產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿（上）
發(fā)布時間：2023-03-03 ????點擊數：
找到關鍵杠桿，創(chuàng)造產業(yè)競爭新局面。優(yōu)質的產業(yè)企業(yè)，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產品”牽引全渠道品牌策劃傳播，更以“核心業(yè)務”牽引企業(yè)數字品牌營銷策劃“大活動”。融入數字化，點亮明星產品，凸顯核心業(yè)務，企業(yè)競爭，定能找到“關鍵杠桿”。
“五大關鍵杠桿”，創(chuàng)新產業(yè)競爭新價值。1）“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務做增長；聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐。4）“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團隊認知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
關鍵杠桿的價值，在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在于以“明星產品”牽引用戶大消費升級，以“高價值產品組合”牽引新商業(yè)增長，更以持續(xù)的品牌營銷策劃創(chuàng)新拉升企業(yè)經營。
“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值
提升產品效用。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，大多會以“明星產品打造”作為切入點，以正宗原料、經典工藝等點亮產品的“經典價值”，以可定制、個性化等點亮產品的“個性化氣質”，更可以用多場景適用、多規(guī)格組合等大大提升產品的消費范圍。產品效用，隨之大大提升。
點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，牽引產業(yè)級品牌策劃傳播；同時，多數明星產品，或是細分品類的開拓者，如王老吉涼茶開拓了“涼茶飲料品類”，或是產品消費中的經典產品，如可口可樂的經典口味系列。現象級明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值滿足。
經典案例：根據Farfetch、天貓、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與天貓奢品不同，Farfetch 入駐的更多是利基品牌，如 Off-White，在品牌 的廣度和商品的豐富度上，為潮流達人提供一個購買平臺。Farfetch 對利基品牌擁有極高 的議價權，抽傭率達到 30%。
“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務做增長；聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”
鎖定核心業(yè)務做增長。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活核心業(yè)務新增長，優(yōu)秀的企業(yè)經營杠桿，或以新科技業(yè)務助推企業(yè)增長，或以“場景化終端”激活用戶新感知，更或以“核心業(yè)務”牽引新商業(yè)增長，持續(xù)激活新市場消費，持續(xù)做大新市場經營。
聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。無重點區(qū)域不增長，無重點市場不增長，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，跨越式的企業(yè)發(fā)展，都需要強大市場營銷策劃的新突破，都需要重點區(qū)域的“新擴張”，圍繞重點區(qū)域深耕，做強明星產品，做足產品價值，營造“大數據賦能”的新用戶增長，創(chuàng)造“先勝之勢”，以此點亮新市場新發(fā)展。
經典案例：根據BCG、申萬宏源研究等綜合資訊表明，年消費金額在 5k 歐元以上的高凈值人群是奢侈品的購買主力，2020 年頭部 4%的客 群貢獻 39%的銷售收入。在 2020 年疫情影響下，年消費規(guī)模在 5000 歐元以上的客群規(guī) 模相對穩(wěn)定，且消費水平在穩(wěn)步提升。
企業(yè)經營的關鍵杠桿，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播激活用戶消費，以數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值。融入數字化，點亮新產品經營，創(chuàng)造新用戶消費，更新企業(yè)新價值，決勝藍海新市場，企業(yè)經營，必有大杠桿。更多杠桿請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿（下）》。
“五大關鍵杠桿”，創(chuàng)新產業(yè)競爭新價值。1）“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務做增長；聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐。4）“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團隊認知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
關鍵杠桿的價值，在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在于以“明星產品”牽引用戶大消費升級，以“高價值產品組合”牽引新商業(yè)增長，更以持續(xù)的品牌營銷策劃創(chuàng)新拉升企業(yè)經營。
“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值
提升產品效用。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，大多會以“明星產品打造”作為切入點，以正宗原料、經典工藝等點亮產品的“經典價值”，以可定制、個性化等點亮產品的“個性化氣質”，更可以用多場景適用、多規(guī)格組合等大大提升產品的消費范圍。產品效用，隨之大大提升。
點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，牽引產業(yè)級品牌策劃傳播；同時，多數明星產品，或是細分品類的開拓者，如王老吉涼茶開拓了“涼茶飲料品類”，或是產品消費中的經典產品，如可口可樂的經典口味系列。現象級明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值滿足。
經典案例：根據Farfetch、天貓、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與天貓奢品不同，Farfetch 入駐的更多是利基品牌，如 Off-White，在品牌 的廣度和商品的豐富度上，為潮流達人提供一個購買平臺。Farfetch 對利基品牌擁有極高 的議價權，抽傭率達到 30%。
鎖定核心業(yè)務做增長。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活核心業(yè)務新增長，優(yōu)秀的企業(yè)經營杠桿，或以新科技業(yè)務助推企業(yè)增長，或以“場景化終端”激活用戶新感知，更或以“核心業(yè)務”牽引新商業(yè)增長，持續(xù)激活新市場消費，持續(xù)做大新市場經營。
聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。無重點區(qū)域不增長，無重點市場不增長，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，跨越式的企業(yè)發(fā)展，都需要強大市場營銷策劃的新突破，都需要重點區(qū)域的“新擴張”，圍繞重點區(qū)域深耕，做強明星產品，做足產品價值，營造“大數據賦能”的新用戶增長，創(chuàng)造“先勝之勢”，以此點亮新市場新發(fā)展。
經典案例：根據BCG、申萬宏源研究等綜合資訊表明，年消費金額在 5k 歐元以上的高凈值人群是奢侈品的購買主力，2020 年頭部 4%的客 群貢獻 39%的銷售收入。在 2020 年疫情影響下，年消費規(guī)模在 5000 歐元以上的客群規(guī) 模相對穩(wěn)定，且消費水平在穩(wěn)步提升。
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