在上一篇文章《品牌定位策劃之區(qū)隔的六重價值（上）》中，我們談到了區(qū)隔的價值，建立企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，通過“組織區(qū)隔”建立新業(yè)務范疇、助推新業(yè)務拓展，通過“用戶區(qū)隔”聚焦目標用戶、點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數字化技術賦能“價值區(qū)隔”、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法、建立品牌話語權，讓區(qū)隔更有“價值感”，讓區(qū)隔更有“創(chuàng)造性”，也讓區(qū)隔更有“特色感”！
 
“六重價值”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“隔出組織，建立新業(yè)務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價值；建立品牌話語權。4）“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創(chuàng)造優(yōu)秀產品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢產品場景；優(yōu)化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優(yōu)勢；建立品牌發(fā)展“護城河”。
 
“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創(chuàng)造優(yōu)秀產品力
 
區(qū)隔的最突出展現，在于優(yōu)質產品，在于“高價值產品”，以及其帶來的“快成交”。
 
切割產品，打造新產品新消費。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產品經營，越能深度挖掘“產品特質”，越能創(chuàng)造“新產品”，越能打造“新消費”。其或傳承經典工藝，突出產品的“悠久歷史”，讓產品極具“傳承感”，突出其“價值感”；或瞄準用戶消費痛點，升級產品新功能，通過物聯(lián)網、數字化技術加持，深度鏈接用戶生活，開啟“家庭新消費”，讓消費插上“科技升級”的翅膀。
 
創(chuàng)造優(yōu)秀產品力。好區(qū)隔，帶來好認知，帶來強“產品力”。設計高顏值包裝，點亮產品形象，引發(fā)社交媒體傳播，是可以的；引入專利設計，讓產品更便攜，讓包裝更有辨識度，是可以的；豐富產品規(guī)格，創(chuàng)造產品特色，讓產品可以滿足更多細分需求，是產品區(qū)隔的重要方法，更是產品力鍛造的重要手段之一。
 
經典案例：根據淘寶網、天風證券研究所等綜合資訊表明，2009 年東鵬公司首創(chuàng) PET 塑料瓶包裝和獨特的防塵 蓋專利設 計，以差 異化的產品包 裝在市 場中獨 樹一 幟，打破 了能量 飲料產 品罐裝 包裝的 市 場局限，迅速打開了市場，250ml 金瓶特飲也成為了公司高辨識度的經典產品。2018 年，500ml 金瓶逐步在全國范圍內上市，其成功填補了市場主要品牌在大容量能量飲料品類的缺口，滿足了消費者對于大容量產品的差異化需求。 “隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢產品場景；優(yōu)化觸點，建立“強勢渠道力”
 
場景區(qū)隔，核心在于抓住用戶經營的“各個觸點”，圍繞“觸點”建立起核心競爭力，圍繞“觸點”構建起獨特的消費場景，讓自己的場景與對手區(qū)隔開，進而建立起“場景及觸點”的核心競爭力。
 
全渠道布局，建立優(yōu)勢產品場景。數字化技術賦能全渠道經營，線上瀏覽下單、線下核銷取貨、社群交互交流，全渠道經營蔚然成風。優(yōu)秀的場景區(qū)隔，就是要圍繞“用戶核心消費場景”，建立最佳的“渠道”；圍繞產品特性，建立最快的“成交鏈路”，如品牌化社群之于定制類產品，基于品牌認同形成的“品牌社群”無疑對定制類產品更感興趣。
 
優(yōu)化觸點，建立“強勢渠道力”。好的觸點，必然是靠近用戶消費的觸點，必然是基于渠道價值的“觸點”。越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越能持續(xù)優(yōu)化“全渠道觸點”，越能基于品牌官網、品牌體驗店等建立“品牌化觸點”，與對手終端門店區(qū)隔開；越能基于品牌微商城、品牌社群等策劃會員活動，推出定制化權益，搭建“優(yōu)質用戶觸點”，讓用戶極具品牌認同感，讓渠道區(qū)隔“更顯著”！
 
“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優(yōu)勢；建立品牌發(fā)展“護城河”
 
對標競爭對手，凸顯競爭優(yōu)勢。品牌區(qū)隔，說到底，是基于市場競爭的需要，是基于“競爭對標”而來。越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越能與競爭對手區(qū)別開，與對手形成“鮮明區(qū)隔”，或與對手產品形成區(qū)隔，建立強技術支撐，創(chuàng)造“強技術價值”；或與對手渠道形成區(qū)隔，拓展不一樣的渠道，打造“渠道競爭優(yōu)勢”，如虎邦辣醬在其它品牌做大分銷大流通時，選擇“外賣渠道”做突破，形成了“渠道差異化”，創(chuàng)造了新增量。
 
建立品牌發(fā)展“護城河”。數字品牌營銷策劃，激發(fā)了用戶的交互積極性；正宗的產地，經典的工藝，創(chuàng)造了“品牌原料優(yōu)勢”，形成“原料區(qū)隔”；規(guī)模化制造，經典生產工藝，創(chuàng)造了“生產制造優(yōu)勢”，形成了“成本區(qū)隔”；強大的專利儲備，強大的技術積累，創(chuàng)造了“技術引領優(yōu)勢”，形成了“技術區(qū)隔”，有此，品牌護城河，自然形成。
 
經典案例：根據公司公告、淘寶、天貓、京東、天風證券研究所等綜合資訊表明，東鵬飲料差異化定價，價格帶向下兼容。公司推出 5 元/瓶的 500ml 大容量金瓶后，由于終端零售指導價格相較其他品類單位容量的價格更低，性價比更高，銷量迅速增長，500ml 金瓶也 迅速成為公司營收占比最高的單品。 品牌區(qū)隔，因強大的產業(yè)組織而創(chuàng)造“新業(yè)務區(qū)隔”，因全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、滿足用戶需求、創(chuàng)造“用戶區(qū)隔”，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、建立強大品牌感知、創(chuàng)造“價值區(qū)隔”，因數字化技術賦能強產品打造、建立產品力、創(chuàng)造“消費區(qū)隔”，憑數字品牌營銷策劃創(chuàng)新打造“強消費觸點”、建立“場景區(qū)隔”，更以品牌戰(zhàn)略指引、聚攏自有產業(yè)資源優(yōu)勢、建立品牌護城河、創(chuàng)造“特色區(qū)隔”。有此，品牌區(qū)隔，必然大成！