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      產業競爭戰之企業品牌營銷系統六大進化(上)
      發布時間:2023-03-10 ????點擊數:
      創新品牌營銷系統,創新產業競爭“大戰略”。企業競爭大突破的過程,是其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃“大創新”的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程,是其以數字品牌營銷策劃激活“大客戶價值”的過程。融入數字化,點亮新商業,革新品牌戰略,創新數字營銷,企業進化,大有可為。
       
      商業的本質是“交換”,以時間換空間,以空間換資源,以資源換現金。“六大進化”,推動企業與商業環境“大交換”,推動企業品牌營銷系統大升級。1)“品牌形象系統”:創立品牌符號,刷新品牌形象;建立“高價值品牌認知”系統。2)“產品盈利系統”:規劃產品矩陣,打造“現象級產品”;拉升供應鏈,優化產品成本及效率。3)“客戶價值系統”:突出不同點,做出產品強特色;營銷拓展,價值鎖客,推動客戶強裂變。4)“渠道分銷系統”:招募合作伙伴,搭建營銷團隊;融資融錢再融人,做大生態。5)“營銷團隊系統”:搭建團隊體系,匹配企業發展;激發團隊戰斗力。6)“數字化系統”:升級數字化技術,賦能大分銷;匹配產品研發,持續升級“大產品價值”。
       
      “品牌形象系統”:創立品牌符號,刷新品牌形象;建立“高價值品牌認知”系統
       
      創立品牌符號,刷新品牌形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,產業級品牌策劃傳播點亮企業的“品牌符號”,創造品牌的“大價值大認可度”。優秀的品牌符號,或根植行業特性尋找“新符號基因”,或點亮“明星產品”刷新用戶認知,更或“更新品牌價值”創造新商業突破。
       
      建立“高價值品牌認知”系統。高價值品牌,點亮企業品牌新價值,創造品牌認知新特色。優秀的高價值品牌認知系統,不但是基于“強品牌符號”的品牌認知塑造,而且是基于“高價值”的消費再拉升。系統出擊,沖擊力更大,更有價值。
       
      “產品盈利系統”:規劃產品矩陣,打造“現象級產品”;拉升供應鏈,優化產品成本及效率
       
      規劃產品矩陣,打造“現象級產品”。優秀的產品經營,必然有自己的產品矩陣,多數擁有流量產品、形象產品、利潤產品及狙擊產品之劃分,有全方位的角色設定,更有“現象級產品”的打造。如王老吉涼茶之于“涼茶行業”,其以“現象級單品”開拓了整個“涼茶品類”。
       
      拉升供應鏈,優化產品成本及效率。優秀的產品,必有強大的供應鏈支撐,強大的產品,得益于產品成本的持續優化控制,得益于產品周轉率的快速提升,更得益于高品質采購、倉儲的緊密結合。
       
      經典案例:根據明月鏡片官網、公司21年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明,明月鏡片公司于2021年 6 月推出一代產品折射率 1.60 的“輕松控”,12 月推出折射率 1.67 的二代產品“輕松控 Pro”,全面進軍近視防控鏡片市場,分別采用周邊離焦眼軸控制技術(C.A.R.D)及多點 近視離焦眼軸控制技術(C.A.M.D),通過膜前離焦抑制眼軸過快增長,有效延緩近視加深。

      “客戶價值系統”:突出不同點,做出產品強特色;營銷拓展,價值鎖客,推動客戶強裂變
       
      突出不同點,做出產品強特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活品牌的新價值、新特色,優秀的企業品牌營銷,必然是圍繞“明星產品”快速點亮新產品價值的品牌營銷,必然是以“新終端消費體驗”創造高價值用戶認同的品牌營銷,必然是以“突出強產品特色”的市場。
       
      產品的特色之處,或在于正宗原料的“地道價值”,或在于“經典工藝”的新工藝特色,或在于“全渠道聯動”的數字化消費體驗,線上咨詢、社群互動、門店體驗,全力點亮企業產品“新價值”。
       
      營銷拓展,價值鎖客,推動客戶強裂變。品牌營銷的創新,在于激活企業的全渠道引流思路,以特價、秒殺等吸引會員,以主題活動、品牌聚會等強化營銷拓展,更以VIP會員、優秀產品價值鎖客,以推薦獎勵、傭金獎勵等激發用戶推薦及裂變。
       
      經典案例:根據各公司官網、雙好眼鏡網、億視麗眼鏡網、天風證券研究所等綜合資訊表明,由于目前消費者對近視防控鏡片產品的認知較為有限,近視防控鏡片當前尚處于品類發展初期,各品牌紛紛布局有利于共同完成消費者教育、培育市場,公司產品有望借助終端渠道布局、憑借性價比優勢進一步提升市場份額。

      企業品牌營銷系統,應該與時俱進,融入數字化新技術,點亮數字品牌營銷策劃新手法,以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以“明星產品”助力產品矩陣搭建,以“高客戶價值”創造“強客戶價值系統”,如此,品牌營銷系統升級,可期!更多進化請見《產業競爭戰之企業品牌營銷系統六大進化(下)》。
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