在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之建立五大新競爭壁壘（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)價值認(rèn)知，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)新價值。更重要的是，持續(xù)夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)壯大企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)，持續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)競爭新局面。
 
“五大競爭壁壘”，建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“品牌經(jīng)營壁壘”：刷新企業(yè)形象，提升品牌高溢價；激活用戶口碑，提升用戶滿意度。2）“價值認(rèn)知壁壘”：推進買方價值革新；點亮買方新價值，刷新用戶認(rèn)知。3）“價值協(xié)調(diào)壁壘”：升級競爭利潤新主張，創(chuàng)新人員主張；創(chuàng)造新藍(lán)海價值，不可復(fù)制。4）“經(jīng)濟及法律壁壘”：高銷量形成自然壟斷，震懾競爭對手；建立固有設(shè)施，健全專有設(shè)施。5）“組織執(zhí)行壁壘”：建立高效組織；強化人員認(rèn)同及執(zhí)行，抬高組織推進壁壘。
 
“價值協(xié)調(diào)壁壘”：升級競爭利潤新主張，創(chuàng)新人員主張；創(chuàng)造新藍(lán)海價值，不可復(fù)制
 
升級競爭利潤新主張，創(chuàng)新人員主張。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，企業(yè)的競爭壁壘，一方面源于企業(yè)競爭利潤的新創(chuàng)造，源于新品類新服務(wù)的突破，另一方面源于內(nèi)部組織的潛力挖掘，或以專業(yè)化人員創(chuàng)造新利潤價值，或以專業(yè)化組織提升企業(yè)經(jīng)營效率，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
 
創(chuàng)造新藍(lán)海價值，不可復(fù)制。新藍(lán)海市場，其價值是多種多樣的，或是憑借高端產(chǎn)品創(chuàng)造“高品質(zhì)消費”，或是依靠強大的消費場景激發(fā)“強用戶交互”，新商業(yè)，創(chuàng)造新用戶消費；新藍(lán)海，點亮新用戶經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，國安達(dá)公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書中表示，其超細(xì)干粉自動滅火裝置的市場份額較高，在國內(nèi)大中型客車市場份額測算約在70%以上，長期配套于宇通客車、金龍汽車、中通客車等下游市場主流客車廠商。 “經(jīng)濟及法律壁壘”：高銷量形成自然壟斷，震懾競爭對手；建立固有設(shè)施，健全專有設(shè)施
 
高銷量形成自然壟斷，震懾競爭對手。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活品牌大流量，品牌流量化經(jīng)營創(chuàng)造“品牌大價值”，優(yōu)秀的品牌競爭壁壘，必然是可以最大化聚合用戶流量的壁壘，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品消費”的壁壘，必然是可以用“全渠道分銷”震懾對手的強壁壘。
 
建立固有設(shè)施，健全專有設(shè)施。固有設(shè)施是多種多樣的，或是“優(yōu)秀技術(shù)專利”點亮的新用戶消費，或是基于“強配套產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)購買，更或是基于“專有技術(shù)”點亮的新產(chǎn)業(yè)價值。健全專有設(shè)施，創(chuàng)造高價值感知，持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)競爭壁壘。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，國安達(dá)加強布局儲能消防，快速搶占市場份額。其深耕鋰電池火災(zāi)防控技術(shù)十余年，技術(shù)領(lǐng)先性強，用戶信任度高，于2021年末成功研發(fā)鋰電池儲能柜火災(zāi)防控和惰化抑爆系統(tǒng)，并進入小批量試用階段。 “組織執(zhí)行壁壘”：建立高效組織；強化人員認(rèn)同及執(zhí)行，抬高組織推進壁壘
 
建立高效組織。無組織不強大，無執(zhí)行不強大，優(yōu)秀的組織執(zhí)行，是企業(yè)迅猛崛起的強大助推力。對于優(yōu)秀企業(yè)而言，強大的競爭壁壘，可以來自規(guī)范的組織建設(shè)，或以專業(yè)化組織刷新企業(yè)經(jīng)營，或以強大“數(shù)字終端賦能”拉升新商業(yè)經(jīng)營，更或以“高效組織建設(shè)”拉升企業(yè)戰(zhàn)斗力。
 
強化人員認(rèn)同及執(zhí)行，抬高組織推進壁壘。優(yōu)秀的組織壁壘，因優(yōu)秀的專業(yè)級組織體系而興，因高效的人才梯隊而盛，更因強大的組織人員認(rèn)同而更有魅力。新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新組織建立更高效執(zhí)行體系，如阿里巴巴之所以能快速崛起，和其“阿里鐵軍”的貢獻(xiàn)是分不開的，也是其快速構(gòu)建阿里新生態(tài)的強大基礎(chǔ)。
 
企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭壁壘，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“品牌經(jīng)營壁壘”，強在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的“價值認(rèn)知壁壘”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的 “新競爭主張”及“專業(yè)價值協(xié)調(diào)”，活在數(shù)字品牌營銷策劃強助力的“經(jīng)濟及法律壁壘”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)策劃變革，創(chuàng)建專有設(shè)施等專業(yè)壁壘，健全企業(yè)的高效組織及執(zhí)行體系，企業(yè)的新競爭壁壘，必能成效顯著！