在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之點亮買方五大價值（上）》中，我們談到了買方價值的大激活，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶新消費”，更重要的是，融入數字化新技術，以數字品牌營銷策劃激活新產品新買方特色，以“人性化設計”喚醒情感價值，以“事業(yè)共同體”創(chuàng)造投資價值，更以“社交分銷”激活產品的新商業(yè)特性，讓用戶成為消費商。
 
“五大價值”，點亮買方新特色。1）“消費價值”：打造明星產品，點燃用戶消費；創(chuàng)造消費特色，更新買方。2）“收藏價值”：煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價值，刷新買方收益。3）“情感價值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設計，人性化感知。4）“投資價值”：活化產品和模式，創(chuàng)造投資價值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價值”：點亮社交，引消費入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
 
“情感價值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設計，人性化感知
 
激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的買方價值，貴在以“產品特色”喚醒用戶消費欲望，以“高價值情感”激發(fā)用戶情緒，以“定制化特色”活化用戶價值。
 
人性化設計，人性化感知。買方新價值，一方面是刷新買方價值，深度挖掘買方消費新特性，另一方面是創(chuàng)造“人性化設計”，從用戶的消費場景入手，點亮產品的使用環(huán)境、消費特色，讓產品適配用戶消費，讓產品價值更突出，更讓用戶有“人性化感知”。
 
經典案例：根據凱度BrandZ、招商證券等綜合資訊表明，2021年茅臺以千億美元的品牌價值成為唯一上榜BrandZ最具價值全球品牌的中國白酒企業(yè)。頻頻獲獎的背后，除了象征著茅臺品牌價值的不斷攀升，更說明茅臺已從一個品牌，成為一種文化的象征。 “投資價值”：活化產品和模式，創(chuàng)造投資價值；搭建事業(yè)共同體
 
活化產品和模式，創(chuàng)造投資價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷推動新產品新模式“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀的買方價值，在于企業(yè)可以提供“高價值產品”，以特色原料、特色工藝、特色鑄造等點亮“特色產品”，以“明星產品”的稀缺性、珍貴性等提升“產品增值性”，更以聚合眾多投資者以增強商品的價值，如“茶葉銀行”、“白酒銀行”等。
 
搭建事業(yè)共同體。優(yōu)秀的買方價值，必然是以“強消費牽引的”，必然是以強大的買方價值為主、全渠道分銷終端動銷為支撐的“事業(yè)共同體”。以強大的買方價值為牽引，注重全渠道分銷、終端動銷，引入更多高意愿、共同價值觀的買方價值，企業(yè)經營，方有“大未來”。
 
經典案例：根據今日酒價、招商證券等綜合資訊表明，以醬酒為例，白酒在剛生產出的時候刺激氣味大，香味不足；儲藏前期可以消化丙烯醛、硫化物等低沸點、影響白酒香氣口感的物質；中后期的儲藏會產生數倍于其他香型酒的有機化合物，增添風味可以使得醬酒酒體變醇厚細膩，協調感更好。這種特性更使得老酒的收藏和升值成為可能。 “社交分銷價值”：點亮社交，引消費入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王
 
點亮社交，引消費入分銷。數字化技術驅動買方新消費價值創(chuàng)造，優(yōu)秀的買方價值，源于強大的“產品消費價值創(chuàng)造”，源于強有力的“社交分銷再擴大”，更源于“消費&分銷”的高效聯動。以自用式消費點亮買方價值，以分享式激勵鼓勵用戶曬單，社交分銷入消費，二者定可相互促進。
 
以老帶新促裂變，分銷為王。以老帶新，創(chuàng)造的老用戶的“消費口碑”，點亮的是新用戶的“消費價值”，而放大的是，老用戶的“社交分銷價值”。以高價值產品消費為依托，以送積分、送現金、送獨享禮等激活用戶新價值，持續(xù)做大分銷力量，買方經營，方有大未來。
 
點亮買方價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“明星產品”激發(fā)的新消費價值，勝在“收藏特性”激發(fā)的“強收藏意愿”，強在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶情感認同”。以數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數字品牌營銷策劃點亮用戶投資新價值，以社交分銷點亮“新老用戶強特色”，買方經營，必有大突破！