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      產業競爭戰之點亮買方五大價值(上)
      發布時間:2023-03-25 ????點擊數:
      點亮買方新價值,創新產業競爭。企業的新買方價值,在于以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃買方消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活買方的新特色。買方之興,貴在持續激活其消費價值,放大產品的收藏特性,更注入情感,品牌&用戶情感共鳴。
       
      “五大價值”,點亮買方新特色。1)“消費價值”:打造明星產品,點燃用戶消費;創造消費特色,更新買方。2)“收藏價值”:煥發產品特性,激活收藏意愿;激發共同價值,刷新買方收益。3)“情感價值”:激發用戶情緒,喚醒用戶情感;人性化設計,人性化感知。4)“投資價值”:活化產品和模式,創造投資價值;搭建事業共同體。5)“社交分銷價值”:點亮社交,引消費入分銷;以老帶新促裂變,分銷為王。
       
      “消費價值”:打造明星產品,點燃用戶消費;創造消費特色,更新買方
       
      打造明星產品,點燃用戶消費。產業級品牌戰略指引買方品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播點亮“買方產品價值”,優秀的買方新消費,貴在持續放大產品效用,以“明星產品”激活新買方消費,以標準化產品、定制產品滿足用戶的多元化需求,以聯合品牌IP及聯合產品帶動關聯產品銷售。
       
      創造消費特色,更新買方。買方的新消費,總有其消費特色,有其消費價值,或以定制式、個性化產品滿足高端用戶訴求,或以特價商品、標準化服務激活大眾用戶訴求,有特色,才能做出區隔;有消費,才能點亮買方新價值。
       
      經典案例:根據wind、渠道調研、招商證券等綜合資訊表明,傳統、直銷、自營三架馬車齊發力,成就飛天五百億超級單品。2020年茅臺公司實現收入980億,茅臺酒占比87%。結合渠道調研數據測算,53度飛天茅臺貢獻收入在 500 億以上,成為難以超越的超高端超級大單品。
      “收藏價值”:煥發產品特性,激活收藏意愿;激發共同價值,刷新買方收益
       
      煥發產品特性,激活收藏意愿。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活產品新特性,優秀的產品,不但可以帶新產品消費,帶來極大的消費價值,而且可以創造好的“收藏價值”,以新收藏點亮新價值,以未來的產品增值激發用戶的“收藏意愿”。
       
      激發共同價值,刷新買方收益。高檔的產品,珍稀的產品,如茅臺酒、奢侈類珠寶等,大都創造著產品的新價值,以“產品增值”激活買方的新價值,以“產品收藏升值”讓產品更有特色,更讓“收藏特性”推動著新用戶新價值。
       
      經典案例:根據渠道調研、招商證券等綜合資訊表明,由于消費場景相對剛性,白酒的韌性和抗風險能力較強,價格波動小,且相對茶葉、名貴食材(燕 窩、大閘蟹)等又具有高出數籌的品牌屬性,茅臺的收藏屬性更是為長期的價格增長奠定基礎。因此,消費者對于白酒的價格敏感程度被大大降低,甚至在一些重要社交場合中,價格越高的白酒越能刺激需求。
      買方的價值,在于以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值,更重要的是,融入數字化技術,推動新商業策劃變革,點亮新買方價值革新,持續創造新買方特色。更多價值請見《產業競爭戰之點亮買方五大價值(下)》。
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