產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
無(wú)進(jìn)攻，不勝利。沒(méi)有進(jìn)攻，就不會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利；沒(méi)有進(jìn)攻，就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，卓有成效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及進(jìn)取，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“快速的市場(chǎng)滲透”。強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)攻，助推的是企業(yè)擴(kuò)張，點(diǎn)亮的是品牌強(qiáng)價(jià)值！
“五大方法”，助力進(jìn)攻者突擊。1）“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起。2）“堅(jiān)決的進(jìn)軍信號(hào)”：投放專有設(shè)施；點(diǎn)亮堅(jiān)定信號(hào)。3）“錯(cuò)位式進(jìn)攻”：錯(cuò)位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；滲透式擴(kuò)張。5）“減少不必要進(jìn)攻”：聚焦進(jìn)攻方向；減少非必要進(jìn)攻。
“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起
兵法有云“故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形。神乎神乎，至于無(wú)聲，故能為敵之司命”，優(yōu)秀的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是“隱秘式進(jìn)攻”，以自我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)攻，以自我的長(zhǎng)處快速突破市場(chǎng)，擁有更快的進(jìn)攻進(jìn)度。低調(diào)進(jìn)入，方能減少不必要的阻力，推動(dòng)市場(chǎng)的快速起量。
快速進(jìn)入，迅猛崛起。市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)瞬即逝，企業(yè)的快速崛起，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依賴于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的品牌形象，更依賴于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新市場(chǎng)動(dòng)作。以大資本直接并購(gòu)企業(yè)，以大手筆快速整合市場(chǎng)，以“品牌并購(gòu)”大力度攻入市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)攻，必會(huì)有大收獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司年報(bào)和德邦研究所等綜合資訊表明，黃鶴樓在 1984 年/1989 年兩度獲得名酒稱號(hào)，古井 2016 年以 8.16 億元收購(gòu)黃鶴樓 51%股權(quán)進(jìn)入湖北市場(chǎng)，在雙品牌戰(zhàn)略下開(kāi)啟全國(guó)化，并在產(chǎn)品、渠道、品牌、組織架構(gòu)等方 面進(jìn)行優(yōu)化:一方面加大黃鶴樓品宣力度；另一方面古井向黃鶴樓派駐管理團(tuán)隊(duì)，嫁接古井優(yōu)秀的渠道運(yùn)作模式。
“堅(jiān)決的進(jìn)軍信號(hào)”：投放專有設(shè)施；點(diǎn)亮堅(jiān)定信號(hào)
投放專有設(shè)施。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌的強(qiáng)交互，用戶體驗(yàn)，更多的是基于品牌價(jià)值的“體驗(yàn)拉升”，是基于專有設(shè)施的“快速突破”，是基于“明星產(chǎn)品”的“經(jīng)營(yíng)壁壘”。強(qiáng)大的專有設(shè)施，強(qiáng)大的固有產(chǎn)品特色，活化了新行業(yè)價(jià)值，抬高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)門檻。
點(diǎn)亮堅(jiān)定信號(hào)。強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)攻，源于強(qiáng)有力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，源于堅(jiān)定的市場(chǎng)進(jìn)攻決心。市場(chǎng)進(jìn)攻的大突破，在于持續(xù)傳遞出堅(jiān)定的信心，持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，或以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以“持續(xù)的產(chǎn)品突破”提升強(qiáng)產(chǎn)品組合，更或以團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)駐彰顯“市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)”的信心。
經(jīng)典案例：根據(jù)黃鶴樓酒業(yè)官網(wǎng)、央視網(wǎng)和德邦研究所等綜合資訊表明，古井入主黃鶴樓酒業(yè)之后，大刀闊斧砍掉黃鶴樓旁支產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)主流渠道。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理與重新定位后，黃鶴樓已基本確立以“生態(tài)原漿 12 年/15 年;陳香 1979/1989;135 小黃鶴樓”的五大核心單品，覆蓋 100-300 元價(jià)格帶，卡位省內(nèi)主流消費(fèi)價(jià)格帶。
市場(chǎng)進(jìn)攻者的快速突破，在于以品牌戰(zhàn)略為指引，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“戰(zhàn)略行動(dòng)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以系列化、主題式數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)市場(chǎng)各方的“經(jīng)營(yíng)信心”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃新手法，進(jìn)攻者之突擊，必會(huì)卓有成效。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法（下）》。
“五大方法”，助力進(jìn)攻者突擊。1）“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起。2）“堅(jiān)決的進(jìn)軍信號(hào)”：投放專有設(shè)施；點(diǎn)亮堅(jiān)定信號(hào)。3）“錯(cuò)位式進(jìn)攻”：錯(cuò)位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；滲透式擴(kuò)張。5）“減少不必要進(jìn)攻”：聚焦進(jìn)攻方向；減少非必要進(jìn)攻。
“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起
兵法有云“故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形。神乎神乎，至于無(wú)聲，故能為敵之司命”，優(yōu)秀的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是“隱秘式進(jìn)攻”，以自我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)攻，以自我的長(zhǎng)處快速突破市場(chǎng)，擁有更快的進(jìn)攻進(jìn)度。低調(diào)進(jìn)入，方能減少不必要的阻力，推動(dòng)市場(chǎng)的快速起量。
快速進(jìn)入，迅猛崛起。市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)瞬即逝，企業(yè)的快速崛起，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依賴于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的品牌形象，更依賴于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新市場(chǎng)動(dòng)作。以大資本直接并購(gòu)企業(yè)，以大手筆快速整合市場(chǎng)，以“品牌并購(gòu)”大力度攻入市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)攻，必會(huì)有大收獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司年報(bào)和德邦研究所等綜合資訊表明，黃鶴樓在 1984 年/1989 年兩度獲得名酒稱號(hào)，古井 2016 年以 8.16 億元收購(gòu)黃鶴樓 51%股權(quán)進(jìn)入湖北市場(chǎng)，在雙品牌戰(zhàn)略下開(kāi)啟全國(guó)化，并在產(chǎn)品、渠道、品牌、組織架構(gòu)等方 面進(jìn)行優(yōu)化:一方面加大黃鶴樓品宣力度；另一方面古井向黃鶴樓派駐管理團(tuán)隊(duì)，嫁接古井優(yōu)秀的渠道運(yùn)作模式。
投放專有設(shè)施。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌的強(qiáng)交互，用戶體驗(yàn)，更多的是基于品牌價(jià)值的“體驗(yàn)拉升”，是基于專有設(shè)施的“快速突破”，是基于“明星產(chǎn)品”的“經(jīng)營(yíng)壁壘”。強(qiáng)大的專有設(shè)施，強(qiáng)大的固有產(chǎn)品特色，活化了新行業(yè)價(jià)值，抬高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)門檻。
點(diǎn)亮堅(jiān)定信號(hào)。強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)攻，源于強(qiáng)有力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，源于堅(jiān)定的市場(chǎng)進(jìn)攻決心。市場(chǎng)進(jìn)攻的大突破，在于持續(xù)傳遞出堅(jiān)定的信心，持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，或以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以“持續(xù)的產(chǎn)品突破”提升強(qiáng)產(chǎn)品組合，更或以團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)駐彰顯“市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)”的信心。
經(jīng)典案例：根據(jù)黃鶴樓酒業(yè)官網(wǎng)、央視網(wǎng)和德邦研究所等綜合資訊表明，古井入主黃鶴樓酒業(yè)之后，大刀闊斧砍掉黃鶴樓旁支產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)主流渠道。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理與重新定位后，黃鶴樓已基本確立以“生態(tài)原漿 12 年/15 年;陳香 1979/1989;135 小黃鶴樓”的五大核心單品，覆蓋 100-300 元價(jià)格帶，卡位省內(nèi)主流消費(fèi)價(jià)格帶。
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