在上一篇文章《產業競爭戰之點亮九大競爭主題（中）》中，我們談到了品牌戰略對企業品牌營銷策劃的創新指引，建議企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃助力用戶“全渠道消費體驗”，以強供應鏈提升創造“高品質產品”。融入數字化經營，創造全渠道經營主題，點亮新用戶新消費價值，企業競爭，定有大創新&大成就。
 
“九大競爭主題”，點亮產業競爭。1）“業務升級主題”：新業務創新，新模式開啟；傳統規模型業務重生，業務開啟新戰略。2）“商業革新主題”：商業模式再創新，新技術革命大創造；全渠道融入，新零售新工業互聯大升級。3）“品牌煥新主題”：升級品牌，塑造品牌新形象；點亮品牌主題，創造品牌新價值。4）“名品鍛造主題”：鍛造明星產品，點亮產品新消費；升級產品特色，創造有力攻防。5）“數字營銷主題”：點亮數字化 ，激活全渠道營銷；刷新全渠道觸點，再造新營銷新價值。6）“供應鏈升級主題”：升級供應鏈，順應個性化訴求；推動全渠道倉儲及物流配送，更新品牌新價值。7）“市場爭奪主題”：鎖定重點行業及重點客戶，全力搶占；建立業務基地，創造新市場價值。8）“資本助力主題”：刷新并購手法，做大資本實力；創造新曲線布局，鍛造“優質價值鏈”。9）“生態競爭主題”：構筑新生態領域，拓展商業合作；生態式攻守，創造持續且龐大的生態價值。
 
“市場爭奪主題”：鎖定重點行業及重點客戶，全力搶占；建立業務基地，創造新市場價值
 
鎖定重點行業及重點客戶，全力搶占。“市場爭奪”，一直是企業商業經營的核心之一，是企業創造業績的主戰場，是企業品牌營銷策劃創新的主陣地。卓越的企業競爭，無不以鎖定重點行業拓寬工業品產品應用，以多種規格、多種款式放大產品價值；無不以鎖定重點客戶提升“產品復購率”，持續創造新商業經營，持續點亮新客戶價值。
 
建立業務基地，創造新市場價值。企業的市場經營，企業的品牌戰略創新，都需要擁有強大的“核心業務支撐”，或以“明星業務”提升品牌的知名度，或以“流量產品”提升用戶的認知度，更或以“專業供應鏈及生產制造”讓產品更有價值，這些均是業務基地的重要組成部分，也是企業競爭的關鍵性武器之一。
 
優秀的業務基地，不但囊括優秀的生產制造型基地，而且包括強大的創新型營銷基地，其或以“明星產品”拉升著品牌形象，或以“流量產品”聚合著粉絲資源，更或以“強品牌IP”讓用戶更有價值感。做強業務基地，不但要做好產品品質制造，而且要做好品牌經營及產品建設。
 
經典案例：根據公司網站、公司公眾號、公司微博、國元證券研究所等綜合資訊表明，在明星營銷上，肯德基采用短期簽約更換流量明星的做法，吸引更多樣的粉絲群體。在跨界營銷上，肯德基先后與熱門 游戲、影視劇、其他品類 IP 進行聯名，覆蓋更多客群，也更貼近年輕群體關注度高的圈層文化，如與《陰陽師》、《王者榮耀》、《原神》等頭部游戲以及泡泡瑪特盲盒等新消費品牌進行聯名活動，吸引更多年輕顧客。 “資本助力主題”：刷新并購手法，做大資本實力；創造新曲線布局，鍛造“優質價值鏈”
 
刷新并購手法，做大資本實力。企業的競爭，不但表現在市場層面的爭奪，而且體現在資本并購的新手法新動作。優秀的企業競爭，在市場中攻城掠地是快意的，而通過資本并購快速做大規模，快速做強利益經營，快速厘定行業秩序，同樣是值得關注的。
 
無資本不強，無實業不穩，已經成為眾多企業家的經營共識。以實業做大規模，持續貢獻經營利潤，做穩企業經營秩序，是首選。運用資本力量，巧妙劃分股權，做強股權經營，以股權之力厘定行業，以資本之力再建新秩序，有此，企業競爭創新，必有大成就。
 
創造新曲線布局，鍛造“優質價值鏈”。資本的價值，在于持續以金錢之力助力企業發展，以資本快速放大“核心競爭要素”，以并購之力做大企業規模，以金錢之能快速聚集人才、品牌、產能等經營要素，以此鍛造“行業內最強價值鏈”，以此鍛造“新競爭曲線”，從而占據行業競爭中的“優勢地位”。
 
“生態競爭主題”：構筑新生態領域，拓展商業合作；生態式攻守，創造持續且龐大的生態價值
 
構筑新生態領域，拓展商業合作。企業的新商業競爭創新，需要其放眼產業鏈經營，以“高效連接”定義用戶需求和產品開發，以“新商業合作”定義新商業價值，創造優質的商業認同，以多元化商品聚合更多的供應商，以多樣化制造創造更優秀的商業經營。
 
生態式攻守，創造持續且龐大的生態價值。優秀的商業經營，以明星產品聚合用戶需求是需要的，以線下門店、合作終端、分銷網點、品牌官網、小程序商城等實現全渠道分銷是需要的，以直供商品、合作商品、品牌授權等激活多元化供應商是需要的。構建多樣化品牌合作商，組建多元化渠道分銷商，點亮新商品、新門店、新加盟商，企業的新商業生態將會更好&更強。
 
經典案例：根據公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，老娘舅公司門店以長三角地區為核心，以直營門店為主。截止到 2021 年，公司擁有門店 388 家，其中直營門店 317 個，加盟門店 24 個。 數字化技術驅動企業新商業商業革新，數字品牌營銷策劃創造新時代新商業，數字化時代的企業競爭，貴在以“業務創新”拉動企業升級，贏在以產業品牌戰略革新商業主題，勝在以產業品牌營銷策劃煥新品牌經營主題，活在全渠道品牌策劃傳播刷新品牌新形象、鍛造企業名品，強在高效連接前端數字營銷創新、后臺供應鏈升級。更重要的是，在聚焦重點行業及重點客戶“爭奪市場”的同時，持續提升市場業績產出，借力資本建立行業新秩序，聚合產業品牌商、分銷商、供應商建立“生態大格局”，有此，企業競爭，定入“無人之境”，創造“必勝之局”！