產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮九大競爭主題（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮九大競爭主題（中）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略對企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新指引，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃助力用戶“全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”，以強(qiáng)供應(yīng)鏈提升創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”。融入數(shù)字化經(jīng)營，創(chuàng)造全渠道經(jīng)營主題，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)競爭，定有大創(chuàng)新&大成就。
“九大競爭主題”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭。1）“業(yè)務(wù)升級主題”：新業(yè)務(wù)創(chuàng)新，新模式開啟；傳統(tǒng)規(guī)模型業(yè)務(wù)重生，業(yè)務(wù)開啟新戰(zhàn)略。2）“商業(yè)革新主題”：商業(yè)模式再創(chuàng)新，新技術(shù)革命大創(chuàng)造；全渠道融入，新零售新工業(yè)互聯(lián)大升級。3）“品牌煥新主題”：升級品牌，塑造品牌新形象；點(diǎn)亮品牌主題，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。4）“名品鍛造主題”：鍛造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)；升級產(chǎn)品特色，創(chuàng)造有力攻防。5）“數(shù)字營銷主題”：點(diǎn)亮數(shù)字化 ，激活全渠道營銷；刷新全渠道觸點(diǎn)，再造新營銷新價(jià)值。6）“供應(yīng)鏈升級主題”：升級供應(yīng)鏈，順應(yīng)個(gè)性化訴求；推動全渠道倉儲及物流配送，更新品牌新價(jià)值。7）“市場爭奪主題”：鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占；建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值。8）“資本助力主題”：刷新并購手法，做大資本實(shí)力；創(chuàng)造新曲線布局，鍛造“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”。9）“生態(tài)競爭主題”：構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作；生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值。
“市場爭奪主題”：鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占；建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值
鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占。“市場爭奪”，一直是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的核心之一，是企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的主戰(zhàn)場，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的主陣地。卓越的企業(yè)競爭，無不以鎖定重點(diǎn)行業(yè)拓寬工業(yè)品產(chǎn)品應(yīng)用，以多種規(guī)格、多種款式放大產(chǎn)品價(jià)值；無不以鎖定重點(diǎn)客戶提升“產(chǎn)品復(fù)購率”，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點(diǎn)亮新客戶價(jià)值。
建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值。企業(yè)的市場經(jīng)營，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，都需要擁有強(qiáng)大的“核心業(yè)務(wù)支撐”，或以“明星業(yè)務(wù)”提升品牌的知名度，或以“流量產(chǎn)品”提升用戶的認(rèn)知度，更或以“專業(yè)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)制造”讓產(chǎn)品更有價(jià)值，這些均是業(yè)務(wù)基地的重要組成部分，也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵性武器之一。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)基地，不但囊括優(yōu)秀的生產(chǎn)制造型基地，而且包括強(qiáng)大的創(chuàng)新型營銷基地，其或以“明星產(chǎn)品”拉升著品牌形象，或以“流量產(chǎn)品”聚合著粉絲資源，更或以“強(qiáng)品牌IP”讓用戶更有價(jià)值感。做強(qiáng)業(yè)務(wù)基地，不但要做好產(chǎn)品品質(zhì)制造，而且要做好品牌經(jīng)營及產(chǎn)品建設(shè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、公司公眾號、公司微博、國元證券研究所等綜合資訊表明，在明星營銷上，肯德基采用短期簽約更換流量明星的做法，吸引更多樣的粉絲群體。在跨界營銷上，肯德基先后與熱門 游戲、影視劇、其他品類 IP 進(jìn)行聯(lián)名，覆蓋更多客群，也更貼近年輕群體關(guān)注度高的圈層文化，如與《陰陽師》、《王者榮耀》、《原神》等頭部游戲以及泡泡瑪特盲盒等新消費(fèi)品牌進(jìn)行聯(lián)名活動，吸引更多年輕顧客。
“資本助力主題”：刷新并購手法，做大資本實(shí)力；創(chuàng)造新曲線布局，鍛造“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”
刷新并購手法，做大資本實(shí)力。企業(yè)的競爭，不但表現(xiàn)在市場層面的爭奪，而且體現(xiàn)在資本并購的新手法新動作。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，在市場中攻城掠地是快意的，而通過資本并購快速做大規(guī)模，快速做強(qiáng)利益經(jīng)營，快速厘定行業(yè)秩序，同樣是值得關(guān)注的。
無資本不強(qiáng)，無實(shí)業(yè)不穩(wěn)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)家的經(jīng)營共識。以實(shí)業(yè)做大規(guī)模，持續(xù)貢獻(xiàn)經(jīng)營利潤，做穩(wěn)企業(yè)經(jīng)營秩序，是首選。運(yùn)用資本力量，巧妙劃分股權(quán)，做強(qiáng)股權(quán)經(jīng)營，以股權(quán)之力厘定行業(yè)，以資本之力再建新秩序，有此，企業(yè)競爭創(chuàng)新，必有大成就。
創(chuàng)造新曲線布局，鍛造“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”。資本的價(jià)值，在于持續(xù)以金錢之力助力企業(yè)發(fā)展，以資本快速放大“核心競爭要素”，以并購之力做大企業(yè)規(guī)模，以金錢之能快速聚集人才、品牌、產(chǎn)能等經(jīng)營要素，以此鍛造“行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)價(jià)值鏈”，以此鍛造“新競爭曲線”，從而占據(jù)行業(yè)競爭中的“優(yōu)勢地位”。
“生態(tài)競爭主題”：構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作；生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值
構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作。企業(yè)的新商業(yè)競爭創(chuàng)新，需要其放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以“高效連接”定義用戶需求和產(chǎn)品開發(fā)，以“新商業(yè)合作”定義新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)認(rèn)同，以多元化商品聚合更多的供應(yīng)商，以多樣化制造創(chuàng)造更優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營。
生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值。優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營，以明星產(chǎn)品聚合用戶需求是需要的，以線下門店、合作終端、分銷網(wǎng)點(diǎn)、品牌官網(wǎng)、小程序商城等實(shí)現(xiàn)全渠道分銷是需要的，以直供商品、合作商品、品牌授權(quán)等激活多元化供應(yīng)商是需要的。構(gòu)建多樣化品牌合作商，組建多元化渠道分銷商，點(diǎn)亮新商品、新門店、新加盟商，企業(yè)的新商業(yè)生態(tài)將會更好&更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，老娘舅公司門店以長三角地區(qū)為核心，以直營門店為主。截止到 2021 年，公司擁有門店 388 家，其中直營門店 317 個(gè)，加盟門店 24 個(gè)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)商業(yè)革新，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新時(shí)代新商業(yè)，數(shù)字化時(shí)代的企業(yè)競爭，貴在以“業(yè)務(wù)創(chuàng)新”拉動企業(yè)升級，贏在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略革新商業(yè)主題，勝在以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃煥新品牌經(jīng)營主題，活在全渠道品牌策劃傳播刷新品牌新形象、鍛造企業(yè)名品，強(qiáng)在高效連接前端數(shù)字營銷創(chuàng)新、后臺供應(yīng)鏈升級。更重要的是，在聚焦重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶“爭奪市場”的同時(shí)，持續(xù)提升市場業(yè)績產(chǎn)出，借力資本建立行業(yè)新秩序，聚合產(chǎn)業(yè)品牌商、分銷商、供應(yīng)商建立“生態(tài)大格局”，有此，企業(yè)競爭，定入“無人之境”，創(chuàng)造“必勝之局”！
“九大競爭主題”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭。1）“業(yè)務(wù)升級主題”：新業(yè)務(wù)創(chuàng)新，新模式開啟；傳統(tǒng)規(guī)模型業(yè)務(wù)重生，業(yè)務(wù)開啟新戰(zhàn)略。2）“商業(yè)革新主題”：商業(yè)模式再創(chuàng)新，新技術(shù)革命大創(chuàng)造；全渠道融入，新零售新工業(yè)互聯(lián)大升級。3）“品牌煥新主題”：升級品牌，塑造品牌新形象；點(diǎn)亮品牌主題，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。4）“名品鍛造主題”：鍛造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)；升級產(chǎn)品特色，創(chuàng)造有力攻防。5）“數(shù)字營銷主題”：點(diǎn)亮數(shù)字化 ，激活全渠道營銷；刷新全渠道觸點(diǎn)，再造新營銷新價(jià)值。6）“供應(yīng)鏈升級主題”：升級供應(yīng)鏈，順應(yīng)個(gè)性化訴求；推動全渠道倉儲及物流配送，更新品牌新價(jià)值。7）“市場爭奪主題”：鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占；建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值。8）“資本助力主題”：刷新并購手法，做大資本實(shí)力；創(chuàng)造新曲線布局，鍛造“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”。9）“生態(tài)競爭主題”：構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作；生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值。
“市場爭奪主題”：鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占；建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值
鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶，全力搶占。“市場爭奪”，一直是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的核心之一，是企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的主戰(zhàn)場，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的主陣地。卓越的企業(yè)競爭，無不以鎖定重點(diǎn)行業(yè)拓寬工業(yè)品產(chǎn)品應(yīng)用，以多種規(guī)格、多種款式放大產(chǎn)品價(jià)值；無不以鎖定重點(diǎn)客戶提升“產(chǎn)品復(fù)購率”，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點(diǎn)亮新客戶價(jià)值。
建立業(yè)務(wù)基地，創(chuàng)造新市場價(jià)值。企業(yè)的市場經(jīng)營，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，都需要擁有強(qiáng)大的“核心業(yè)務(wù)支撐”，或以“明星業(yè)務(wù)”提升品牌的知名度，或以“流量產(chǎn)品”提升用戶的認(rèn)知度，更或以“專業(yè)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)制造”讓產(chǎn)品更有價(jià)值，這些均是業(yè)務(wù)基地的重要組成部分，也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵性武器之一。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)基地，不但囊括優(yōu)秀的生產(chǎn)制造型基地，而且包括強(qiáng)大的創(chuàng)新型營銷基地，其或以“明星產(chǎn)品”拉升著品牌形象，或以“流量產(chǎn)品”聚合著粉絲資源，更或以“強(qiáng)品牌IP”讓用戶更有價(jià)值感。做強(qiáng)業(yè)務(wù)基地，不但要做好產(chǎn)品品質(zhì)制造，而且要做好品牌經(jīng)營及產(chǎn)品建設(shè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、公司公眾號、公司微博、國元證券研究所等綜合資訊表明，在明星營銷上，肯德基采用短期簽約更換流量明星的做法，吸引更多樣的粉絲群體。在跨界營銷上，肯德基先后與熱門 游戲、影視劇、其他品類 IP 進(jìn)行聯(lián)名，覆蓋更多客群，也更貼近年輕群體關(guān)注度高的圈層文化，如與《陰陽師》、《王者榮耀》、《原神》等頭部游戲以及泡泡瑪特盲盒等新消費(fèi)品牌進(jìn)行聯(lián)名活動，吸引更多年輕顧客。
刷新并購手法，做大資本實(shí)力。企業(yè)的競爭，不但表現(xiàn)在市場層面的爭奪，而且體現(xiàn)在資本并購的新手法新動作。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，在市場中攻城掠地是快意的，而通過資本并購快速做大規(guī)模，快速做強(qiáng)利益經(jīng)營，快速厘定行業(yè)秩序，同樣是值得關(guān)注的。
無資本不強(qiáng)，無實(shí)業(yè)不穩(wěn)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)家的經(jīng)營共識。以實(shí)業(yè)做大規(guī)模，持續(xù)貢獻(xiàn)經(jīng)營利潤，做穩(wěn)企業(yè)經(jīng)營秩序，是首選。運(yùn)用資本力量，巧妙劃分股權(quán)，做強(qiáng)股權(quán)經(jīng)營，以股權(quán)之力厘定行業(yè)，以資本之力再建新秩序，有此，企業(yè)競爭創(chuàng)新，必有大成就。
創(chuàng)造新曲線布局，鍛造“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”。資本的價(jià)值，在于持續(xù)以金錢之力助力企業(yè)發(fā)展，以資本快速放大“核心競爭要素”，以并購之力做大企業(yè)規(guī)模，以金錢之能快速聚集人才、品牌、產(chǎn)能等經(jīng)營要素，以此鍛造“行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)價(jià)值鏈”，以此鍛造“新競爭曲線”，從而占據(jù)行業(yè)競爭中的“優(yōu)勢地位”。
“生態(tài)競爭主題”：構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作；生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值
構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域，拓展商業(yè)合作。企業(yè)的新商業(yè)競爭創(chuàng)新，需要其放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以“高效連接”定義用戶需求和產(chǎn)品開發(fā)，以“新商業(yè)合作”定義新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)認(rèn)同，以多元化商品聚合更多的供應(yīng)商，以多樣化制造創(chuàng)造更優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營。
生態(tài)式攻守，創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價(jià)值。優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營，以明星產(chǎn)品聚合用戶需求是需要的，以線下門店、合作終端、分銷網(wǎng)點(diǎn)、品牌官網(wǎng)、小程序商城等實(shí)現(xiàn)全渠道分銷是需要的，以直供商品、合作商品、品牌授權(quán)等激活多元化供應(yīng)商是需要的。構(gòu)建多樣化品牌合作商，組建多元化渠道分銷商，點(diǎn)亮新商品、新門店、新加盟商，企業(yè)的新商業(yè)生態(tài)將會更好&更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，老娘舅公司門店以長三角地區(qū)為核心，以直營門店為主。截止到 2021 年，公司擁有門店 388 家，其中直營門店 317 個(gè)，加盟門店 24 個(gè)。
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