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產業競爭戰之產業曲線創新三法
發布時間:2022-07-24 ????點擊數:
產業曲線創新,創造企業新價值。產業曲線創新,得益于品牌戰略指引下的新產業拓展,得益于產業級品牌營銷策劃激發下的新用戶消費,更得益于產業級 品牌策劃傳播點亮的“大差異”。融入數字品牌營銷策劃新手法,構建“用戶消費”牽引的“新戰略輪廓”,拉升“競爭要素強勢能”,產業曲線創新,必有大未來!
 
“三大方法”,創新產業曲線,拓展產業競爭新天地。1)“構建新戰略輪廓”:激活用戶消費,建立新產業曲線;發力關鍵點,構建“新戰略輪廓”,先勝而后求戰。2)“做大差異化”:點亮差異,提供不同價值;通行要素共用,關鍵競爭要素要做大差異。3)“拉升競爭要素勢能”:立足新產業,搶占競爭制高點;其勢險,其節短,拉升競爭勢能。
 
“構建新戰略輪廓”:激活用戶消費,建立新產業曲線;發力關鍵點,構建“新戰略輪廓”,先勝而后求戰
 
激活用戶消費,建立新產業曲線。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,用戶消費的激活,一方面依賴于“高價值用戶”的深度激發,以明星產品激活品牌&用戶的交互,以場景終端提供更優質的“品牌化消費體驗”,另一方面持續創新“新產業經營”,以市場營銷牽引產業級品牌策劃傳播,以“小單快返供應鏈”滿足用戶的新消費,以專業化生產線、專業化采購、敏捷產能提供更優質“供應鏈增長”。
 
發力關鍵點,構建“新戰略輪廓”,先勝而后求戰。強大的品牌經營,創新的品牌戰略創造,源于強有力的品牌經營,源于創造的全渠道數字品牌營銷策劃,以正宗原料、經典工藝創造“高品質產品”,以“戰略性定位”卡位新產品價格空間,以“智能品牌經營”創造新產業品牌特色,新戰略輪廓由此形成,企業的戰略優勢由此生成。
 
經典案例:根據天貓、國元證券研究所等綜合資訊表明,相比于國內外同類產品,潤本在保持安全高質的同時定價相對偏低,高性價比持續打開市場。依托明星單品人氣,并利用自身長期積累的品牌“勢能”,潤本圍繞相關細分方向推出如精油貼、驅蚊手環、舒緩紫草膏,嬰兒液體爽身粉等產品,以滿足需求日趨精細化的消費者并逐步抬升自身發展天花板。
“做大差異化”:點亮差異,提供不同價值;通行要素共用,關鍵競爭要素要做大差異
 
點亮差異,提供不同價值。優秀的企業,必定是擁有“強大競爭優勢”的企業,必定是擁有創新的市場營銷手段的企業,必定是可以創造“特色消費價值”的企業。
 
古語云“物之不齊,物之情也”,優秀的企業,總有其卓越之處,或擁有優秀的產品基因,或擁有強大的生產制造能力,或擁有經典且卓越的品牌歷史,諸如此類的差異要素,成就了企業競爭優勢,也成就了卓越的企業品牌。
 
通行要素共用,關鍵競爭要素要做大差異。創新營銷、卓越品牌是企業成功的基礎,龐大的消費人群、卓越的消費價值是企業發展的保證,“競爭優勢”最終要落地企業經營要素上,關鍵經營要素支撐企業的“持續競爭優勢”。如富士康就是依靠強大的代工能力、品質制造能力興起的,這也成就了其“世界代工知名品牌”的地位。
 
經典案例:根據公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明,潤本在“大品牌,小品類”戰略下切入細分賽道,2016年以來逐漸積累了良好的聲譽,綠色健康的勢能品牌理念持續塑造。其溫和活力的國貨形象塑造出深入人心且簡單獨特 的記憶點。除此之外,潤本積極與國家寶藏、小劉鴨等知名 IP 合作聯名款產品,獨特設計與宣傳彰顯蓬勃生命力。
“拉升競爭要素勢能”:立足新產業,搶占競爭制高點;其勢險,其節短,拉升競爭勢能
 
立足新產業,搶占競爭制高點。優秀企業的產業曲線,大多會順應時代發展趨勢,以“明星產品”為經營起點,搶占用戶消費及市場經營的“制高點”。發力用戶經營,瞄準高價值用戶,點燃定制化、主題式用戶消費,搶占“高端用戶消費制高點”。切割高價值市場,聚攏個性化消費,找到二次元、古風、動漫等消費人群,搶占“市場經營制度高點”。搶占競爭制高點,持續累積競爭優勢,新產業經營,必有大斬獲。
 
兵法曰“善戰者,其勢險,其節短”,優秀企業的產業曲線,經營的是“新買方消費價值”,占據的是“行業性制高點”,創造的“險竣的競爭形勢”。占據行業制高點,制訂行業消費標準,建立行業經營秩序,塑造“競爭之威”。打造明星產品,健全專業、敏捷型供應鏈,持續拉升企業實力,營造“競爭之力”。如此,企業的產業級競爭勢能,油然而生。其勢險,其節短,拉升競爭勢能。
 
產業曲線的創新,貴在以產業級經營戰略指導品牌戰略塑造,以產業級品牌營銷策劃建立“新戰略輪廓”,以產業級品牌策劃傳播點亮“差異化”,以數字品牌營銷策劃持續做強“關鍵競爭要素”。立足新產業,做強新消費,做大新買方價值,持續拉升企業競爭勢能,產業曲線創新,未來可期!
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