在上一篇文章《產業競爭戰之盈利創新五法（上）》中，我們談到了盈利創新的重要性，建議企業以“差異化盈利”點亮品牌戰略，以全渠道品牌營銷策劃刷新客戶認知，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，融入數字化新商業，點亮新盈利新機制，以產業競爭革新企業發展，以數字品牌營銷策劃賦能新商業增長。
 
“五大方法”，點亮盈利創新。1）“差異化盈利當先”：創造品牌差異化；點亮差異化盈利機制。2）“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費。3）“豐富產品結構”：點亮產品價值，建立產品矩陣；推進產品強分銷。4）“賦能商業經營”：賦能新商業增長；持續做大業務，激發戰略業務新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
 
“豐富產品結構”：點亮產品價值，建立產品矩陣；推進產品強分銷
 
點亮產品價值，建立產品矩陣。創新的盈利機制，源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的產品品牌形象，更源于“明星產品”牽引的新產品矩陣。做大流量產品，更新形象產品，做強利潤產品，建立產品矩陣，持續激活產品能量。
 
推進產品強分銷。盈利要創新，產品要特色，分銷價值是重中之重。多元化的盈利方式，源于“多元化的產品經營”，源于多樣化的產品分銷，更源于全渠道聯動下的新產品經營。強產品，強分銷，拓展更多的分銷觸點，豐富更多的盈利方式。
 
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，MS Office 已有成熟驗證，B 端收入占比86%。從增速表現而言，B 端收入增速近 5 年來亦持續優于 C 端。FY2022，Office 商業收入同比增長約 13%，其中Office 365 收入同比增長18%；Office 消費者收入同比增長約11%，其中 Microsoft 365 訂閱數達到 5970 萬人，同比增長15%。 “賦能商業經營”：賦能新商業增長；持續做大業務，激發戰略業務新潛力
 
賦能新商業增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力企業商業創新，優秀的商業增長，優秀的盈利創新，因“激活數字化會員”而更有商業活力，因“創建智能門店”而更有銷售機會，因“人貨智能匹配”而大大提升用戶轉化率。
 
持續做大業務，激發戰略業務新潛力。多元化盈利，源于多元化業務類型的快速拓展，源于新商業經營的快速突破，更源于“戰略業務”的創新挖掘。以會員標簽為基礎，以商品交易促進為手段，全力做大“商品成交”；以品牌經營為手段，導入全渠道品牌觸點，激活用戶新體驗，讓定制走進客戶，更讓新產品走進客戶。多元化業務經營，賦能商業持續增長。
 
經典案例：根據2021年金山數字辦公大會、國盛證券研究所等綜合資訊表明，云與協作從“嘗新”到“常用”，WPS 完成從工具到服務的轉變。2021年8月起，金山文檔的月活躍用戶數超過了去年2月份時的峰值 2.39 億，達到了一個新的增長起點，表明用戶已經逐漸習慣在日常工作中，大量使用協同文檔來解決協作的問題。 “盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久
 
豐富盈利方式。企業的盈利方式，有產品盈利、服務盈利等之分，更有模式盈利、品牌授權盈利、會員社群盈利等之分，優秀的企業盈利，或聚焦核心業務提升“盈利規模”，或點亮新興業務提升“盈利增長率”，或革新品牌服務創造“盈利新邊界”。新盈利，多盈利，點亮盈利大創新。
 
讓盈利更持久。盈利方式多種多樣，盈利渠道日益多元化，優秀的盈利方式，要創新，更要持久。新商業增長，一方面需要拓寬盈利渠道，實現多方面盈利，另一方面需要點亮新商業價值，讓盈利模式可持續。如以技術賦能交易平臺，使商品交易可以自動對接；如以“人貨智能匹配”，將合適的商品推薦給合適的人，大大提升交易的轉化率。
 
盈利創新的大突破，得益于品牌戰略指引的“差異化特質挖掘”，得益于全渠道品牌營銷策劃刷新的“新用戶新認知”，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“豐富產品結構”，更得益于數字品牌營銷策劃“賦能商業經營”。積極應用大數據資源，大力推進人貨智能匹配，全力豐富企業盈利水平，企業的盈利創新，定有大未來！