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存量市場已來臨，存量競爭，正當時。國內行業經過多年發展后，多數已經成入了成熟期，各流量紅利、消費增長等日益消失，企業，進入了“存量競爭”的時代。優秀的企業，無不采取各類舉措，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新增長。有此，企業在存量競爭中方能致勝。
 
“六大動態”，迎接存量競爭新時代。1）“流量紅利結束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業紅利待出。2）“人口紅利漸逝”：人口出生率下降，人口紅利日益消失；獲客成本上升，交易成本在抬升。3）“消費增長有限”：經濟增長偏弱，消費不旺；新消費帶來“消費分層”，購買力稀釋。4）“同質化競爭橫行”：產品同質化，服務同質化，現象突出；商業創新需要時間。5）“技術創新待時日”：技術攻堅需要時日；新技術新產業需要攻堅克難。6）“核心競爭力有限”：規模化增長帶來了資源及能力應用的“趨同化”；企業核心競爭力有限。
 
“流量紅利結束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業紅利待出
 
電商紅利到頂，社交電商沒落。數字經濟時代，各行業的電商化水平日益升高，以小程序商城等為代表的社交電商幾乎成為行業標配，企業要想快速發展，貴在以產業品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業的電商經營，在新電商中尋求新突破，以社交電商中尋求新發展。
 
新零售迅猛突破，新商業紅利待出。線上線下全渠道經營日益成為行業標配，線上品牌旗艦店、線下智能門店成為企業發展的重要驅動引擎，新零售經營大行其道，而隨著各行各業新零售的推進，先行者的競爭優勢被大量抵消，零售終端的競爭更加激烈，新技術驅動下的新商業變革待出，新商業紅利亟待挖掘。
 
經典案例：根據CNNIC、極光JIGUANG公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年12月底，我國網民數量達10.3億，根據極光大數據，22Q1中國移動網民人均APP每日使用時長穩定于5.4小時，移動互聯網已經進入存量競爭時代。 “人口紅利漸逝”：人口出生率下降，人口紅利日益消失；獲客成本上升，交易成本在抬升
 
人口出生率下降，人口紅利日益消失。“人口紅利”是商業經營及商業騰飛的基礎，而隨著國內人口出生率的下降，市場的消費基礎正在縮減，人口紅利正在日益消失。當人口不在持續增加時，企業要想持續發展，就要細分現有消費人群，在現有人群中找機會，洞察新商業機遇，尋找人口發展的“新紅利”。
 
獲客成本上升，交易成本在抬升。市場上潛在用戶減少時，客戶的獲客成本就會增加，企業投放的引流成本就會升高，整體的交易成本就會持續抬升。存量時代的競爭，注定要激活交易能量，提升消費頻率，以此消減“交易成本的抬升”。
 
經典案例：根據阿里巴巴財報（2013-2022Q1）、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，隨著流量見頂、競爭加劇，平臺獲客成本水漲船高，商家數和SKU數量的提升，信息匹配和交易撮合的成本也開始提升，阿里巴巴廣告貨幣化率在2015財年見底后逐步提升，也反映了商家為了產生GMV而需要付出的廣告營銷成本在逐步提升。 “消費增長有限”：經濟增長偏弱，消費不旺；新消費帶來“消費分層”，購買力稀釋
 
經濟增長偏弱，消費不旺。經濟增長受限時，各項經濟活動都不活躍，基于不好的消費預期，用戶不敢消費，企業不敢投資，經濟增長偏弱，前端消費不旺，無法牽引企業的快速增長，有此，企業的“存量競爭”，變得需要更加細分化，爭奪更多潛在的消費者。
 
新消費帶來“消費分層”，購買力稀釋。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃使“用戶消費分層”成為可行性價值，新的消費特色，牽引新消費增長；對于高端、中端、大眾、定制化客戶的分級表現，創造新用戶消費價值，大力提升“前端購買力”，拉動新商業增長。
 
“存量競爭”已經成為時代經營的主旋律，優秀的競爭策略，應關注到“流量紅利”，以品牌戰略激發用戶的價值認同，以全渠道品牌營銷策劃激活“細分性用戶流量”；關注到“人口紅利”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“目標用戶消費”，以數字品牌營銷策劃激活用戶新消費新增長。更多見解請見《產業競爭戰之迎接存量競爭新時代（下）》。