在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之差異化價值五大要素（上）》中，我們談到了“差異化價值”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“差異化特質(zhì)”點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“差異化大價值”。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，深度挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì)，點亮差異化價值認知，更新差異化價值保障，持續(xù)創(chuàng)造差異化特色，有此，差異化價值，必有大未來！
 
“五大要素”，創(chuàng)造差異化價值。1）“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)。2）“差異化價值塑造”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值；夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。3）“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶的“產(chǎn)業(yè)品牌價值認知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，推動多要素聯(lián)動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業(yè)差異化價值特色；夯實企業(yè)核心資源能力，推動企業(yè)經(jīng)營價值持續(xù)迭代。
 
“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶的“產(chǎn)業(yè)品牌價值認知”
 
放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新用戶新消費，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，需要的是“差異化”的消費效用，點亮的是“用戶高價值認知”。特色的產(chǎn)品制造，獨有的原料工藝，源自知名產(chǎn)地的背書，無不激發(fā)著用戶的高價值認知，創(chuàng)造著用戶的新消費新效用。
 
提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶的“產(chǎn)業(yè)品牌價值認知”。卓越的差異化價值，塑造獨特的品牌價值，點亮優(yōu)質(zhì)的品牌形象。新的產(chǎn)業(yè)品牌，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色支撐，需要強有力的企業(yè)品牌形象認知，更需要“產(chǎn)業(yè)級消費站位”。如王老 涼茶之于涼茶行業(yè)，以“怕上火  喝王老吉”大大提升了用戶的產(chǎn)品認同感，大大提升了用戶的品牌價值認同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，分品類看，海爾主品牌已實現(xiàn)全品類覆蓋，大家電中冰箱/洗衣機作為公司核心品類，其國內(nèi)份額長期維持第一，2021年市占率分別達到 45.0%/46.8%，廚電品類市占率由 2016 年的 7.1%提升至 2021 年的 8.8%，空調(diào)業(yè)務(wù)近兩年在套系化協(xié)同銷售下營收增速領(lǐng)先。 “差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，推動多要素聯(lián)動
 
以“差異化”指引價值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“創(chuàng)造動力”，卓越的差異化經(jīng)營，必然伴隨著“特色產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，必然伴隨著“特色服務(wù)”點亮的新服務(wù)價值，必然伴隨著差異化產(chǎn)品、特色化服務(wù)的營造。
 
聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，推動多要素聯(lián)動。企業(yè)有優(yōu)勢，差異化價值有支撐；差異化價值多點亮，激發(fā)多要素強聯(lián)動。優(yōu)秀的資源，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”拓展新品類經(jīng)營，如可口可樂之于可樂飲料行業(yè)；或以“現(xiàn)象級品牌IP”激活新一代新文化新消費，如泡泡瑪特的IP經(jīng)營之于潮流玩具行業(yè)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構(gòu)筑出獨占盈利與規(guī)模優(yōu)勢的共贏體系。以核心品類冰箱、洗衣機為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構(gòu)成天花板，沒有任何品牌可以在同等價格下售出更高銷量，或者在售出同級別銷量的前提下達到更高均價，這意味著海爾-卡薩帝體系在冰洗市場創(chuàng)造營收價值的能力高于任何其他品牌，獨占盈利及市場規(guī)模優(yōu)勢。 “差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業(yè)差異化價值特色；夯實企業(yè)核心資源能力，推動企業(yè)經(jīng)營價值持續(xù)迭代
 
刷新時代價值要求，革新企業(yè)差異化價值特色。每個時代都有自己的特色，每家企業(yè)都有自己的價值，優(yōu)秀企業(yè)的差異化價值，或以“明星產(chǎn)品”牽引新品類拓展，或以“品牌化服務(wù)”點亮個性化經(jīng)營，更或以“全渠道商城”滿足用戶隨時交易的訴求。
 
夯實企業(yè)核心資源能力，推動企業(yè)經(jīng)營價值持續(xù)迭代。企業(yè)有核心資源，差異化價值有強能力支撐，每家企業(yè)的差異化價值，源于企業(yè)經(jīng)營的差異化，源于產(chǎn)業(yè)級品牌特色的挖掘，更源于因時代不同而時時升級。如王老吉涼茶正是基于多年的嶺南市場拓展，基于多年產(chǎn)品經(jīng)營，才有了“全國涼茶引領(lǐng)者”的品牌影響力。
 
企業(yè)的差異化價值，源于“差異化特質(zhì)”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造，勝于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動的“差異化價值塑造”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值認知”，融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢強化“差異化價值保障”，與時俱進推動“差異化價值更新”，有此，企業(yè)的差異化經(jīng)營，未來可期！