在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之市場增長曲線挖掘五法（上）》中，我們談到了市場增長的價(jià)值及一些挖掘方法，建議企業(yè)以“新品牌戰(zhàn)略”定義新場景新消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌營銷策劃”發(fā)掘市場新引擎，以全渠道品牌策劃傳播“拓展品類新場景”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，發(fā)掘產(chǎn)品新理念，擴(kuò)張區(qū)域市場，以此，助力市場持續(xù)增長。
 
“五大方法”，挖掘市場增長曲線。1）“重新定義消費(fèi)”：挖掘用戶新需求；定義品類新價(jià)值，于場景處做文章。2）“發(fā)掘市場新引擎”：新興用戶，創(chuàng)造新興驅(qū)動(dòng)力；新引擎，創(chuàng)造新細(xì)分市場。3）“拓展品類新場景”：與時(shí)俱進(jìn)，拓展新場景；活化品類，以新場景融入主流。4）“新理念新增長”：發(fā)掘產(chǎn)品新概念，激活需求新價(jià)值；新業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)新增長。5）“擴(kuò)張地域促發(fā)展”：推動(dòng)全國化，規(guī)模化復(fù)制；邁向全球化，走向“新天地”。
 
“新理念新增長”：發(fā)掘產(chǎn)品新概念，激活需求新價(jià)值；新業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)新增長
 
發(fā)掘產(chǎn)品新概念，激活需求新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，持續(xù)激活“產(chǎn)品大價(jià)值”。高效的市場增長，必然伴隨著“明星產(chǎn)品”牽引的主流消費(fèi)擴(kuò)張，必然伴隨著“新時(shí)代產(chǎn)品”激發(fā)的新需求。如蕉下帶來了“戶外休閑運(yùn)動(dòng)”的生活理念，使“防曬服”這一品類有了更多的“戶外應(yīng)用空間”，大大拓寬了品類消費(fèi)場景。
 
新業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)新增長。持續(xù)的市場增長，或以“新業(yè)務(wù)拓展”帶來更多的持續(xù)增長，或以“同心式業(yè)務(wù)衍生”持續(xù)壯大業(yè)務(wù)影響力，更或以“多品類組合”提供更多的成交機(jī)率，讓產(chǎn)品的持續(xù)增長成為可能，讓用戶的“高客單價(jià)”成為可能，有此，市場增長，自然“水漲船高”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東官方旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明，祖名公司在 2022 年引進(jìn)自動(dòng)化瓶裝豆奶生產(chǎn)線，以及多套國內(nèi)外領(lǐng)先的高端自動(dòng)化設(shè)備等，并開發(fā)發(fā)酵植物蛋白飲品、咖啡豆乳、果蔬豆乳等新品；同時(shí)公司在 2022 年推出新品鮮榨玉米汁，玉米添加量大于 33%，是公司首款谷物飲品，口感濃郁自然、低脂肪、含膳食纖維。 “擴(kuò)張地域促發(fā)展”：推動(dòng)全國化，規(guī)模化復(fù)制；邁向全球化，走向“新天地”
 
推動(dòng)全國化，規(guī)模化復(fù)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，強(qiáng)有力的市場增長，不但得益于“明星產(chǎn)品”的全國化行銷，而且來自于全國各區(qū)域市場的“深度經(jīng)營”。
 
以“產(chǎn)業(yè)品牌”為旗幟，以“企業(yè)品牌”賦能新用戶客戶，以“成交用戶”激活更多潛力用戶，企業(yè)的快速擴(kuò)張，才能快速實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的市場規(guī)模，由此壯大。
 
邁向全球化，走向“新天地”。在企業(yè)完成“全國化步伐”后，向全球擴(kuò)張，向全球化邁進(jìn)，成為企業(yè)市場增長的“不二選擇”。以“明星產(chǎn)品”為開路先鋒，以“強(qiáng)大品牌優(yōu)勢”作為全球化旗幟，以“合資合作”為全球化擴(kuò)張手段，區(qū)域定可以快速擴(kuò)張，市場定可以持續(xù)增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2021年年報(bào)、公司招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，由于祖名公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，2021年，公司在浙江省/江蘇省/上海市的營收占比分別為 64.14%/ 18.70%/12.01%，其中浙江省 2017-2021 年主營業(yè)務(wù)收入由 6.01 億元增長至 8.58 億元(CAGR=9.28%)，公司先后與南京果果食品 有限公司、貴州龍緣盛豆業(yè)有限公司、太原市金大豆食品有限公司等公司簽訂了《合 作框架協(xié)議》，擬采用增資入股或受讓原股東股權(quán)的方式，對上述幾家公司進(jìn)行投資。 市場的持續(xù)增長，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)經(jīng)營創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“市場新引擎”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播拓展的“新品類新場景”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活新產(chǎn)品新需求，持續(xù)拓展新區(qū)域新市場，則持續(xù)的市場增長，值得期待！