品牌切割戰(zhàn)之品牌五重爭(zhēng)奪（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五重爭(zhēng)奪（上）》中，我們談到了品牌切割戰(zhàn) 的重要價(jià)值，談到了品牌營(yíng)銷策劃的“重要切割點(diǎn)”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略塑造“品牌身份”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌圈子形象”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌&用戶的“強(qiáng)交互”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新，品牌爭(zhēng)奪，因“品牌價(jià)值”而生，因“品牌創(chuàng)造”而盛。
“五重爭(zhēng)奪”，強(qiáng)化品牌切割。1）“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子。3）“地位”：獲取產(chǎn)業(yè)地位；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。4）“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。5）“場(chǎng)景”：建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景；用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。
“五重爭(zhēng)奪”之四——“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)
推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)。“品牌爭(zhēng)奪”，必然是圍繞著品牌經(jīng)營(yíng)要素展開的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)要素，或以是“規(guī)模化成長(zhǎng)”牽引的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，或是“品牌價(jià)值亮化”激發(fā)的“品牌特色再放大”。規(guī)模化成長(zhǎng)，規(guī)模化發(fā)展，特色化經(jīng)營(yíng)，成就“產(chǎn)業(yè)品牌”。
創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必然是立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的，必然是以品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)用戶高增長(zhǎng)的，更必然是以品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌“高價(jià)值成就”的。品牌成就，或是以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費(fèi)迭代，或是以“強(qiáng)大供應(yīng)鏈”保證規(guī)模化制造，凡有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者，皆可一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國(guó)際、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，2014-2019年理膚泉全球銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率1.4%，2019年理膚泉品牌全球銷售額達(dá)118億元，同比增0.85%。其中理膚泉在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)占比12.5%。僅次于薇諾娜、雅漾。其以敏感肌為目標(biāo)人群，找準(zhǔn)剛需市場(chǎng)，更易完成現(xiàn)有流量變現(xiàn)。
“五重爭(zhēng)奪”之五——“場(chǎng)景”：建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景；用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)
建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行當(dāng)今，優(yōu)秀的品牌，總有其“獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景”，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”活化用戶感知，或以“智能門店體驗(yàn)”創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，或以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色。獨(dú)特品牌消費(fèi)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景。
用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活全渠道品牌&用戶交互，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造“全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”，線上創(chuàng)造“24小時(shí)強(qiáng)溝通”，線下創(chuàng)造“智能終端全息3D體驗(yàn)”，品牌社群提供“集合式科技體驗(yàn)”，有此，品牌戰(zhàn)略必可落地，品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，品牌強(qiáng)力切割，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉產(chǎn)品分為以下六個(gè)系列:1）舒緩噴霧:補(bǔ)水、保濕、舒緩噴霧；2）特安舒護(hù):保濕、舒緩肌膚、修護(hù)；3）清痘凈膚:修護(hù)、滋養(yǎng)、舒緩修護(hù)；4）溫泉保濕:補(bǔ)水、保濕、水潤(rùn)清透；5）防曬隔離:補(bǔ)水、防曬、隔離、清爽；6）營(yíng)潤(rùn)身體：保濕、滋潤(rùn)、修護(hù)、滋養(yǎng)肌膚。其產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格遵循 GMP 標(biāo)準(zhǔn)，包裝無菌安全。
品牌爭(zhēng)奪，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的“關(guān)鍵性指引”之一，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“品牌創(chuàng)新”之一，是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“重要戰(zhàn)場(chǎng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，品牌強(qiáng)力爭(zhēng)奪，品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的身份塑造、圈子認(rèn)同和地位彰顯，強(qiáng)在數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“規(guī)模化市場(chǎng)”，勝在“數(shù)字消費(fèi)場(chǎng)景”助力下的“品牌化體驗(yàn)”，如此，未來可期！
“五重爭(zhēng)奪”，強(qiáng)化品牌切割。1）“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子。3）“地位”：獲取產(chǎn)業(yè)地位；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。4）“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。5）“場(chǎng)景”：建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景；用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。
“五重爭(zhēng)奪”之四——“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)
推進(jìn)規(guī)模化成長(zhǎng)。“品牌爭(zhēng)奪”，必然是圍繞著品牌經(jīng)營(yíng)要素展開的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)要素，或以是“規(guī)模化成長(zhǎng)”牽引的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，或是“品牌價(jià)值亮化”激發(fā)的“品牌特色再放大”。規(guī)模化成長(zhǎng)，規(guī)模化發(fā)展，特色化經(jīng)營(yíng)，成就“產(chǎn)業(yè)品牌”。
創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必然是立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的，必然是以品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)用戶高增長(zhǎng)的，更必然是以品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌“高價(jià)值成就”的。品牌成就，或是以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費(fèi)迭代，或是以“強(qiáng)大供應(yīng)鏈”保證規(guī)模化制造，凡有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者，皆可一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國(guó)際、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，2014-2019年理膚泉全球銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率1.4%，2019年理膚泉品牌全球銷售額達(dá)118億元，同比增0.85%。其中理膚泉在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)占比12.5%。僅次于薇諾娜、雅漾。其以敏感肌為目標(biāo)人群，找準(zhǔn)剛需市場(chǎng)，更易完成現(xiàn)有流量變現(xiàn)。
建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行當(dāng)今，優(yōu)秀的品牌，總有其“獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景”，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”活化用戶感知，或以“智能門店體驗(yàn)”創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，或以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色。獨(dú)特品牌消費(fèi)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景。
用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活全渠道品牌&用戶交互，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造“全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”，線上創(chuàng)造“24小時(shí)強(qiáng)溝通”，線下創(chuàng)造“智能終端全息3D體驗(yàn)”，品牌社群提供“集合式科技體驗(yàn)”，有此，品牌戰(zhàn)略必可落地，品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，品牌強(qiáng)力切割，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉產(chǎn)品分為以下六個(gè)系列:1）舒緩噴霧:補(bǔ)水、保濕、舒緩噴霧；2）特安舒護(hù):保濕、舒緩肌膚、修護(hù)；3）清痘凈膚:修護(hù)、滋養(yǎng)、舒緩修護(hù)；4）溫泉保濕:補(bǔ)水、保濕、水潤(rùn)清透；5）防曬隔離:補(bǔ)水、防曬、隔離、清爽；6）營(yíng)潤(rùn)身體：保濕、滋潤(rùn)、修護(hù)、滋養(yǎng)肌膚。其產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格遵循 GMP 標(biāo)準(zhǔn)，包裝無菌安全。
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