在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品切割五法（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品切割”的重要戰(zhàn)略價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費場景，以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品消費用途。更重要的是，圍繞產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，持續(xù)“切割產(chǎn)品新價值”。
 
“五大方法”，推進產(chǎn)品高效切割，創(chuàng)造品牌大價值。1）“場景切割”：圍繞產(chǎn)品消費場景做文章；建立專屬消費場景。2）“用途切割”：收縮產(chǎn)品用途；建立消費專屬感，針對人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認(rèn)知。5）“聲望切割”：綁定意見領(lǐng)袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值。
 
“五大方法”之三——“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料
 
切割原料組成。對于用戶而言，“產(chǎn)品”是企業(yè)價值的最佳承載，是企業(yè)變現(xiàn)的最佳方式，而高價值產(chǎn)品、高溢價產(chǎn)品才是產(chǎn)品經(jīng)營的最妙方式，以正宗的原料點亮產(chǎn)品價值，以“優(yōu)質(zhì)原料”切割出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略正名“產(chǎn)業(yè)級原料供給”，更以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃放大“原料”高價值。
 
訴求特有成分，打造高價值原料。產(chǎn)品價值，源于“特有成分”，源于“獨特產(chǎn)品”，更源于“產(chǎn)品原料”。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品原料，切割得當(dāng)，對產(chǎn)品（尤其是高端產(chǎn)品）是一大助力，更是品牌策劃傳播的“一味良方”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)主要來源于三個方面，其一就是“嚴(yán)選原材料”，公司自主制定 了原材料審核制度，選用優(yōu)質(zhì)高端不銹鋼鋼材，其中5Cr15MoV 和 30Cr13 兩款主要鋼材兼具耐磨耐腐蝕性并且強度較高，機械加工性能和拋光性能優(yōu)良，其品質(zhì)均優(yōu)于市面上的 3Cr13 等常見鋼材。
優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)也使得 張小泉百年以來的“良鋼精作”品牌形象堅實樹立在消費者心中。逐年攀升的復(fù)購率也印證了這點，復(fù)購率從 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。 “五大方法”之四——“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認(rèn)知
 
抓住正宗要素，訴求“正宗理念”。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“正宗”如刀，切出“正宗的產(chǎn)品”，切出“正宗的工藝”，切出“正宗的價值”。以正宗，得正名；以正宗，得高價。
 
正宗與否，激活用戶認(rèn)知。正宗與否，關(guān)系著產(chǎn)品的真假、優(yōu)劣、高低，關(guān)系 著產(chǎn)品的受歡迎程度。正宗的產(chǎn)品，彰顯的是產(chǎn)地的價值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品的特色，追溯的是產(chǎn)品的“正宗度”，更是產(chǎn)品的“價值感”。
 
“五大方法”之五——“聲望切割”：綁定意見領(lǐng)袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值
 
綁定意見領(lǐng)袖，提高“聲望背書”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，會“高屋建瓴”，順江而下，或綁定意見領(lǐng)袖、預(yù)見未來，或創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)特色、放大“品牌聲望”，強大的品牌背書，放大“產(chǎn)品切割力道”，拔升“聲望背書”。
 
高聲望，高價值。優(yōu)秀的品牌背書，優(yōu)秀的產(chǎn)品聲望，點綴著產(chǎn)品消費特色，創(chuàng)造著產(chǎn)品價值，更放大著產(chǎn)品聲望。產(chǎn)品切割，點亮的是高價值、高聲望，切掉的是“大眾化、同質(zhì)化”，出的是“特色”，點亮的是價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，刀剪產(chǎn)品屬性決定其區(qū)分優(yōu)劣較難，并且屬于耐用品，更新周期長，消費者更多會根據(jù)品牌力來做判斷。張小泉作為擁有 400 年歷史的老字號品牌，多年來獲得諸多榮譽，在刀剪行業(yè)稀缺的“中華老字號”已是其天然品牌優(yōu)勢。 產(chǎn)品切割，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引切割方向，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新切割方式，以品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費場景，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的產(chǎn)品消費認(rèn)知，更以“產(chǎn)品特性”為刀點亮新產(chǎn)品消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“產(chǎn)品特性”是“鋒利之刀”，“產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”是“鋒利之刃”，鋒利、睿智，值得期待！