產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法（上）
發(fā)布時間：2023-04-11 ????點擊數(shù)：
戰(zhàn)略市場經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略市場經(jīng)營，有其產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，有全渠道品牌營銷策劃的高效聯(lián)動，有全渠道品牌策劃傳播點亮的新市場經(jīng)營，更有數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新戰(zhàn)略市場經(jīng)營”。新戰(zhàn)略，新市場，點亮市場新未來。
“六大方法”，刷新戰(zhàn)略級市場經(jīng)營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本。3）“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。
“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值
品牌價值良好，影響力增強。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象，點亮著品牌的大價值，更有那，“明星產(chǎn)品”帶來的品牌高曝光度，“場景終端”創(chuàng)造的高價值用戶體驗，“數(shù)字技術(shù)”驅(qū)動的全渠道品牌增長。
強品牌認知，強品牌價值。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必會塑造優(yōu)質(zhì)的“品牌認知”，或以“新一代產(chǎn)品”啟發(fā)用戶的新消費，或以“智能門店”創(chuàng)造新一代場景終端，更或以“強品牌主題傳播”點燃新用戶消費熱情。強品牌認知，強品牌形象，打造強品牌價值。
“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本
高運營效益，高運營表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場經(jīng)營，必然是以“強數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的，必然是以“線上咨詢+線下交互+社群聯(lián)動”為典型特征的，必然是以全渠道運營為強標志、用戶運營強牽引的。
削減不必要成本。戰(zhàn)略市場經(jīng)營，一方面要求企業(yè)強化“核心市場經(jīng)營”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品滿足用戶需求，另一方面要求企業(yè)減少不必要開支，降低不必要成本，如不必要的市場突破，如不必要的促銷費用投放等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，服務(wù)中小客戶意味著單子小、合同多、風險分散，江蘇租賃公司很早就開始利用科技手段，通過持續(xù)迭 代“樂租”系列 APP 功能，逐步形成全流程、一體化、多方位、高可用的整體互聯(lián)網(wǎng)金融解決方案;持續(xù)升級業(yè)務(wù)自動決策模型，擴大自動決策使用范圍，自動決策模型應(yīng)用于公司大部分零售業(yè)務(wù)板塊，最大處理能力達 5 萬次/天；并對零售業(yè)務(wù)處理工作進行電子化、智能化改造，合同收款能力由 1 萬筆/天提升至 5 萬筆/天，部分零售項目實現(xiàn)起租即付款。
“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模
聚焦區(qū)域拓展。企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)創(chuàng)新的過程，是其以“基地市場”為依托推進“跨區(qū)域拓展”的過程，更是其以“多區(qū)域聯(lián)動”推進業(yè)績快速增長的過程。聚焦優(yōu)勢區(qū)域做拓展，聚焦重點市場做突破，是企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)營的必由之路。
持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。持續(xù)的區(qū)域創(chuàng)新，持續(xù)的規(guī)模擴張，源于戰(zhàn)略市場的迅猛突破，源于“重點市場”的“連點成片”，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)區(qū)域核心消費者，以“全渠道分銷”壯大重點市場實力，更以“區(qū)域市場的快速復(fù)制”迅速拉升市場經(jīng)營“增長力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內(nèi)的核心優(yōu)勢，并將業(yè)務(wù)積極向融資租賃需求較大的地區(qū)拓展，近年來江蘇省租賃業(yè)務(wù)收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至 2021 年的23.6%，其余地區(qū)業(yè)務(wù)分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地，前五大區(qū)域融資租賃收入占比 48.9%。
企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)營創(chuàng)新，源于品牌戰(zhàn)略塑造的“強大品牌影響力”，源于全渠道品牌營銷策劃助推的“高運營收益”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。鎖定關(guān)鍵消費者，提升其品牌價值認可度；鎖定重點區(qū)域，推進區(qū)域市場的全渠道分銷，快速做大“區(qū)域規(guī)模”；推進“精益化運營”，削減不必要的成本，全力推進數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法（下）》。
“六大方法”，刷新戰(zhàn)略級市場經(jīng)營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本。3）“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。
“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值
品牌價值良好，影響力增強。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象，點亮著品牌的大價值，更有那，“明星產(chǎn)品”帶來的品牌高曝光度，“場景終端”創(chuàng)造的高價值用戶體驗，“數(shù)字技術(shù)”驅(qū)動的全渠道品牌增長。
強品牌認知，強品牌價值。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必會塑造優(yōu)質(zhì)的“品牌認知”，或以“新一代產(chǎn)品”啟發(fā)用戶的新消費，或以“智能門店”創(chuàng)造新一代場景終端，更或以“強品牌主題傳播”點燃新用戶消費熱情。強品牌認知，強品牌形象，打造強品牌價值。
“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本
高運營效益，高運營表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場經(jīng)營，必然是以“強數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的，必然是以“線上咨詢+線下交互+社群聯(lián)動”為典型特征的，必然是以全渠道運營為強標志、用戶運營強牽引的。
削減不必要成本。戰(zhàn)略市場經(jīng)營，一方面要求企業(yè)強化“核心市場經(jīng)營”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品滿足用戶需求，另一方面要求企業(yè)減少不必要開支，降低不必要成本，如不必要的市場突破，如不必要的促銷費用投放等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，服務(wù)中小客戶意味著單子小、合同多、風險分散，江蘇租賃公司很早就開始利用科技手段，通過持續(xù)迭 代“樂租”系列 APP 功能，逐步形成全流程、一體化、多方位、高可用的整體互聯(lián)網(wǎng)金融解決方案;持續(xù)升級業(yè)務(wù)自動決策模型，擴大自動決策使用范圍，自動決策模型應(yīng)用于公司大部分零售業(yè)務(wù)板塊，最大處理能力達 5 萬次/天；并對零售業(yè)務(wù)處理工作進行電子化、智能化改造，合同收款能力由 1 萬筆/天提升至 5 萬筆/天，部分零售項目實現(xiàn)起租即付款。
聚焦區(qū)域拓展。企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)創(chuàng)新的過程，是其以“基地市場”為依托推進“跨區(qū)域拓展”的過程，更是其以“多區(qū)域聯(lián)動”推進業(yè)績快速增長的過程。聚焦優(yōu)勢區(qū)域做拓展，聚焦重點市場做突破，是企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)營的必由之路。
持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。持續(xù)的區(qū)域創(chuàng)新，持續(xù)的規(guī)模擴張，源于戰(zhàn)略市場的迅猛突破，源于“重點市場”的“連點成片”，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)區(qū)域核心消費者，以“全渠道分銷”壯大重點市場實力，更以“區(qū)域市場的快速復(fù)制”迅速拉升市場經(jīng)營“增長力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內(nèi)的核心優(yōu)勢，并將業(yè)務(wù)積極向融資租賃需求較大的地區(qū)拓展，近年來江蘇省租賃業(yè)務(wù)收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至 2021 年的23.6%，其余地區(qū)業(yè)務(wù)分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地，前五大區(qū)域融資租賃收入占比 48.9%。
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