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      高價值品牌策劃之品牌擴張三指引
      發布時間:2023-12-18 ????點擊數:
      品牌要擴張,品牌才有高價值。品牌的擴張,貴在以品牌戰略指引產業級品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮“品牌夢想”,以數字化技術刷新“多產品優勢”,更以數字品牌營銷策劃牽引多元化場景體驗。品牌價值強點亮,品牌擴張方能“強持續”。
       
      “三大指引”,助推品牌強擴張。1)“強烈的夢想譜系”:有消費,更有強大的“品牌夢想”;強大的夢想譜系,點亮品牌擴張路徑。2)“多產品優勢表達”:多品類布局,多優勢傳遞;組合產品,點燃用戶消費熱情。3)“刷新多元化場景體驗”:刷新多元化消費場景;創造獨特品牌場景體驗,串聯各消費亮點。
       
      “強烈的夢想譜系”:有消費,更有強大的“品牌夢想”;強大的夢想譜系,點亮品牌擴張路徑
       
      有消費,更有強大的“品牌夢想”。品牌化消費,強調的是“品牌”,強化的是“持續消費”。高價值品牌擴張,必定是“品牌夢想”點燃的用戶消費,必定是“品牌夢想”加持的“高價值消費”。好的品牌,或以“用戶的心理認同”提升強大的品牌戰略創新,或以明星產品創造“新產業品牌營銷策劃經營”。
       
      強大的夢想譜系,點亮品牌擴張路徑。有品牌夢想,有品牌價值,更要有品牌特色。強大的品牌夢想譜系,就是要深入用戶經營價值,或以優質的文化特色激活用戶的心理認同, 或以“明星產品”牽引企業的快速增長,更或以“數字化技術”賦能數字品牌營銷策劃創新,點燃用戶的消費熱情,牽引品牌的供應鏈強擴張。
       
      “多產品優勢表達”:多品類布局,多優勢傳遞;組合產品,點燃用戶消費熱情
       
      多品類布局,多優勢傳遞。有品類,品牌更有認同;明星產品,帶來更多產品組合;多品類認同,帶來更多的用戶消費,也讓用戶有更多產品選擇。優秀的品類布局,或以“現象級技術”助力多產品認知,更或以“明星產品”帶動更多的產品組合,帶動更多的系列產品開發,讓產品布局更加全面、更有價值。
       
      組合產品,點燃用戶消費熱情。有品牌,品牌策劃傳播更全面;強品牌,強價格,貴在點亮產品組合,可以通過流量產品最大化聚攏用戶流量,可以通過形象產品塑造“大品牌價值”,更可以通過利潤產品創造“強利潤特色”,讓產品更能滿足用戶訴求,以此以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,讓用戶更有價值感知。
       
      經典案例:根據索菲亞、歐派家居、國聯證券研究所等綜合資訊表明,歐派、索菲亞等進軍整家領域,對軟體成品企業造成部分沖擊。歐派衣柜事業部 2021 年推出的 29800 元整家套餐,除了包含 20 平米的價值 19800 元的定制柜子外,還包含 10 件價值為 10000 元的軟體成品家具,軟體產品以接近成本價出售。
      而索菲亞推出的整家套餐中包含軟體家居產品, 如 39800 元整家套餐除了包含 20 平米的全屋定制柜子外,配上8 件芝華仕家具(真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)。
      “刷新多元化場景體驗”:刷新多元化消費場景;創造獨特品牌場景體驗,串聯各消費亮點
       
      刷新多元化消費場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點亮多樣化消費,高價值的品牌擴張,或搶占“獨特場景”,更新品牌化消費特色,如“怕上火 喝王老吉”;或開發多種產品規格,拓展更多用戶消費場景;更或以“用戶需求”串聯各類消費場景,讓場景體驗更有價值感及吸引力。
       
      創造獨特品牌場景體驗,串聯各消費亮點。品牌有場景,體驗有價值,串聯起來的消費,更有用戶吸引力。優秀的品牌經營,或以“強消費價值”激活新用戶經營,或以“智能體驗”創造更個性化的消費者交互,更或以“定制化消費”激活高端用戶消費。
       
      經典案例:根據顧家家居、芝華仕、國聯證券研究所等綜合資訊表明,軟體家居龍頭顧家家居和芝華仕拓展全屋定制邁向大家居。顧家家居于 2015 年推出全屋定制產品,打磨多年后商業模式逐漸 成型,渠道門店近年來穩步落地。敏華控股于 2021 年并購那庫拓展定制業務,依托原有銷售渠道優勢,為消費者提供一體化家居服務,定制業務于 2022 年走向市場。
      高價值的品牌擴張,贏在“品牌夢想”牽引的產業級品牌戰略,活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“品牌價值”,強在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,更勝在數字化技術賦能的“多產品優勢”。創新數字品牌營銷策劃,更新多元化場景,品牌擴張,未來可期。
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