤百顏、夸迪、米蓓爾和肌活的營收分別為12.3億元、9.8億元、4.2億元和4.4億 元,四大品牌均實現收入翻倍,其中BM肌活品牌收入同比增速高達286%。
      “全渠道分銷體系”:刷新全渠道,強化主力渠道分銷;建立結構化渠道優勢
       
      刷新全渠道,強化主力渠道分銷。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活著品牌新價值,優秀的品牌經營,或以“主力渠道”提升著用戶經營,或以“全渠道分銷”創造著新用戶特色,更或以“全渠道觸點”滿足用戶“隨時購買”的需求。
       
      主力渠道,點亮著用戶消費;多渠道分銷,壯大著產品經營,更提升著企業品牌的“結構化渠道優勢”。優秀的品牌,大多會以“全渠道經營”驅動企業的快速發展,或依托品牌特性創造“主力品牌價值”,或以“主力渠道+分銷渠道+合作渠道”構建多元化渠道類型,讓品牌更有擴張性,也讓品牌更廣泛的分銷。
       
      “高效產品梯隊”:塑造明星產品,打造高效產品梯隊;結構化進攻,結構化競爭
       
      塑造明星產品,打造高效產品梯隊。數字商業風行,全渠道品牌策劃傳播點亮著品牌形象,點亮著產品品牌新價值,優秀的品牌,無不擁有“明星級產品”,或專注精益生產,創造“高品質產品”;或打造“現象級產品”,引領新行業風潮;更或專注高精尖領域,滿足“高端用戶需求”,成就行業名品、精品。
       
      結構化進攻,結構化競爭。激烈的市場競爭,推動著企業的新發展;激烈的市場突破,更新著品牌新創造。品牌的結構化競爭力,總會以“結構化攻防”突出市場價值,或針對競爭對手展開一對一的狙擊,瞄準對手的“核心單品”,進行重點打擊;或圈定主力業務領域,清除對手“主力產品”,削減對手的“市場戰斗力”;更或以重點區域的渠道搶占為契機,培育“區域消費產品”,讓產品經營更上一層樓。
       
      經典案例:根據魔鏡、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,華熙生物分產品看,2022M1-11潤百顏 天貓旗艦店排名前五的單品分別為占比19.7%的水潤次拋、占比19.5%的屏障次拋、占比17.3%的HACE次拋、占比7.8%的白紗布面膜和占比6.8%的白紗布面霜,其中明星產品“潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液”和“潤百顏玻尿酸屏障調理次拋原液”銷 售額接近億元,分別為9385.9萬元和9296.1萬元。
      數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產業品牌經營,優秀的產業品牌戰略,總能大大激活產業品牌價值,以“多樣化品牌組合”提升品牌競爭力,以“全渠道品牌營銷策劃”刷新全渠道優勢,以“全渠道品牌策劃傳播”點亮品牌形象,更以“高效產品梯隊”形成“結構化品牌競爭力”。有此,品牌有結構,競爭力必大增。更多方法請見《高價值品牌策劃之品牌結構化競爭力打造六法(下)》。
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