在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費品牌增長六防范（上）》中，我們談到新消費品牌的高增長價值及一些防范舉措，建議企業以品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更以數字化技術賦能“強市場運營”，以數字品牌營銷策劃激活“流量及營銷的協同式增長”。有高價值流量，有強營銷創新，有聚焦式費用投放，有強單店經營及爆款產品創造，新消費品牌增長，才能更有價值&更可持續。
 
“六大防范”，助推新消費品牌大增長。1）“警惕流量衰減”：流量持續穩定，而非衰減；流量可轉化，有價值，而非無效。2）“防止營銷依賴”：營銷推廣有方向，而非一味促銷；營銷強牽引，而非路徑依賴。3）“防止費用高補貼”：有費用，有補貼，但要有節奏；激活市場，而非催熟市場。4）“防止單店不穩加盟過快”：單店做精做強，而非盲目擴張；加盟有力，而非集合拼湊。5）“防止產品多且雜”：產品精煉，少且精；產品矩陣強大，價值猆然，而非拼湊。6）“防止戰略節奏失控”：戰略方向明確，節奏張馳有力；不混亂，有章法，靜幽正治。
 
“防止單店不穩加盟過快”：單店做精做強，而非盲目擴張；加盟有力，而非集合拼湊
 
單店做精做強，而非盲目擴張。強有力的新消費品牌經營，大多需要強有力“終端創造”，其或依托單店做強用戶體驗，基于單店提升“品牌化氛圍”，基于終端創造“個性化消費體驗”；或做精單店運營，提升單店的“投入產出比”，讓單店創造“最佳業績產出”；更或做強“終端網點”，讓終端價值更足、更有特色感。
 
加盟有力，而非集合拼湊。新消費品牌，尤其是基于門店連鎖經營的“渠道品牌”，其加盟價值突出，特色價值明顯，其或提煉“最佳門店運營模型”，進行快速的復制推廣；或創造“品牌化門店”，讓品牌形象更突出，提升用戶的品牌價值認同感；更或集合“多類型門店”，與線上網店高協同，創造更優的“門店價值”，讓門店“強聚合”，打通線上聚客、門店消費、社群再購買等全渠道聯動新模式。
 
“防止產品多且雜”：產品精煉，少且精；產品矩陣強大，價值猆然，而非拼湊
 
產品精煉，少且精。品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，優秀的新消費品牌，無不擁有自己的“明星產品組合”，或強調“爆款經營”，以“爆款”突入市場，快速提升產品銷量；或主推“明星產品”，以“特色品項”拉升品牌關注度，讓產品更能激活用戶消費，讓產品價值感更強。
 
產品矩陣強大，價值猆然，而非拼湊。產品，有價值；品牌，有特色；特色的產品，讓品牌價值更突出，讓消費價值更顯著。越優秀的產品經營，產生越獨特的消費價值，創造越獨特的“消費體驗”，從而刷新“產品品牌形象”，拉升“強產品消費組合”，讓產品更有戰斗力，讓強有力的品牌策劃傳播點亮“產品新價值”。
 
優秀案例：根據天貓官方旗艦店、久謙咨詢、光大證券研究所等綜合資訊表明，雅詩蘭黛小棕瓶精華在1982~2020 年期間共迭代了七次，根據久謙咨詢數據，2022 年 10 月小棕瓶精華為雅詩蘭黛天貓旗艦店貢獻了約7%的銷售額。一款優秀的大單品擁有較長的生命周期，能夠助力品牌的長期成長，當品牌的大單品贏得消費者信賴之后，其他產品也更容易被市場接納。 “防止戰略節奏失控”：戰略方向明確，節奏張馳有力；不混亂，有章法，靜幽正治
 
戰略方向明確，節奏張馳有力。數字化技術賦能新消費新創造，數字品牌營銷策劃激活新消費品牌“持續增長”，高價值的品牌增長，必然依托著自己的“獨特競爭優勢”，必然創造著“獨特消費價值”，必然擁有自己的“戰略節奏”。有節奏，有創造，有特色，才能做大品牌；有方向，有創新，才能讓品牌增長“更持久”。
 
不混亂，有章法，靜幽正治。品牌增長，要有序；營銷創新，要打破常規，更要有章法。持續的品牌增長，需要穩定而有序的“區域市場拓展方式”，需要強勁有力的“營銷管理及營銷制度”，更需要持續性的“品牌創造”，或創造“大單品”，點亮“產品大價值”；或推動全渠道分銷，讓渠道動銷更快速。
 
優秀案例：根據公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明，在國貨崛起的趨勢下，近年來國貨品牌亦在通過大單品戰略實現品牌破圈。以珀萊雅和貝泰妮為例，珀萊雅自 2020 年以來推出了紅寶石精華、雙抗精華、源力精華等多款大單品，2022 年 10 月三款精華分別為珀萊雅天貓旗艦店貢獻了約 5%、10%、5%的銷售額，根據公司公告，珀萊雅天貓平臺中大單品的收入占比 由 2021Q3 的 55%提升至 2022Q3 的超 65%，天貓平臺總體客單價由2021Q3 的 176 元提升至 2022Q3 的超 250 元。 新時代的品牌增長，以品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，是必要的；以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，是重要的；以數字品牌營銷策劃激活新消費新市場，是可行的。升級數字化技術，創造高價值、可轉化的流量；創新營銷路徑，防止營銷依賴；聚焦市場費用使用，防止泛費用高補貼；做精做強單店，防止單店不穩加盟過快；做強產品做強組合，防止產品多且雜；戰略有方向，節奏可控制，防止戰略節奏失控。如此，新消費品牌增長，才能更可持續，才能更有創新性！