在上一篇文章《品牌定位策劃之認知差異切割五法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的新消費認知“大創(chuàng)造”，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃升級“新認知新消費”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以數(shù)字化技術賦能差異化客戶經(jīng)營，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、拉升品牌信任感，與強者同行；點亮自我品牌特色，放大“不同之處”，做足差異化，與競爭者并行。
 
“五大方法”，創(chuàng)新認知差異，進行“強切割”。1）“升級消費認知”：革新消費思維，定義新一代新價值；升級認知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力。3）“打亂再重來”：打亂現(xiàn)有舊市場格局；再造“消費新勢力”。4）“與強者同行”：綁定強者，拉升信任感；與強者同行，創(chuàng)造價值感。5）“與競爭者并行”：應對競爭，獨樹一幟；做出不同，才會有成就。
 
“與強者同行”：綁定強者，拉升信任感；與強者同行，創(chuàng)造價值感
 
綁定強者，拉升信任感。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認知差異化塑造，越懂得抓住“強者”做創(chuàng)新，或引入行業(yè)專家，拉升產(chǎn)業(yè)級品牌背書，讓品牌更有“高度”；或與國際級研發(fā)機構合作，推進產(chǎn)品的“聯(lián)合研發(fā)”，讓產(chǎn)品更有“國際感”，更有科技范，也讓用戶對品牌有“更高的價值認同”。
 
與強者同行，創(chuàng)造價值感。強者恒強，與強者合作，收獲多多。與關聯(lián)行業(yè)的頭部品牌合作，讓必要的產(chǎn)品聯(lián)合起來，推動“產(chǎn)品聯(lián)名”；關注用戶的消費場景，通過會員積分通用通兌、優(yōu)惠券互換等激活用戶的參與度，讓用戶多參與聯(lián)合促銷活動，讓用戶真正“動起來”，讓全渠道品牌策劃傳播“更鮮明”！。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號、WIND、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司持續(xù)加大營銷費用投入，公司 2023 年銷售費用占比 10.88%，同比增加 4.59 個 百分點，主要系公司加大營銷推廣投入，公司 2024 年 3 月官宣青年演員李雪琴為公司的品牌代言人。 “與競爭者并行”：應對競爭，獨樹一幟；做出不同，才會有成就
 
應對競爭，獨樹一幟。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的用戶，越能持續(xù)創(chuàng)造“差異化認知”，或策劃新品牌，以新的品牌設計展現(xiàn)“獨特品牌形象”，創(chuàng)造獨特品牌認知；或拉升品牌價值，開拓高端消費領域，拉開與競爭對手的“差距”，創(chuàng)造品牌的大價值。
 
做出不同，才會有成就。認知的差異，始于企業(yè)品牌競爭策略的差異，始于企業(yè)品牌創(chuàng)造的“差異”。企業(yè)或突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢，提供“極致性價比”的產(chǎn)品，獲得“價格優(yōu)勢”；或拉升產(chǎn)業(yè)品牌價值，塑造強產(chǎn)業(yè)品牌形象，突出“產(chǎn)業(yè)級品牌”，贏得“高品牌占位”；更或訴求“高品質”，突出“高質價比”，創(chuàng)造“強大的品質價格比優(yōu)勢”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特官網(wǎng)、瑞爾特公眾號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司采用區(qū)別于專賣門店多層級經(jīng)銷商的模式，主要以 1V1 店中店的布局，通過信息系統(tǒng)統(tǒng)一管理訂單，由公司制造工廠統(tǒng)一負責倉儲、物流及售后服務安裝，以零庫存直銷的輕成本模式加快經(jīng)銷網(wǎng)點擴張速度，增加線下地廣投放，提高品牌露出率，增強品牌認知力以吸引更多消費群體。 認知差異化切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“新消費新認知”，強在數(shù)字化技術賦能的“高價值客戶經(jīng)營”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”。依托優(yōu)勢資源，整合企業(yè)能力，持續(xù)升級消費認知；打亂現(xiàn)有舊市場格局，創(chuàng)造“新消費新勢力”；與強者多聯(lián)合，與競爭者并行多區(qū)隔，有此，差異化切割，可成！認知差異化，可成！