品牌切割戰之三大切割本質
發布時間：2022-09-07 ????點擊數：
追本溯源，推動品牌強切割。品牌切割的本質，圍繞著認知、市場和價值展開，優秀的品牌切割，必然是以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，必然是以產業級品牌策劃傳播刷新用戶認知，必然是以新產品創造“新市場”，以數字營銷策劃激發用戶強交互、進而割出新價值。
用戶消費牽引產品“卓越表現”，“優秀品牌”催生“用戶持續消費”。洞察“三大切割本質”，點亮品牌切割。1）“劃出新認知”：基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”；塑造新認知，點亮“品牌特色”。2）“界定新市場”：區隔行業，劃出新市場；拓展新天地，強產品出“新市場”。3）“割出新價值”：好產品，表達新價值；新價值催生新位次，創造新隊列，點亮新表現。
“三大切割本質”之一——“劃出新認知”：基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”；塑造新認知，點亮“品牌特色”
基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”。用戶消費，是企業戰略級品牌增長的永恒驅動力，是企業產業級品牌戰略創新及品牌營銷策劃再創造的出發點，更是產業級品牌策劃傳播刷新的“核心點”。消費感知不同，用戶體驗不同，品牌差異由此產生。
塑造新認知，點亮“品牌特色”。用戶新消費，催生品牌新認知，品牌底色由此大不同。
高端用戶注重消費的個性化、定制化，對于產品品質是關注的，對于品牌文化及品牌內涵是關注的，高端品牌的精品化、特色化及個性化隨之而成；反觀大眾化消費，產品價格實惠、購買方便、售后服務簡單等成為品牌的典型特征。
經典案例：根據各品牌官網、華創證券等綜合資訊表明，國內首個自清潔拖地機器人由 2019 年末云鯨首次推出，而彼時產品初步成型，在功能方面尚有較 多改進空間，例如掃拖模塊需要手動安裝切換、機身沒有自帶水箱潤濕拖布需要頻繁回洗等。在2021年，隨著科沃斯、石頭科技等龍頭品牌進入此賽道后，增加機身水箱自動注水、自動集塵、自動烘干拖布等功能后，技術迭代有所放緩，產品形態逐步穩定。
“三大切割本質”之二——“界定新市場”：區隔行業，劃出新市場；拓展新天地，強產品出“新市場”
區隔行業，劃出新市場。行業特性，決定產業級品牌戰略切入點，點亮產業級品牌營銷策劃的“價值點”。強力的品牌切割，強力的品牌策劃營銷，搶占行業制高點，創新行業經營，才能持續拉升品牌價值，才能持續劃出“新市場”。
別樣的行業，或以新技術點亮新行業的增長，如“AI技術點亮新行業增長”；或以新價值活化新產業價值鏈，如“王老吉”激活涼茶品類銷售。行業不同，區隔性切入，創造不同的“市場價值”。
拓展新天地，強產品出“新市場”。“產品”是品牌切割的利器，是品牌經營的“高效工具”，點亮產品經營，切出新市場，可以用“明星產品”牽引新用戶經營，可以用“產業級技術”拓出產業新天地，如“利樂包”的創造讓常溫奶更受關注，使產品經營更有價值感，大大增加了產品消費場景。
經典案例：根據奧維云網、華創證券等綜合資訊表明，吸塵器雖然可以配備不同種類的吸頭，但是始終無法解決拖地問題。而洗地機集吸、拖、洗為一體，契合中式家庭清潔習慣。根據奧維云網數據，自2021年6月以來洗地機品類在清潔電器中份額就超過了推桿式，并穩定在 22%-25%之間，除掃地機器人份額保持外，洗地機邊際上已超越吸塵器成為清潔電器中第二大品類。
“三大切割本質”之三——“割出新價值”：好產品，表達新價值；新價值催生新位次，創造新隊列，點亮新表現
好產品，表達新價值。好產品，點燃的是用戶消費熱情，創造的是用戶消費價值。“六個核桃”刷新了“核桃”消費認知，拓展了“植物蛋白”的消費場景，和“高頻的用腦場景”進行了“強嫁接”。好產品，讓價值更凸顯。
新價值催生新位次，創造新隊列，點亮新表現。新的產品，催生新的消費價值，重構新的“消費位次”。在用戶的消費心智中，“產品消費第一 品牌選擇第二”，各品牌特色不同、所居位次不同。產業級品牌，素有“行業聲譽”，更有行業價值，再加上新產品新技術的“突破”，產品經營，自然可以更上一層樓。如“晨光文具”的創意表達，點亮了用戶特色，傳遞了品牌價值，“孔廟祈福筆”點亮產品“文”的特色。
品牌切割，其本質是對“用戶消費認知”的一次再教育，是在產業級品牌戰略創新下的品牌營銷策劃一次再創新，更是以產業級品牌策劃傳播對“新市場”的一次再塑造。新的產品，新的技術，數字營銷策劃再加持，共同創造新的消費價值，切出新的市場特色，割出新的“品牌價值”。三大切割本質，點亮品牌經營，推動強力品牌切割。
用戶消費牽引產品“卓越表現”，“優秀品牌”催生“用戶持續消費”。洞察“三大切割本質”，點亮品牌切割。1）“劃出新認知”：基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”；塑造新認知，點亮“品牌特色”。2）“界定新市場”：區隔行業，劃出新市場；拓展新天地，強產品出“新市場”。3）“割出新價值”：好產品，表達新價值；新價值催生新位次，創造新隊列，點亮新表現。
“三大切割本質”之一——“劃出新認知”：基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”；塑造新認知，點亮“品牌特色”
基于用戶消費做區分，做出“品牌差異”。用戶消費，是企業戰略級品牌增長的永恒驅動力，是企業產業級品牌戰略創新及品牌營銷策劃再創造的出發點，更是產業級品牌策劃傳播刷新的“核心點”。消費感知不同，用戶體驗不同，品牌差異由此產生。
塑造新認知，點亮“品牌特色”。用戶新消費，催生品牌新認知，品牌底色由此大不同。
高端用戶注重消費的個性化、定制化，對于產品品質是關注的，對于品牌文化及品牌內涵是關注的，高端品牌的精品化、特色化及個性化隨之而成；反觀大眾化消費，產品價格實惠、購買方便、售后服務簡單等成為品牌的典型特征。
經典案例：根據各品牌官網、華創證券等綜合資訊表明，國內首個自清潔拖地機器人由 2019 年末云鯨首次推出，而彼時產品初步成型，在功能方面尚有較 多改進空間，例如掃拖模塊需要手動安裝切換、機身沒有自帶水箱潤濕拖布需要頻繁回洗等。在2021年，隨著科沃斯、石頭科技等龍頭品牌進入此賽道后，增加機身水箱自動注水、自動集塵、自動烘干拖布等功能后，技術迭代有所放緩，產品形態逐步穩定。
區隔行業，劃出新市場。行業特性，決定產業級品牌戰略切入點，點亮產業級品牌營銷策劃的“價值點”。強力的品牌切割，強力的品牌策劃營銷，搶占行業制高點，創新行業經營，才能持續拉升品牌價值，才能持續劃出“新市場”。
別樣的行業，或以新技術點亮新行業的增長，如“AI技術點亮新行業增長”；或以新價值活化新產業價值鏈，如“王老吉”激活涼茶品類銷售。行業不同，區隔性切入，創造不同的“市場價值”。
拓展新天地，強產品出“新市場”。“產品”是品牌切割的利器，是品牌經營的“高效工具”，點亮產品經營，切出新市場，可以用“明星產品”牽引新用戶經營，可以用“產業級技術”拓出產業新天地，如“利樂包”的創造讓常溫奶更受關注，使產品經營更有價值感，大大增加了產品消費場景。
經典案例：根據奧維云網、華創證券等綜合資訊表明，吸塵器雖然可以配備不同種類的吸頭，但是始終無法解決拖地問題。而洗地機集吸、拖、洗為一體，契合中式家庭清潔習慣。根據奧維云網數據，自2021年6月以來洗地機品類在清潔電器中份額就超過了推桿式，并穩定在 22%-25%之間，除掃地機器人份額保持外，洗地機邊際上已超越吸塵器成為清潔電器中第二大品類。
好產品，表達新價值。好產品，點燃的是用戶消費熱情，創造的是用戶消費價值。“六個核桃”刷新了“核桃”消費認知，拓展了“植物蛋白”的消費場景，和“高頻的用腦場景”進行了“強嫁接”。好產品，讓價值更凸顯。
新價值催生新位次，創造新隊列，點亮新表現。新的產品，催生新的消費價值，重構新的“消費位次”。在用戶的消費心智中，“產品消費第一 品牌選擇第二”，各品牌特色不同、所居位次不同。產業級品牌，素有“行業聲譽”，更有行業價值，再加上新產品新技術的“突破”，產品經營，自然可以更上一層樓。如“晨光文具”的創意表達，點亮了用戶特色，傳遞了品牌價值，“孔廟祈福筆”點亮產品“文”的特色。
品牌切割，其本質是對“用戶消費認知”的一次再教育，是在產業級品牌戰略創新下的品牌營銷策劃一次再創新，更是以產業級品牌策劃傳播對“新市場”的一次再塑造。新的產品，新的技術，數字營銷策劃再加持，共同創造新的消費價值，切出新的市場特色，割出新的“品牌價值”。三大切割本質，點亮品牌經營，推動強力品牌切割。
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