產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者打造四法
發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
刷新戰(zhàn)略集團(tuán)價(jià)值，打造戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者。每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)都是行業(yè)中的一股勢力，每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)都有優(yōu)秀企業(yè)在主導(dǎo)、在牽引。行業(yè)競爭，在某種程度上，是戰(zhàn)略集團(tuán)間的博弈與競爭，優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝堵，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活著目標(biāo)用戶的“消費(fèi)欲望”，無不以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著數(shù)字品牌營銷策劃的“大創(chuàng)新”。創(chuàng)新性占位客戶消費(fèi)價(jià)值，激活產(chǎn)品差異化，鎖定新細(xì)分市場，持續(xù)拉高競爭勢能，是戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的“崛起之路”，也是戰(zhàn)略集團(tuán)的“致勝之法”。
“四大方法”，打造戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者。1）“創(chuàng)新占位”——“點(diǎn)亮目標(biāo)客戶新穎度”：創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營；創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。2）“激活產(chǎn)品”——“激活產(chǎn)品差異化價(jià)值”：刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用；點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量。3）“鎖定規(guī)模”——“鎖定新細(xì)分市場空間”：壯大戰(zhàn)略集團(tuán)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分；拓展新市場經(jīng)營空間，做精新市場層次。4）“拉高競爭勢能”——“撇開主流型紅海競爭”：撇開同質(zhì)化經(jīng)濟(jì)紅海經(jīng)營，拓展藍(lán)海新市場；抬升競爭壁壘，拉高產(chǎn)業(yè)競爭勢能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新手法。
“創(chuàng)新占位”——“點(diǎn)亮目標(biāo)客戶新穎度”：創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營；創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營
創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌的新形象，企業(yè)品牌的新特色刷新“客戶的新價(jià)值”。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，無不以“創(chuàng)新產(chǎn)品”創(chuàng)造著新客戶價(jià)值，無不以“產(chǎn)品特色”構(gòu)筑著戰(zhàn)略集團(tuán)的“崛起之基”。
創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。新客戶，意味著新生的消費(fèi)力量；新價(jià)值，代表著新戰(zhàn)略集團(tuán)新企業(yè)供給。新客戶新價(jià)值，客觀上要求戰(zhàn)略集團(tuán)深度關(guān)注目標(biāo)用戶的“核心需求”，要求戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者持續(xù)打造“品牌化消費(fèi)場景”，持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品新消費(fèi)”，持續(xù)占位“新業(yè)務(wù)新藍(lán)海”。
如王老吉涼茶正是抓住了“涼茶”的祛火特性，依托自有強(qiáng)大的經(jīng)典配方、悠久歷史，搶占“怕上火”的行業(yè)級消費(fèi)特性，植入“王老吉”的優(yōu)質(zhì)品牌基因，以此創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的品牌行動(dòng)號召，從而引爆涼茶行業(yè)新消費(fèi)，拓展了獨(dú)特的“涼茶消費(fèi)場景”。
“激活產(chǎn)品”——“激活產(chǎn)品差異化價(jià)值”：刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用；點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量
刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用。無產(chǎn)品不興，無差異化不勝。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多是各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，其多數(shù)擁有一支或者幾支優(yōu)秀產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品，或擁有“現(xiàn)象級產(chǎn)品功能”，或擁有“差異化消費(fèi)體驗(yàn)”，或搶占了新品類消費(fèi)特性，更或拓展產(chǎn)品的消費(fèi)效用，讓產(chǎn)品消費(fèi)范圍更廣泛。
點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量。新市場，意味著新的銷售機(jī)遇；差異化，代表著產(chǎn)品的獨(dú)特。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，無不以“差異化產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)，無不以“新市場拓展”激發(fā)新業(yè)績增長，無不以“高頻產(chǎn)品上市”持續(xù)打造“經(jīng)典產(chǎn)品”，以此持續(xù)激活新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官網(wǎng)、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報(bào)告》，四款爆檸茶上新當(dāng)天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的出圈爆品，喜茶因此進(jìn)一步加大了品牌知名度，搶占消費(fèi)者心智。
“鎖定規(guī)模”——“鎖定新細(xì)分市場空間”：壯大戰(zhàn)略集團(tuán)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分；拓展新市場經(jīng)營空間，做精新市場層次
壯大戰(zhàn)略集團(tuán)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分。每個(gè)行業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略集團(tuán)”，每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)都有自己的優(yōu)勝者/明星企業(yè)，這些優(yōu)勝者大多提前搶占了行業(yè)級制高點(diǎn)，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搶占了產(chǎn)品屬性，成為品類的開拓者，如王老吉涼茶之于涼茶行業(yè)；或以經(jīng)典工藝、數(shù)字化體驗(yàn)等創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過細(xì)分創(chuàng)造了新產(chǎn)品特色，通過細(xì)分拉升了“公眾認(rèn)知”。
拓展新市場經(jīng)營空間，做精新市場層次。新市場經(jīng)營，新空間，是戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的“拿手好戲”，優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多是“市場經(jīng)營”的高手，其或以“戰(zhàn)斗型品牌”激活大眾消費(fèi)市場，或以“強(qiáng)終端用點(diǎn)”推動(dòng)產(chǎn)品快速成交，更或以“智能門店”拉升新產(chǎn)品認(rèn)知。持續(xù)點(diǎn)亮市場，持續(xù)做強(qiáng)市場創(chuàng)新，是戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相比傳統(tǒng) RTD 品牌，現(xiàn)制飲料品牌通過線下單個(gè)或部分門店試銷產(chǎn)品，“研發(fā)-上新-反饋”周期更短、試錯(cuò)成本更低，高頻高質(zhì)上新讓現(xiàn)制茶飲線爆品頻出。2022年1月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場，目前RTD產(chǎn)品主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
“拉高競爭勢能”——“撇開主流型紅海競爭”：撇開同質(zhì)化經(jīng)濟(jì)紅海經(jīng)營，拓展藍(lán)海新市場；抬升競爭壁壘，拉高產(chǎn)業(yè)競爭勢能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新手法
撇開同質(zhì)化經(jīng)濟(jì)紅海經(jīng)營，拓展藍(lán)海新市場。在紅海，無法生存；拓展藍(lán)海，才可大展鴻圖。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，都是在同質(zhì)化競爭中“脫穎而出”的，都是在相同業(yè)務(wù)中做出“特色的”，都在高價(jià)值用戶中挑出“種子用戶”的。以現(xiàn)象級產(chǎn)品激活“種子用戶新消費(fèi)”，以高價(jià)值細(xì)分市場點(diǎn)亮“新藍(lán)海”，以高溢價(jià)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)新特色”，有此，紅海必弱，藍(lán)海必興，新產(chǎn)業(yè)新未來新勝利，在前方！
抬升競爭壁壘，拉高產(chǎn)業(yè)競爭勢能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新手法。無競爭，戰(zhàn)略集團(tuán)不興；無壁壘，優(yōu)勝者競爭優(yōu)勢不長久。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)，因優(yōu)勝者而更有行業(yè)號召力，因持續(xù)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營壁壘而更有“行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多會(huì)持續(xù)抬升行業(yè)固有投資額度，會(huì)持續(xù)拉升固有生產(chǎn)線生產(chǎn)成本，會(huì)持續(xù)擴(kuò)大專有設(shè)施建設(shè)，會(huì)持續(xù)壯大“自有品牌影響力”，有此，優(yōu)勝者，方能大發(fā)展&大成就。
戰(zhàn)略集團(tuán)，因激烈的市場競爭而興，因集團(tuán)內(nèi)優(yōu)勝者的持續(xù)創(chuàng)造而盛，更因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力而強(qiáng)。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的發(fā)展史，是一部行業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新激活用戶“大需求”的創(chuàng)新史，是一部產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“大品牌形象”的成長史，更是一部數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”的崛起史。創(chuàng)新性點(diǎn)亮用戶需求，激活差異化產(chǎn)品價(jià)值，鎖定新細(xì)分市場大空間，拉高新藍(lán)海新市場“競爭勢能”，戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，定會(huì)有大成就&大未來！
“四大方法”，打造戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者。1）“創(chuàng)新占位”——“點(diǎn)亮目標(biāo)客戶新穎度”：創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營；創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。2）“激活產(chǎn)品”——“激活產(chǎn)品差異化價(jià)值”：刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用；點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量。3）“鎖定規(guī)模”——“鎖定新細(xì)分市場空間”：壯大戰(zhàn)略集團(tuán)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分；拓展新市場經(jīng)營空間，做精新市場層次。4）“拉高競爭勢能”——“撇開主流型紅海競爭”：撇開同質(zhì)化經(jīng)濟(jì)紅海經(jīng)營，拓展藍(lán)海新市場；抬升競爭壁壘，拉高產(chǎn)業(yè)競爭勢能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新手法。
“創(chuàng)新占位”——“點(diǎn)亮目標(biāo)客戶新穎度”：創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營；創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營
創(chuàng)造新穎客戶價(jià)值，避免同質(zhì)化客戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌的新形象，企業(yè)品牌的新特色刷新“客戶的新價(jià)值”。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，無不以“創(chuàng)新產(chǎn)品”創(chuàng)造著新客戶價(jià)值，無不以“產(chǎn)品特色”構(gòu)筑著戰(zhàn)略集團(tuán)的“崛起之基”。
創(chuàng)造新客戶新消費(fèi)價(jià)值，占位新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。新客戶，意味著新生的消費(fèi)力量；新價(jià)值，代表著新戰(zhàn)略集團(tuán)新企業(yè)供給。新客戶新價(jià)值，客觀上要求戰(zhàn)略集團(tuán)深度關(guān)注目標(biāo)用戶的“核心需求”，要求戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者持續(xù)打造“品牌化消費(fèi)場景”，持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品新消費(fèi)”，持續(xù)占位“新業(yè)務(wù)新藍(lán)海”。
如王老吉涼茶正是抓住了“涼茶”的祛火特性，依托自有強(qiáng)大的經(jīng)典配方、悠久歷史，搶占“怕上火”的行業(yè)級消費(fèi)特性，植入“王老吉”的優(yōu)質(zhì)品牌基因，以此創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的品牌行動(dòng)號召，從而引爆涼茶行業(yè)新消費(fèi)，拓展了獨(dú)特的“涼茶消費(fèi)場景”。
“激活產(chǎn)品”——“激活產(chǎn)品差異化價(jià)值”：刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用；點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量
刷新產(chǎn)品功能，拓寬差異化消費(fèi)效用。無產(chǎn)品不興，無差異化不勝。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多是各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，其多數(shù)擁有一支或者幾支優(yōu)秀產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品，或擁有“現(xiàn)象級產(chǎn)品功能”，或擁有“差異化消費(fèi)體驗(yàn)”，或搶占了新品類消費(fèi)特性，更或拓展產(chǎn)品的消費(fèi)效用，讓產(chǎn)品消費(fèi)范圍更廣泛。
點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，激活差異化產(chǎn)品能量。新市場，意味著新的銷售機(jī)遇；差異化，代表著產(chǎn)品的獨(dú)特。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，無不以“差異化產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)，無不以“新市場拓展”激發(fā)新業(yè)績增長，無不以“高頻產(chǎn)品上市”持續(xù)打造“經(jīng)典產(chǎn)品”，以此持續(xù)激活新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官網(wǎng)、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報(bào)告》，四款爆檸茶上新當(dāng)天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的出圈爆品，喜茶因此進(jìn)一步加大了品牌知名度，搶占消費(fèi)者心智。
壯大戰(zhàn)略集團(tuán)規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分。每個(gè)行業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略集團(tuán)”，每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)都有自己的優(yōu)勝者/明星企業(yè)，這些優(yōu)勝者大多提前搶占了行業(yè)級制高點(diǎn)，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搶占了產(chǎn)品屬性，成為品類的開拓者，如王老吉涼茶之于涼茶行業(yè)；或以經(jīng)典工藝、數(shù)字化體驗(yàn)等創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過細(xì)分創(chuàng)造了新產(chǎn)品特色，通過細(xì)分拉升了“公眾認(rèn)知”。
拓展新市場經(jīng)營空間，做精新市場層次。新市場經(jīng)營，新空間，是戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的“拿手好戲”，優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多是“市場經(jīng)營”的高手，其或以“戰(zhàn)斗型品牌”激活大眾消費(fèi)市場，或以“強(qiáng)終端用點(diǎn)”推動(dòng)產(chǎn)品快速成交，更或以“智能門店”拉升新產(chǎn)品認(rèn)知。持續(xù)點(diǎn)亮市場，持續(xù)做強(qiáng)市場創(chuàng)新，是戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相比傳統(tǒng) RTD 品牌，現(xiàn)制飲料品牌通過線下單個(gè)或部分門店試銷產(chǎn)品，“研發(fā)-上新-反饋”周期更短、試錯(cuò)成本更低，高頻高質(zhì)上新讓現(xiàn)制茶飲線爆品頻出。2022年1月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場，目前RTD產(chǎn)品主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
撇開同質(zhì)化經(jīng)濟(jì)紅海經(jīng)營，拓展藍(lán)海新市場。在紅海，無法生存；拓展藍(lán)海，才可大展鴻圖。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，都是在同質(zhì)化競爭中“脫穎而出”的，都是在相同業(yè)務(wù)中做出“特色的”，都在高價(jià)值用戶中挑出“種子用戶”的。以現(xiàn)象級產(chǎn)品激活“種子用戶新消費(fèi)”，以高價(jià)值細(xì)分市場點(diǎn)亮“新藍(lán)海”，以高溢價(jià)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)新特色”，有此，紅海必弱，藍(lán)海必興，新產(chǎn)業(yè)新未來新勝利，在前方！
抬升競爭壁壘，拉高產(chǎn)業(yè)競爭勢能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新手法。無競爭，戰(zhàn)略集團(tuán)不興；無壁壘，優(yōu)勝者競爭優(yōu)勢不長久。優(yōu)秀的戰(zhàn)略集團(tuán)，因優(yōu)勝者而更有行業(yè)號召力，因持續(xù)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營壁壘而更有“行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，大多會(huì)持續(xù)抬升行業(yè)固有投資額度，會(huì)持續(xù)拉升固有生產(chǎn)線生產(chǎn)成本，會(huì)持續(xù)擴(kuò)大專有設(shè)施建設(shè)，會(huì)持續(xù)壯大“自有品牌影響力”，有此，優(yōu)勝者，方能大發(fā)展&大成就。
戰(zhàn)略集團(tuán)，因激烈的市場競爭而興，因集團(tuán)內(nèi)優(yōu)勝者的持續(xù)創(chuàng)造而盛，更因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力而強(qiáng)。戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者的發(fā)展史，是一部行業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新激活用戶“大需求”的創(chuàng)新史，是一部產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“大品牌形象”的成長史，更是一部數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”的崛起史。創(chuàng)新性點(diǎn)亮用戶需求，激活差異化產(chǎn)品價(jià)值，鎖定新細(xì)分市場大空間，拉高新藍(lán)海新市場“競爭勢能”，戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勝者，定會(huì)有大成就&大未來！
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