在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費品牌經營五大難點（上）》中，我們談到了新消費品牌經營難點及一些建議，建議企業以產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“強品牌形象”，以數字化技術賦能“會員標簽創造”，更以數字品牌營銷策劃尋找“戰略級品牌流量”，以“強品牌塑造”更新品牌大價值，以“戰略級增長”助推新消費品牌經營。
 
“五大難點”，重點解決，創新新消費品牌經營。1）“困于流量”：流量至上，無流量不興，無流量不勝；尋找戰略級流量，創造戰略級增長。2）“難于品牌”：品牌塑造有難度；形象塑造要時間。3）“弱于轉化”：有流量，轉化弱；競爭對手增多，轉化難度加大。4）“薄于會員”：粉絲經營意識偏弱，會員消費待強化；全渠道會員，塑造品牌新價值。5）“輕于體驗”：商品交易為主，品牌化服務缺失；體驗薄弱，差異化不明顯。
 
“弱于轉化”：有流量，轉化弱；競爭對手增多，轉化難度加大
 
有流量，轉化弱。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，龐大的流量，帶來了大量的潛在用戶，帶來了成交的大量可能性。有流量，有價值，有特色，產業品牌經營，助力品牌大升級，助力品牌強轉化。
 
競爭對手增多，轉化難度加大。激烈的市場競爭，不但激活了用戶消費，而且帶來了諸多的競爭對手，引發了更多產品消費及更多企業的市場競爭。對于優秀的高價值品牌而言，以“明星產品”拓展新品類新市場，以“智能科技”賦能新商業新增長，以“高端產品”滿足科技化、個性化、主題化個人消費，有此，用戶轉化自然可以大大提升。
 
經典創新案例：根據京東、東北證券等綜合資訊表明，2021 年飛科推出“小飛碟”繼續聚焦便攜式賽道，并進一步推出星空智 能感應剃須刀，拓展中高價格帶，使得中高端占剃須刀收入占比達 20%+；2022年飛科繼續依托小飛碟系列放量，同時推出多款高端手持式剃須刀，應用智能感應、旅行鎖等多種升級技術將價格帶進一步上探至400 元。 “薄于會員”：粉絲經營意識偏弱，會員消費待強化；全渠道會員，塑造品牌新價值
 
粉絲經營意識偏弱，會員消費待強化。無粉絲不大，無粉絲不強，無持續且高頻的會員消費，企業不能迅猛發展。新消費品牌經營，其要點就在于以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“粉絲標簽”點亮強用戶經營，以“會員消費”激活用戶強價值，有此，全面推動新消費品牌經營，全面創造新消費價值。
 
全渠道會員，塑造品牌新價值。會員，全渠道；品牌，才有新價值。全渠道會員經營，理應挖掘品牌特質，或以個性化商品滿足會員的“主題需求”，或以個性化價值塑造“強品牌特色”，更或以VIP會員激活更多優惠權益及福利設計，讓會員消費黏性更強，讓會員忠誠度更高。
 
“輕于體驗”：商品交易為主，品牌化服務缺失；體驗薄弱，差異化不明顯
 
商品交易為主，品牌化服務缺失。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌經營，新消費品牌，注定要以“新產品”激活新交易，要以“品牌經營”點亮專屬會員服務，要以“大品牌”為各類產品經營及個性化服務做背書，全面提升品牌特色。
 
體驗薄弱，差異化不明顯。新消費品牌，其本身脫胎于強有力的品牌體驗，創造不俗的消費體驗，更新高價值品牌經營，建立“品牌專屬服務”，全面點亮品牌差異化，有此，新消費品牌，才會有“新消費”，才會有“強特色”，才能創造一道“會員認可+體驗強化+差異化凸顯”的新消費體驗。
 
經典案例：根據九謙、東北證券等綜合資訊表明，國產品牌快速崛起，飛科從 2020 年起開拓電動牙刷賽道，通過定位高性價比的中端 價格帶，實現快速起步，同時根據九謙數據，2021 年飛科電動牙刷均價 188 元。 新消費品牌方興未艾，品牌經營有其難點，或困于流量成本過高，無法獲得戰略級流量；或陷入產業品牌戰略空洞，無法創新品牌營銷策劃，無法以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象；更或弱于用戶流量轉化，無法憑借數字化技術升級提升品牌價值感。優秀的新消費品牌，就是要持續激活潛在“品牌流量”，以數字化技術完善“品牌會員標簽”，以數字品牌營銷策劃點亮“品牌會員體驗”，以高價值轉化拉長“品牌會員價值”，全面解決新消費品牌經營難題，全面創造新消費特色。